在与畜牧业务员朋友们的交流中，笔者经常鼓励他们去做大客户销售，即使当下并不具备开发大客户的实力，也会鼓励他认真筛选现有客户，培养忠诚优质的客户团队。有朋友就问：“现在销量虽然有所下滑，但是感觉还算不错，为什么一定要费心费力地去做大客户销售呢？”

　　让我们看一下农业部市场预警专家委员会发布的《中国农业展望报告（2015-2024）》中反映出的养殖业的变化。

　　奶牛
　　未来10年，随着畜禽规模化养殖的推进，中国奶牛养殖进入关键转型期，规模化程度将继续较快提升。预计2024年，中国存栏100头以上奶牛规模化养殖比重将会达到65%，比2014年提高20个百分点。

　　猪
　　报告预计未来10年中国猪肉产量占肉类产量比重将从2014年的66.4%降至2024年的64.9%，年出栏500头以上规模养殖户将成为生猪养殖的主导，到2024年其出栏比重将会达到60%以上。

　　肉禽
　　未来10年，禽肉产业生产方式将加快转变，规模化、标准化、专业化和集约化程度显着提高。2013年，中国出栏2000只以上及1万只以上的肉鸡规模养殖比例分别达到85.6%和71.9%，超过100万只的大规模养殖快速发展，比例达到12%。未来，肉鸡养殖的规模化比重将进一步提高，将涌现出更多的肉鸡自养自宰一体化龙头企业。

　　牛羊
　　未来，牛羊肉综合生产能力进一步提升，牛羊肉生产将稳步增长。在市场价格和国家扶持政策的拉动下，牛羊养殖规模化、标准化、产业化和组织化程度将大幅提高，预计2015年牛羊肉产量较2014年分别增长3.1%和3.7%。

　　禽蛋
　　未来10年，受益于家禽集约化、规模化发展，中国禽蛋产量将继续保持世界领先地位。但受环境保护、市场发展等因素制约，小规模养殖户加速退出，蛋鸡养殖规模结构进一步调整优化。

　　畜牧业务员，你为什么一定要做大客户销售？
　　相信这些数据已经为你指明了方向，畜牧业务员若想在业内取得长足发展，一定要及早做大客户销售！