如何做好农资营销演讲培训

来源：  发布日期：2010-12-21  发布者：晓天  共阅1797次

一、演讲要诀
什么是演讲？用一句话来概括，那就是：真诚用心地表达生命的感动与学习的分享。

“真诚、用心”是演讲者的态度。真实、诚实、用心很重要。一个完全不懂演讲的人，只要他讲的故事是真实的，是用心在讲，便一定会感动他人。

班宜民老师举了一个例子，99年台湾地震，南部受灾，政府用了一个月时间才募集到4亿台币，而正严法师却只用了3天时间就募集到100亿台币，合人民币25亿元。正严法师为什么有如此大的感召力呢？因为他是真诚地、用心地在做事，他不是为自己，而是为了普天大众，他的举动深深地感动了整个台湾人。

“表达”是技巧。技巧方面就包括演讲者的语言、声音、肢体动作、现场气氛、教材的呈现（多媒体课件的制作）等。单从演讲者本人来说，语言占演讲效果的7％，声音占38％，肢体动作占55％，可见肢体动作在演讲中是多么重要。

“生命的感动”是指讲师自己的经验体会。现在很多讲师都走了一个弯路，一味地强调演讲的技巧，却忽视了经验的体会，自己都没有去做或没有做到，却在给别人讲要别人去做，所以，给人的感觉就很做作，讲的内容也就很苦涩乏味。谈鹤鸣老师在谈到演讲时也说，讲师有两种，一种是会讲，一种是讲会。会讲的老师关注的焦点多在技巧上，讲会的老师关注的焦点多在个人体验上。

在互动时，就有一个学员问班老师，他说他大学毕业到现在已经有几年时间了，他一直在拼命地努力，至今还没有取得让自己满意的结果，也就是说还没有成功，他问班老师怎样来挑战自己的毅力极限？班老师没直接回答他的问题，而是让人把他的包拎过来。那是一个很大的包，班老师让一位女学员拎着试试，那位女学员拎着很吃力的样子，班老师问她的体重是多少？她说90多斤，班老师又让她猜猜包有多重？她说：“至少是我体重的2倍吧”班老师笑着说没有没有，但我们却深信班老师的包一定很重。班老师说，他每天都背着这个包在满世界跑，他没有助理，因为他认为，其他人都和他一样的人，为什么要别人帮忙？何况，他们以后都会比他做得更棒。

班老师的话还没讲完，他激动地说：“班老师，我知道该怎么做了。”所有的学员都深为感动，当然也包括我。这让我更认识到：为什么你还不成功？是因为你的努力还不够，还应该坚持。

“学习的分享”是指学到的经验。强调的是学习，是别人的学问，是自己的感悟。学习很重要，所有的好的讲师没有一个是不爱学习的。学会学习，是我最近两年学到的最重要的课程。

二、实例分析
班老师以他在安庆的一场演讲录像为例，解分了演讲的过程。
1. 上台前：听一下掌声，在掌声中踮起脚跟，对自己说：“这就是我，我是最棒的！”进行自我催眠和确认。
2. 问好：给大家一个回应时间，让听众觉得他很受重视。
3. 打预防针：针对自己缺点；比如说：“本人普通话讲的不好，希望大家能够多多包含。”
放预告片：先放广告资料。然后针对自己长处；比如说：“相信大家一定会被我讲的故事所感动，同时呢在生活中做得更好。”
4. 互动。
5. 联结：对组织方、观众进行联络、赞美、肯定；
6. 复述：鼓励听众，强调重点；重复是最有效的记忆方法。
7. 相对论述：引起观众思考，加强记忆。比如可以问：“我们是知的比较多，还是做的比较多？”
8. 听众没有答案，自己说出答案；
9. 问问题
A、 你问你答；
B、 你问他答；
C、 他问你答；
D、 他问他答。
10. 证明：多讲案例小故事。用足够多的证据来证明，以求支持。证据最有效，李敖是善用证据并用得最好的人（恰到好处，入木三分）。
11. 内容总结不要少于3条，最多不超过8条；（少于3条或多于8条大家都不容易记住）

三、内容划分及注意事项
演讲过程分三个部分：开头，内容，结尾。
这三个部分，按所占演讲总时间的比例来划分的话，如果是一个小时的演讲，那么时间分配应该是：开头1/6，内容4/6，结尾1/6.

开头部分讲3个内容：
1. 问两个问题（了解听众需求）；
2. 感谢两个人（拉近与听众及主办方的关系）；
3. 提两个背景（赢得说话资格）。

内容：
1. 提三个要点；
2. 讲三个例子；
3. 说三个故事。

结尾
1. 回顾要点；
2. 感谢听众；
3. 呼吁行动。

四、在演讲的过程中，如果忘稿了怎么办？
1. 忘了就忘了；
2. 准备投影片；
3. 插入互动：比如，你可以让每二人一组进行讨论分享，分享刚学到的，分享将学到的，趁这个时间你就可以看看稿了。

上过欧阳维建的赏识教育讲师班，欧阳老师用一句话概括了演讲的秘密：讲故事，讲道理。十分钟的演讲就讲一个故事，然后说明一个道理，30分钟就讲两个或三个故事然后再讲道理。这个概括得非常到位。

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