佛之精华《心经》讲到：“是故空中无色，无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法，无眼界，乃至无意识界。无无明，亦无无明尽，乃至无老死，亦无老死尽”。

　　意思是说，如果你在山下或在大路边，前面有一座高山，你能看到这座高山吗？回答是可以，这叫有眼界； ­

　　可是，你能看到高山后的山、林或者水吗？你自然说不能。但是，难道因为你看不到，山后边就没有物质了吗？不是。这就要我们超越眼界，意识到山后边的山、林、水，即无意识界。

　　所以，做兽药，要跳界，要跳“三界”，以更高的视觉来发现新的趋势和机遇。 ­

　　第一界 跳出纳什均衡 ­
　　两个嫌疑犯Ａ和Ｂ作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察明知两人有罪，但缺乏足够的证据。于是，告诉他们：如果两人都抵赖，各判刑1年；如果两人都坦白，各判8年；如果两人中一个坦白而另一人抵赖，坦白的放出，抵赖的判10年。 ­

　　于是，2个疑犯同时都面临2种选择：坦白或抵赖。

　　如果两人都抵赖，各判一年，这显然是最好的结果。但是结果是，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑8年。 ­

　　为什么？ ­

　　这是因为，假定Ａ选择坦白的话，Ｂ最好是选择坦白，因为Ｂ坦白判８年而抵赖却要判10年； ­

　　假定Ａ选择抵赖的话，Ｂ最好还是选择坦白，因为Ｂ坦白则不被判刑而抵赖确要被判刑１年。

　　也就是是说，不管Ａ坦白或抵赖，Ｂ的最佳选择都是坦白。

　　反过来，同样，不管Ｂ是坦白还是抵赖，Ａ的最佳选择也是坦白。

　　结果，两个人都选择了坦白，各判刑８年。

　　这就是著名的囚徒困境博弈矩阵： ­

　　在这个例子中，博弈的参加者就是Ａ和Ｂ，他们每个人都有2个策略即坦白和不坦白，判刑的年数就是他们的支付。 ­

　　可能出现的4种情况是：Ａ和Ｂ均坦白或均不坦白、Ａ坦白Ｂ不坦白或者Ｂ坦白Ａ不坦白，是博弈的结果。Ａ和Ｂ均坦白是这个博弈的纳什均衡。 ­

　　在（坦白、坦白）这个组合中，Ａ和Ｂ都不能通过单方面的改变行动增加自己的收益，于是谁也没有动力游离这个组合，因此这个组合是纳什均衡，又称为“合作博弈均衡”，是由美国数学家纳什于1950年提出——从利己的目的出发，结果是即不利己也不利人。 ­

　　在日常生活和工作中，“博弈均衡”的例子也比比皆是。就拿养殖业来讲，燕赵大地和中原大地是中国蛋鸡业的发源地，在这些老养殖基地，人们从早到晚忙碌着，他们最关心的2件事是饲料什么时候降价和鸡蛋什么时候涨价！ ­

　　这些养殖朋友特别喜欢和经销商或饲料厂讨价还价，谁的饲料价格便宜，就用谁的料，哪家料厂有礼品就愿意购买。他们最关心的除了价格，还是价格。 ­

　　饲料厂呢？为了生存，就必须降低能量和蛋白质，不能赔钱，又不能卖合理价格，结果只能让鸡吃亏。

　　这样就形成了“纳什均衡”—— ­

　　一方要便宜饲料、要奖品，另一方既要市场又要赚钱，于是就降低产品品质。 ­

　　最后的结果是养殖户养鸡养了近10年，规模还不到1000只，有些甚至500只。而饲料场活得也很艰难，一个月仍是几百吨的销量，年终算总账利润却不高，甚至没有，双方博弈的结果是损人不利己，即不利己也不利他。 ­

　　一般而言，兽药经销商对家禽治疗性药物比较重视，也喜欢钻研这方面的技术，有的还经常出来学习、培训，深得养殖户的信任。这样的话，行情好和病多则门庭若市、生意火爆，很轻松就切走了养殖四个轮回中第一轮回的蛋糕。 ­

　　但是，他却不知中国家禽市场最大的蛋糕是保健药物，至少占中国禽药市场70%以上。而大部分保健品看不出什么效果，既然看不出效果，养殖户就想，越便宜越好，甚至还要求经销商再给折扣。销售商说，既然你要这么多折让，那我的产品怎么能做好？！为了便宜，产品疗效就不会有什么保障了。

　　双方博弈的结果仍是双输，损人不利己。 ­

　　古印度有这样一个传说：宰相西萨发明了国际象棋，国王发现游戏很有趣，决定奖赏他，说可以满足他所有的要求。宰相说只要在棋盘上摆满麦粒：第1格放1粒，第2格放2粒，第3格放4粒……每一小格的麦粒数量都是前一格的一倍，如此下去，直至所有格子都摆满。 ­

