经销商不可忽视赠品质量

来源：  发布日期：2010-12-23  发布者：晓天  共阅1536次

　近两年由于农资市场自身的不景气和竞争的日益加剧，各地的基层经销商都纷纷采取了利用搭送赠品的促销手段，想以此增加销量，摆脱危机。但据笔者了解，很多经销商搭送的赠品大多存在着严重的质量问题，或本身就是些残次品甚至是假冒伪劣。结果很多农民使用后大为恼火：“他娘的，什么赠品，简直就是骗人。”送赠品本身是为了促进销量，但经销商朋友的这些做法却是适得其反，使本来很正宗的农资产品也同这些存在问题的赠品一样，被农民统统视为假冒伪劣，是骗人的把式。这样不但使自己的生意没有起色，反而使经销商进一步陷入了更加被动的局面，这一现象应引起大家警惕。

　　例：今年玉米夏追用肥时间，一经销商在推销某品牌复合肥时，农民每购买一袋这种复合肥，经销商就赠送一瓶杀蚊杀蝇的杀虫气雾剂，这一赠品的确不错，非常适合农民夏天的实际需要。然而，农民使用后发现，这种杀虫气雾剂根本就不管用，起不到任何的杀虫效果，农民大呼上当，甚至很多农民开始怀疑自己购买的复合肥是否也存在重大质量问题。像这一案例中，刚开始该经销商可能是增加了一定的销量，但当农民通过使用赠品发现存在问题时，就会马上转舵，对其产生怀疑：不仅怀疑其产品质量，而且还要怀疑其为人，多年建立起来的形象就会毁于一旦。

　　还有近日笔者听到一经销商在经营蔬菜良种过程中，同样采取了搭送赠品的办法，如：农民一次购买2包大白菜种，就免费获赠一包萝卜种。而这种获赠的萝卜种农民种植以后根本就不发芽。为此很多农民找到这位经销商理论，搞的沸沸扬扬，有的农民干脆当街大骂。试想即已造成这种被动局面，将来想翻盘恐怕就非常困难了。如此赠品还不如不送，说一千道一万，质量才是生存之本。

　　的确，经销商在当初送赠品的时候，可能觉得反正赠品不需要购买者花钱，所以就忽视了产品质量，甚至故意降低赠品质量，故意用低廉价格购买一些质量较差的残次品。岂不知赠品一旦送出，使用者却不会把他当做残次品一样看待，而把它像购买的正品一样的看待，自然就要求赠品的质量像购买品一样的可靠。这些赠品一旦存在质量问题，它带来的后果就像农民购买的其他产品一样，它带来的连锁反映时非常可怕的：赠品不好，你卖的其它产品也一定不好，那么经销商的做人就更值得人们怀疑。这种思维链条一旦在农民心中成为一种固定模式，这家农资店的生意肯定完蛋，这正验证了老百姓那句俗语：活店开死了，死店还得活人开。

　　为此，笔者对于时下流行的赠品促销手段不敢妄下结论，但需提醒大家，赠品的质量同样不可忽视，特别是那些故意降低赠品质量的做法更是千万要不得，不赠则罢，要赠就赠点好东西，不求精品、极品，最好质量有保证。任何图一时之利的短视行为，最终都会被淘汰出局。质量乃生存之本，卖品、赠品皆然也。

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