似乎一夜之间，在养猪行业不谈点电商的话题就不好意思跟人家说自己在养猪行业混，冷眼看电商1年多，感概颇多，基层的养猪人在行业特别是饲料企业的推波助澜炒作下，变得迷茫，变得更消极。很多伪电商的炒作，让终端的养猪人更受伤，而电商的口号基本都是：“干掉中间商，还利养殖户”。可是从饲料厂到推广人员再到总服务站，到分服务站？比传统似乎多了一个环节？而服务站每吨500甚至更高的利润真的会更便宜嘛？

一 经销商之痛：

诚然，表面上看电商似乎不要经销商的口号把饲料经销商推到了风口浪尖，可是做为时代的产物，经销商的心酸谁人能懂？我也做过经销商，所幸转型的比较早，我个人认为经销商以前就是放高利贷的？而且是风险很高的高利贷，风险大，利润看似丰厚，实际受益每个经销商都有自己的体悟！而饲料企业随意干掉经销商的行为说明什么？我不得得出一个惊人的结论：那就是，这种企业为了自己的发展需要，可以随意干掉自己的合作伙伴！

二电商之搅局：

而电商的搅局我认为最大的意义不在于便宜，而在于对于终端猪场的思维冲击，随着市场的萎缩，产能的过剩，饲料行业竞争加剧已经成为不争的事实，而大企业如大北农、双胞胎、杨翔、安佑等这些行业以前的佼佼者都面临着严峻的考验，行业很大，也很小，随着行业竞争的加剧，企业之间以前的各种猫腻都将会通过网络这个工具还原到事情本来的样子！

高利润，就面临着高风险，最典型的就是猪料行业的典范大北农了，无可否认，大北农是一个优秀的企业，优秀到去年猪场基本全体亏损的时候，他还能盈利几个亿，站在企业的角度是成功的，不能盈利的企业是对于员工最大的犯罪， 可是站在猪场的角度呢？所以，自然而然的成为行业对手攻击的目标，毕竟，在天朝这个神奇的国度，打土豪、分田地是很多人都愿意干的，而面对这种小企业的围攻，你还招吧！那就大哥哥欺负小弟弟，不还招吧，实在很窝火！而随着行业的发展，一切高利润的企业及产品都将面临着被打劫的风险！

三 猪场现状需求分析：

无论饲料电商如何搅局，基层猪场缺钱是一大部分猪场的现状，有资金、有能力的猪场在尝试电商的产品后，并不一定会忠诚于你！他们期望花更少的钱，买到更有性价比的产品，而产品的真实效果及性价比，乃至物流的成本及信任危机，会成为致命的死穴，面对产品的真实效果及性价比，没几个电商真的敢晒的？更别说持续晒了！而物流成本这个东西，看看不同电商之间的物流成本就懂了，信任问题这个东西在长期的行业沉淀中，还用我多说吗？

电商也是商，他们也要赚钱，只不过是赚多少的问题，拿那些伪电商来说，推广人员不花钱？物流配送点不花钱？企业不赚钱？推广会议不花钱？那么他们凭什么比传统企业的利润低？比传统企业的性价比高？

综上所述？电商凭什么让猪场优先选择你？

四 传统饲料企业之路：

传统企业以前的利润过高是不争的事实，而面对电商的冲击，做好产品、重树口碑、抢占优质资源、多渠道并进、深更细作，利用地域优势抢占市场成为首选。维护好固有市场，帮助自己的经销商转型，共同进退，做一个有责任的企业！

整合资源，乃至合作，进行紧贴市场的产品研发乃至与优秀企业合作，深度整合资源，先把产品做好。然后尽量的压缩产品的营销费用，靠产品或者性价比抢占市场！

粉丝经济向团体经济的转变，毕竟造成一些猪场的抱团取暖，而组团购买或者定制会成为未来的主流，那么企业要放弃暴利思维，提供更加透明的服务，赚取加工费或者帮助猪场提供更适合他们的私人订制服务及模式，会成为未来最有竞争力的一个点！

总之，未来的市场趋势是终端养殖量会进一步萎缩，而企业的产能过剩是不争的事实，在这种趋势下，行业竞争会进一步加剧，那个企业摆正态度，是在真正的为终端提供具有价值的产品及服务，他就能活的很滋润，而不能提供价值服务，一味靠炒作和概念忽悠的企业必将面临被淘汰的命运！

未来，终端猪场不单单需要的是产品，而是适合自己的发展模式及系统化的盈利综合模式及方案，这就要求无论是企业还是服务人员，你首先要具有别人不能替代的东西或者竞争力，如果你不能提供价值服务，只能提供价格服务，除此之外，我想猪场为什么要与你合作的理由！

你说呢？