　　国王认为这很简单，马上派人搬来麦粒开始摆放，但很快他发现这个要求根本不可能满足，因为最后一格是263，而所有麦粒的总和是个20位的天文数字，即使搬来整个印度的麦粒都无法填满棋盘。 ­

　　在市场机制中，每个麦粒的名字就叫“自我利益”或者通俗点叫“自私”，“个人利益”或“自私”在一个封闭的环境，相当于所有麦粒只在一个格中，就是一种恶习，因为一个人要想获得，就意味着另一个人必须失去。 ­

　　在封闭的环境中，自我利益是一种恶习，任何一个谋求自我利益的行为，都会伤害其他人。

　　封闭环境损人而不利己即穷人原理，之所以穷，并不是你不够勤奋，而是很大程度上因为你在为结果奋斗，而不是为他人利益勤奋。

　　而在开放的交换环境自我利益则是一种美德。开放的交换，体现了一种伟大的客户价值精神，我们想要别人的东西，那么首要的是去理解别人，看看别人现在想要什么，通过长期而不是一次交换，去帮助别人实现其长期的目标。 ­

　　纳什均衡原理启迪我们，必须去合作，跳出均衡，而不是损人不利己，只有合作才能双赢。 ­

　　你想占便宜吗？先让别人占便宜； ­

　　你想快乐吗？先让别人快乐； ­

　　你想获得自尊吗？先让别人获得自尊；

　　你想要别人服从吗？那就先服务与牺牲！

　　所以，优秀的经销商不会产生这样的错误：一是不去经营养殖户的利益，不去指导帮助养殖户赚钱；二是只知赚他们的钱。相反，他们认识到：养殖户没有动力或下一次不向你拿药，是因为我们不懂得去经营他真正的利益。 ­

　　穷人和富人都源于一个简单的逻辑交换，交换背后的心态和行动的不同，形成了贫富差距。贫富之差取决于为自己还是为他人的利益去勤奋。 ­

　　2008年,由于病情和行情，很多养殖户经营困难，育成一只产蛋鸡需要25元，有些甚至30元，碰见小病，鸡蛋价格低，就不治，逐渐变成大病，淘汰鸡价格低，一只鸡只能卖15元左右，2000只最少赔上2~3万元，而2008年存栏量比上年下降很多，河北省正定县刁桥兽医站的沈景文站长就采取了2种方法，300天以下蛋鸡，产蛋率在6~7成就挑鸡，把不产蛋的淘汰，对300天以上的鸡，产蛋率6~7成就强制换羽，这样即帮助了养殖户，同时也维持了市场存栏量。 ­

　　所以，未来的竞争，大到一个企业与另一个企业、小到一个门市与另一个门市，不仅仅是点对点的竞争，更是一个生态圈与另一个生态圈的面对面的竞争！

　　建立生态圈就必须跳出纳什均衡，重视客户的利益，如果忽略了客户的利益，就算你这次占到了便宜，养殖户下次就不会来找你了。 ­

　　祝愿广大读者能跳出纳什均衡之界，建立自己的链条圈，让好口碑随链条无限循环…… ­

　　第二界 跳出中西医博弈 ­
　　（一）认识中医和西医 ­

　　中医治病有3大精髓：一是整体观；二是辨证施治；三是不治已病治未病（不治已乱治未乱）。

　　每种禽病，特别是病毒性疾病的发展都要历经潜伏期、发生期、发展期、高峰期、恢复期几个阶段，如果你是医生，你愿意治哪个阶段？

　　“病前防发，病后防变”从辨证施治的思维来治病更是西医所不能及的。 ­

　　这就是为什么曾经浸淫中医多年的古人强调“冬吃萝卜夏吃姜，不用医生开药方”以及“战前擂鼓出击，战后鸣金收兵”了。 ­

　　夏天，人的阳气全部浮越在体外，身体内部形成了一个寒湿的格局，脾胃最虚，消化能力也最弱，所以在夏天要吃一些姜类的温热宣发的食物，而不能吃滋补类。 ­

　　而等到冬天，人的阳气全部收敛了，身体内部形成了一个内热格局，吃一些滋补的食物，如萝卜，可以清凉顺气，使身体保持一种清凉和通畅的状态。 ­

　　古人打仗战前擂鼓出击，战后鸣金收兵是因为重视生发之机。因为鼓属木，鼓声是主生发的，所以战斗刚开始时一定要敲鼓，以此来振奋士气，让士兵的肝气上来，有足够的勇气和胆量往前冲。 ­

　　金属于收敛之象，鸣金就是要收敛了，也就是收兵。 ­

　 这就是中医。 ­

　　在历史上，中医、西医虽道各有本源，但并不完全相背，也有很多共通性。比如汉代张仲景就提及木贼草木（木贼麻黄）用于治疗哮喘症；明代张介宾根据当时的解剖知识和自己的推断，认为心脏的作用有如一个风箱，这与英国威廉·哈维在1628年发表的《心脏动作》几乎在同一年代。 ­

