作者：李承龙 康地饲料华东二区

　　饲料企业离不开经销商，我至今深信这一点，最起码在现在，经销商的地位不可动摇。不只是饲料行业，白酒汽车各行各业经销商都是主力军。那现在这种行情下经销商有些什么压力呢？

　　过去，三年前，每一个乡镇的每一个集市基本上都有一个或者数个饲料销售处，种类繁多价格低廉。现如今，饲料经销商的淘汰关门是显而易见的。经销商的淘汰越来越快越来越明显。

　　一、散养户的减少。这是最明显最直接的冲击，去年五头母猪左右的散养户已经基本消失，这对大部分的经销商都是沉重的打击他们被迫开发规模猪场接触从未接触的人。

　　二、养殖户养殖观念与养殖技术的提高。价格已经不是吸引养殖户的最主要因素了，纯粹的价格战人情战效果越来越差，没有技术只会喝酒吹嘘的人会发现自己的客户越来越少生意越来越差。

　　三、竞争加剧。饲料行业的竞争在经销商层面越发激烈，越来越没有底线。吃请、赠品、返点赠包、赊账、旅游、洗澡按摩花样百出前所未有的激烈竞争已经让养殖户麻木了，经销商在找不到好方法之前只能不断重复寻求公司的支持。

　　四、市场萎靡生猪价格低。养殖户赚不到钱经销商也很难有利润。最明显体现在帐难收影响资金链和利润。

　　这些问题不是经销商自己一个人可以解决的，他需要一家公司提供人力物力帮他分担为他出谋划策。一个好的经销商一定是勤劳的，大量的工作避免不了，我经常告诉自己的经销商：“卖饲料不是开超市，门面再大装修再好等着别人主动上门都是不现实的。”因此，最重要一点就是：你要比他还勤劳！

　　“我以前卖某某饲料的时候他们的业务员某某某勤快的很啊。“我相信不只我一个人听到过这种话，可以说每一位经销商心的心中都有一个好的业务员，即使已经不再合作依然将他挂在嘴边。要么是业务能力强的或者是最懒的，如果有一天你们没有合作了，其他饲料品牌的业务员去找他，他可能就会说：“康地的业务员真懒啊，天天不下市场，一年来不了两次不发货都不联系。”在市场上你的信誉形象代表的是整个公司整个品牌，没人会记得你叫什么因为业务员实在是太多了，可是一个品牌他永远忘不了。

　　在市场上的每一分付出和劳动都会有相应的收获，当你期待着和经销商见面聊天，有说不完的话的时候销量就已经不是需要担心的事情了。