县级农资经销商如何做好销售工作

来源：  发布日期：2010-12-21  发布者：晓天  共阅1640次

现在我们来谈一下，针对县市级经销商这个层面，如何做好销售工作需要做到的几点注意事项。现在好多农资厂家将销售代理下沉到了县级这个层面，县级经销商是众多厂家必争之地，只要把县级经销商的工作做好做扎实，实现销售目标就不是一件难事。
第一，要规划好自己的网点。县级经销商要做的第一件事，就是要在所属辖区内规划好自己的网点，以利于产品覆盖到各个地点，同时还要有一定的数量，这是保证实现销售目标的前提。比如吕学良稀土微肥推广服务中心目前就非常重视这一工作，发展县级经销商的同时，还直接针对各个销售网点，结合县级经销售统一为网点配货，以点带面，以面促点，使销售遍地开花。
第二，要摒弃夫妻店经营模式和思路。夫妻店的模式会限制经销商的发展，要想发展得大发展得好，必须要组建自己的核心团队，靠团队的力量实现销售目标并创新高。
第三，在核心团队中，还要创建自己的核心零售店。零售店是县级终端销售商的终端，他们是真正直接面对消费者的，这支队伍稳定与否，关系到县级经销商是否能持续发展。零售店的负责人可能面对众多商家的洗脑，他们如果不忠实于某个产品，县级经销商就会成为孤家寡人。吕学良稀土微肥推广服务中心非常清楚这一点，所以在推广之初，就非常重视发展及维护零售商这支队伍，比如我们会给这支队伍进行专门的登记造册，并通过总部结合县级经销商直接为他们供货，及时了解他们的思想动态等。
第四，要有自己的核心经销产品。县级经销商也好，零售店也好，他们不可能只销售一种产品，常常是众多的产品一起上，这种情况下，县级经销商一定要在整支队伍中尤其是在核心零售店中，逐渐树立起自己的核心产品。以吕学良稀土微肥系列产品为例，县级经销商要不断强化“吕学良稀土微肥-植物抗病营养液”这个概念，让自己的追随者认可并熟悉系列产品中的小麦拌种剂、花生拌种剂、玉米拌种剂、喷施剂等，在内心形成强化意识，并影响到当地老百姓对“吕学良稀土微肥”的广泛认同。只要产品在人们心中扎下了根，想没有好的销售量也难。
第五，县级经销商要做好厂家、零售店的桥梁。县级经销商的任务不只是发展发展零售点，同时给零售点发发货那么简单，要想做得稳做得持久，还要做好零售店的培训，为零售店提供全方位的服务，恰到好处的维系厂家、县级经销商、零售商之间的紧密合作关系，比如给他们培训技术服务知识、帮助其开农民推广会、开发示范户等等。
以上是我的一些见解，虽然这些见解都是以吕学良稀土微肥为例来说明的，但我想它会适合所有优秀的农资产品。最后祝广大的县级经销商们生意兴隆、年年发财，谢谢大家！

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