一、先有鸡还是先有蛋？

　　有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。
　　老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”
　　第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。
　　老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？”
　　第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”
　　老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？”
　　第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”
　　老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。

　　兵法营销点评：先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是----客人的需求永远是第一位的。

　　二、网上能卖网下不行

　　美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。
　　她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。
　　为此，她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。
　　她在网上卖她的报告，她的成本仅是2美元，后来她每月可赚3万美元！
　　简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益！
　　随后，她又在报刊上做广告，这次她在赔钱。
　　很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。

　　兵法营销点评：网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方。网络营销的最大特点是：方便快捷，鼠标一点，一切搞掂。

　　三、投资要在太阳刚出山，别人还在睡觉！

　　一个小女孩拿着两毛钱去瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“两毛钱只能买到那个小瓜”，女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢？”女孩说：“交上钱这个瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧！”

　　很多老板都要面对投资的问题，在投资时可能最纠结了。投，怕砸在手里；不投，怕错过机会。其实很简单，要想判断准确，就不能站在现在的框架去考虑，而要站在未来的框架。很多人只相信眼睛看到的，看到大家都行动了，他才行动，这样的投资成本高，而且一定不会有太大的收益。

　　小女孩很有智慧，她知道西瓜一定可以长大，现在买比将来买能少投入很多，只投入两毛钱就行了。所以，当站在未来框架看回现在，发现一个可以上升的项目时，就要尽早下手，因为越往后看明白的人越多，进入的代价也就越大。如果在早期投入的话，即便是损失，也不过“两毛钱”而已。

　　所以，投资要在什么时候？就是太阳刚出山，但别人还在睡觉的时候！