兽药流通环节的洗牌已是不争事实，面对不断提速的电商，“剩”者为王的淘汰赛已经开局。很多经销商忧心忡忡：谁将是最后一个经销商？转型成为必须，可问题是：哪一种路径最经济可行？
    路径一：盯住规模化养殖户
　　在基层市场，对兽药经营影响最大的是规模化养殖户，面对这些养殖户，经销商的感受可谓爱恨交加。一方面，规模化养殖户兽药采购量大，一旦拥有若干这样的核心客户，可保生意无忧；但另一方面，鉴于规模化养殖户对兽药销量的决定性影响，基层市场对规模化养殖户的争夺也极为激烈，最终导致这样的结果：给规模化养殖户的兽药价格越来越低，赊销的周期越来越长。
　 与其受制于人，不如结合自身优势向下游延伸，直接从事养殖业生产，既解决了兽药销售瓶颈，又增加了额外收益。只要承包的养殖场规模适度，经销商在资金和管理上应当都不存在较大障碍。而且，更重要的是，兽药经销商比一般意义上的养殖户更懂养殖业，更懂科技，养殖效益理应超过养殖户。
　　路径二：组建合作社
　　从目前看，组建或加入合作社还难以成为经销商转型最主流的方式。
　　最主要的原因在于，养殖业合作社如果没有实体，不成规模，不能为畜产品找到通畅的销路，那么就很难具备实质性内容，也很难引导养殖户进行科学养殖。而对于经销商而言，克服上述瓶颈几乎是不可能完成的任务。
    路径三：做精主业
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　　所谓品牌+服务，意即依靠优质的兽药和优质的服务在市场上获得立足之地。
　　目前，很多经销商开始走上良药、良法相结合的经营道路，一方面将业务范围覆盖到兽药、饲料、疫苗，保证养殖户能够一站式购齐;一方面确保兽药质量，再加上完善到位的售后技术服务，从而保障养殖户能够实现增产。
　　养殖业生产是一个复杂的系统工程，兽药质量和使用技术缺一不可。如果只经营优质饲料，养殖户却买到了假劣兽药，同样不能增产，这样就会造成连锁反应，导致假劣兽药危害了优质饲料的声誉。再如，即便经营的是优质饲料，但如果养殖户使用不当也会造成减产，如此也会使得养殖户对兽药产品本身产生不必要的怀疑。
　 因此，在如今兽药产品分类经营的背景下，经销商通过集合优质兽药品牌，再加上配套过硬的技术服务，就一定能受到养殖户的青睐，从而在转型中立于不败之地。
   小编有话说：这是一篇关于兽药经销商的文章，但它跟水产经销商有太多的相似之处。想想吧，最近几年，我们的水产经销商也面临了各种各样的问题，大部分水产经销商正在淡出。中国水产论坛的网友“少数派”就曾经发贴表示：“我早期认识的经销商，近八成的人正在淡出，一些虽然还在经营，但生意与顶峰时比，不可同日而语，以前是纵横江湖，现在只能是苟活于乱世”。如果你也是水产经销商，不妨来看看“少数派”的贴子。
少数派：饲料经销正在成为水产经销商的鸡肋
   鸡肋者，食之无味，弃之可惜。这正是大多数国人玩婚外情的心态，有了的，麻烦；没有的，心思思。但饲料经营不是玩情，而是实实在在经济压力，饲料经销商经营与饲料厂共同起步，经过十年高速发展，现在已经有了质的差别。饲料厂依然牛逼，产业链不断延伸，手伸得越来越长；而饲料经销商正在沦为弱势群体，沦为风箱中的卑微的生物，两头受气，担惊受怕，其利润压缩，一年比一年更甚。
   早几年饲料竟争剧烈的时候，经销商是抢手货，一个优质的经经商，往往是多家公司争夺的对象，大量优惠政策与货款支持，扶大了一批经营大户。而随着饲料经营现金化，经销商的话语权开始退缩，而厂商不断的价格调整与变化无常预付款政策，基本上可以将经销商玩于股掌中。
   而市场下游竟争剧烈加剧，同时出于风险的规避，经销商同样进行饲料销售现金流，这是表面上良性化，大家都说好，这是良性开始。事实上，背后是饲料经销商在哭。同样的现金流，饲料厂可以控制着自己应得的利润，而经销商，则是在让出自己的利润-----至少，在我看来这样的。现金销售饲料的经销商，基本上无利可图，想要稳定客户，经销商基本上让出所有厂商提供的利润。现在价格如此透明，市场环境如此恶劣，既要保证一定的销售额，又要维持一定的利润，成了不可能完成的任务。
   而经销商一旦放弃现金，恢复以前那种放数经营，更是死路一条，而且会死得更加惨烈----死于亲戚、死于最好的朋友。我见过一个小小村里经营者，其应收款都接近百万，仅仅是其兄弟、外家、亲戚的欠数。反目为仇的事情，整天发生。
   在这种情况下，饲料经销商要想生存下去，唯一的一条出路就是自己从事养殖，这几年事实就是这样，大经销商开始涉足亲自养殖，而且养殖规模开始越来越来大。而背后的事实就是，饲料经营所得的利润越来越少，正如鸡肋。这对行业而言，是福，还是祸？
少数派：第一代经销商淡出江湖
   生意就是有进有出，江山代有人才出，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。说的都是一回事。有时候，我觉得做生意，更像是在一条单行线的车道上行驶，不能转向，更不能慢下来-----单行车道无法转向，慢下来，后面狂奔而来的车辆，会把你压扁。世情如此。
   看过很多经销商大火大紫，后趋于平淡。这是个平淡无比的生意规律，但当我听到我一个比较认识的朋友彻底退出市场后，仅有一栋房屋被厂家封存的消息，还是让我震惊了一下。这个朋友也曾经是风云人物，年销售饲料也接近千吨，虽说生意有起有落，但落到这种程度，还是让人唏嘘。原因也很简单，欠数太多，收不上，厂商收屋。
   这是一个时代的缩影，这意味着老一代经销商开始沦落，不管他们愿不愿意，老派的经营手法不但落后，而且会带来无穷无尽的风险。我盘点了一下，我早期认识的经销商，近八成的人正在淡出，一些虽然还在经营，但生意与顶峰时比，不可同日而语，以前是纵横江湖，现在只能是苟活于乱世。
   传统的经营模式，基本是靠人脉放数，这个模式以前得益于厂家的支持，所以能存活，现在厂商渐渐开始现金流，销售终端开始下沉，服务开始以人力支撑，时代改变了。人没变的话，变的就是自己的生意。