现在的会议营销开得过多过滥，养殖户都开成"老油条"了。不可否认的是，虽然许多人对会议营销褒贬不一，但这种方式确实是开拓市场的利器，特别是对于新产品和新市场。对于快速切入市场，在局部打开影响力，造出声势等方面，效果明显。但也有很多时候，一些厂家的推广会开得不怎么成功。费用没少花，但效果不明显。甚至还造成一些不好的影响。我认为，会议营销并不是开得越多越好，而是应该越精越好。在必要的时间、合适的地点、准确的目标对象、精心准备的会议内容，这样才能发挥出会议营销的最大效能。并且，很重要的一点，会议之后的及时高效跟进，能让会议效果提高一倍以上。
 

第一、开会的目的如果纯粹的卖药，那就介绍药品多好多好，完了就促销一部分产品；这是最基本的营销。
　　

第二、开会的目的如果是做技术性的推广，那就得找专家来讲技术，做指导，紧接着就是发放试用品，让客户按照技术指导尝试。
　　

第三、如果是为了帮助经销商拓展市场，那就实际的找几个养殖户做案例的分析，让经销商明白其中的运作流程；最终目的就是帮他们找问题，解决问题。
　　

会议营销最怕的就是开的毫无特色，要开就开出特色。首先要注意时间、地点的把握；其次要根据实际市场的情况，安排会议的形式；再次就是会后的服务要及时到位，如：会后的总结、客户的进一步跟进、对会议的评估等等。
 

会议营销的精髓是集中优势兵力，用有限的时间，在有限的空间中沟通拜访的过程，起到一个推波助澜的作用。所以我个人不太赞成用会议来建设根据地，作为打开预防保健用药大门的金钥匙。
　　会议营销，我个人是把它看成是解决问题的一种方式，很多企业把会议变成了上销量，扩影响的砝码。其实现在我们在市场上看得出，我们的客群现在不太卖帐了，不要说请，就是抬，他们好像都不愿意参加了。特别表现在药品上，原因：有帮助的实质内容少了，忽悠多了，专家也被商业化了；老百姓听了一百场课，结果自己的猪也多死一百头一千头了，按我说不是听课听死的，是被毒死的。因为客户去了不买药不好意思，于是定了很多产品，猪吃太多药品，把猪吃得抵抗力低下，无病生病，有病耐药病，最终药品也治不了病。
　　但反过来讲，也有一些会议，让客户受益匪浅，不过是少数，这样的会议没有活动，只有沟通交流，但开的太少了，原因经费不够。
　　所以我要说的是：会议营销如何做才能发挥最大效能，就是砍掉忽悠，切实为可爱的养殖朋友一起商讨养殖大计，少旅游、少拿礼品、少迷信避暑山庄、出国去听课，以最实在的形式把养殖场的那群有生命的经济动物，用务实的科技方法去养好、保护好，就是行业最大的福气和效能！