如何做好现代农资营销（二）

来源：  发布日期：2010-12-21  发布者：晓天  共阅1731次

第二、现代农资经销商应具备的几个方面
1：准确的自身定位
a、 心理定位
我们都知道，做农资销售，就是为农民朋友提供服务的，要有一个长期发展的心理定位，不能想着今天赚一把，明天不干了，这样的定位干脆就别做农资，到时不但没挣到钱，反而，搞得邻里关系也紧张。我是这样定位的，农民是做农资人的衣食父母，要对得起农民兄弟，我有这样一个比方：就是农民的消费问题，他今天买到一件衣服或别的小件商品，因不满意或不合适，他可以不穿或不用了，因为他无伤大碍，他明天用一生的积蓄购买了一辆汽车或一栋楼房，因为不懂或导购的一番好言，他买了，但回去后发现又不合适或不满意，他也只好认了，因为他再无能力去购买新的。
做农资就不同上两点了，他今年买了你的农资，满意了年年来，不满意他就换别家买了，而且，还有群体扩散性，影响非常大。
所以，销质量不好的或假冒伪劣产品会严重影响自己口碑和品牌的建立，而且很难扭正这种坏影响，不仅给未来创建品牌带来难度，而且严重影响销量和别人与你的合作关系。这个定位应该对农资人来说很重要。
b、品牌定位
品牌对于今天在商界的农资人来说，并不陌生，但有很多的经销商还是没有认真领会和学习，公司发展必须在品牌定位上做出正确的选择。
*产品选择要高标准，做名优厂家产品，提升门店知名度，借势共同发展。比如通过同国光这样的名优厂家的合作加大宣传活动，提高公司在当地的知名度，吸引最大客户群。目前，我们公司现在拥有自己的注册商标、网站、管理模式。同时，现代经销商要建立自己良好的诚信度：对合作厂家讲诚信，严格遵守双方合作协议和共同执行销售政策；对下面零售商讲诚信，承诺的事情要想尽办法办到。
c、管理定位
管理高起点，公司的店面装修，柜台、货架布局，产品摆放归类合理，农民选购方便。
工作人员全部是聘用合同制，采用基本工资＋加班补助＋电话彩铃补贴＋统筹保险＋销售提成，提高员工主动积极性。
全体员工穿工装佩戴工牌，提升公司整体形象，便于监督管理。
公司员工过生日，由公司提供机会，由每个人做一道菜，开始锻炼每个人的基本生存和生活能力，既开心又增加知识。
2、利用现代科技，提升管理效率
1）计算机管理软件，提升公司管理能力
我公司从成立的那一天起，就定位用计算机管理，从繁杂的人工帐中解脱出来，从最早的管家婆管理软件到速达3000，到DMS上传下载，到速达3000网络版，现在用的是速达5000ERP版本，在信息传递，报表，审核等方面，给公司经营决策提供了有力的保障。
2）全程监控技术，避免产生错误
公司在运用现代技术的同时，狠抓公司内部管理，为避免员工内部产生矛盾和误解，提高凝聚力和战斗力，公司各营业场所及仓储中心全部安装现代远程监控设备，采用实时录像，可保留30天以上，用于出错时的查询依据，为公司科学管理提供了坚实的基础。
3）会员卡积分管理，稳定和扩大消费群体
我公司根据市场变化需求，2007年全面开通会员卡服务功能，只要是购买金额达3万元以上的客户，都可以免费成为我公司VIP会员，凭该会员卡在公司任一网点购买农资商品，均享受会员价，并享受积分管理，年终另有奖励政策，三年以上的忠实客户可自动提升一个等级，享受更多优惠和服务。
4 POS机联网收款，最大方便农民和保证资金安全
为最大方便各族农民朋友和保证资金安全，我公司在条件允许的网点安装POS机，消费者凭银联卡在我公司消费，可不受节假日等时间限制，手续费由公司承担，消费者无须承担。
5）指纹考勤制度，防止人际关系紧张
公司员工多的时候，打考勤是个比较头痛的问题，搞不好就容易产生人际关系紧张，而且也不科学，为解决上述问题，公司今年又添置了指纹考勤设备软件，给公司管理提供了科学依据。
6）短信群发，服务农民，联络感情
为最大限度扩大宣传面，提高公司的知名度和客户的亲和力，公司于2005年开通了短信群发平台，在节假日给客户发一些问候和祝福短信，遇到农忙时，给发送一些特大天气变化的天气预报，最大限度服务于农民兄弟，有效减少因天气变化带来的不必要的损失。
3、不断创新，提高服务质量
1）客户培训，客户回访，市场调查，从容应对市场变化
公司定期对下面零售商进行技术知识、产品知识和销售技巧的培训，同时每年利用销售淡季及农忙时节，下乡对种植专业户进行点对点服务，从技术指导到信息采集，从收集意见建议到提出改进措施，一步一个脚印，脚踏实地做好基层服务工作，为下一年度提供有价值的经验和数据，从容应对市场变化。
2）发展村级业务员，做好信息收集和整理工作，积极配合公司做好产品试验示范和推广工作
根据公司发展规划，积极做好客户信息收集整理工作，便于信息发布和提供完善的服务，今年，已在全州范围内发展村级业务员若干名，主要是收集本村客户资料（姓名、电话、住址、土地面积、种植结构），市场反馈意见，产品试验示范和推广。
3）组织观摩会，媒体支持，扩大宣传面
公司每年推广的新品种或新产品，在取得成功的基础上，为扩大宣传效果，积极组织种植专业户进行观摩学习，互相交流，并邀请当地媒体，跟踪报道，以新闻的形式出现在消费者视线里，提高宣传层次，增强可信度，推广起来就会容易多了。
4）利用挂历、宣传单提高公司和产品的知名度
公司每年都会从销售利润中提出一部分，用于公司和所经营的产品宣传，从年画到宣传单，从优惠卡到挂历，每年都会利用各种方式提高宣传效果和拉近客户感情。
4、逐渐、有针对的进行现款操作
对下面零售商、种植大户逐渐、有针对的进行现款操作是必须要考虑的一个重要销售策略：
*越来越多的厂家特别是名优厂家已经实行现款操作
*自己可以利用的流动资金越来越有限
*持续的赊销代销形成了难以解决的“三角债”
目前已经做到以下两点：
1）名优厂家的品牌产品、畅销产品要货必须现款
2） 对信誉好、用量大的零售商和种植大户实行一定的信用额度，其它的用户必须现款。

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