　　但是，中西医学的历史殊途，关键在于欧洲文艺复兴之后，以及中国明清两朝统治的500年间。由于现代科学的发展，西医把中医远远甩在后面…… ­

　　（二）中西医发展的启示 ­

　 中西医的发展,给我们这样的启示。

　 首先，要打破固有的封闭思维模式，领悟大格局。 ­

　 对于养殖户和经销商来说，5年之后，存活率可能只有十分之一到五分之一，要想“剩者为王”，一定要打破封闭思维模式，放眼世界。不要像明清时期的国人，闭关自守。 ­

　　你看，2008年饲料成本暴涨，来自于西方的期货交易所。搞养殖业不观察世界，迟早要被淘汰。

　　其次，要改变竞争机制。 ­

　　在管理员工方面，要改变赛跑机制，赛马不相马，人推进大海不能不游泳，人推进森林不能不搏斗！ ­

　　在服务养殖户时也要引入竞争机制，哪个禽场管理得好，预防保健模式做得到位就要给他设奖。

　　养殖户不想参加，是你设的筹码不够。第一名奖2万，看养殖户参加否！ ­

　　这就象不能中医排斥西医，西医排斥中医一样，要和谐共生，而和谐共生是参与竞争的结果。

　　第三，投资到学习上。

　　人每天都在投资，可“穷人”把投资投到脖子以下，吃喝玩乐；而“富人”把钱投到脖子之上，增加学习力，增加思维力！

　　我看很多经销商，都是这样，培训的次数和其业绩成正比。那些经常进行学习的人，学以致用，用到有所得，学到有所获，获得了继续投资的良好循环。 ­

　　所以，千万不可“闭关锁国、自以为是”，犯中医发展之大忌。 ­
第三界 跳出三河汇流时代 ­

　　早晨当一觉醒来，你会觉得这个世界真是可爱，赖在床上点鼠标就知天下事了。 ­

　　有一天，你拿着机票去机场办理登机牌，特意提前2个小时，为的是找一个靠前排的位置好好放松。可是当你去办登记牌时，机场工作人员告诉你说，窗口位置没有了。工作人员解释说，是因为很多乘客已通过互联网办好了登机手续，挑走了所有窗口的位置。 ­

　　你原来很羡慕的朋友做饲料，前几年公司销量飞速发展，开好车、吃大餐，可今年竟上门向你借钱，因为原料价格暴涨，涨价卖不动，不涨价吧，销量越多赔钱越多，要不就得降低质量砸生意。这一切，都来自于大洋彼岸的期货交易所，是他们操纵着你身边朋友的命运。

　　你每天早出晚归，披星挂月去给养殖户诊病，原来每天销售一万多不在话下，猛然间你发现，原来几百户的养殖村，现在只有几十户，或者只有几个，养殖户都说养鸡不赚钱，风险大。­

　　这就是我们所处的时代，我们称之为“三河汇流”时代——美洲的密西西比河、亚洲的黄河、欧洲的多瑙河这些来自异域浪花的碰撞奏响了新世界的交响乐。 ­

　　中国的黄河代表我们身处中国制造的工业时代：中国的成本优势，是中国制造的比较优势，我们只能通过低廉的价格来参与竞争； ­

　　欧美的多瑙河代表欧洲品牌的概念时代：产品设计、品牌、文化实际上是一种概念营销。当你走进品牌店，你发现耐克鞋销售高达1000元一双，还被客户热捧，但他给中国工厂主的订购价格仅仅是50元。 ­

　　欧洲用了100年完成了第一个时代工业时代，又用20年基本完成信息时代，现在步入一个未来的时代——概念时代。

　　我们改革开放才30年，一下子要迎接这3个时代的交汇，我们的竞争对手是这三个时代的设计者，这就要求我们不能处于黄河时代，要改变自己的思维，找出自己的优势，并不断强化，不断重复，向着未来奋勇直前。 ­

　　从前，有位阿拉伯商人，他发现自己地毯的一角鼓了起来，于是他提脚去踩，不一会儿，地毯的另一角又鼓了起来，于是他又提脚去踩。如此反复多次，直到最后一条蛇从地毯的一角溜出来。

　　有一则寓言说，一只骆驼驮盐渡河时，不慎在河边摔了一跤，跌进水里，盐被融化了很多。当骆驼站起来时，感到轻松了很多，于是非常高兴，以为获得了偷懒的经验。后来，它驮棉花上路，来到河边时，故意跌倒水中，以为再跌倒可以与上次一样，可是没想到棉花吸水，见水后变得更重，最后它非但站不起来，还一直往下沉…… ­

　　这就是经验的后果、固守的弊端。

　　就象固守于我们脑海中的思维习惯，天长日久就变成了思维定式，就变成了经验。 ­

　　人不能成长，很大程度上是因为受这种思维方式甚至过去经验的累加的束缚，唯有打破这种思维定式才能养成创新的思维模式。 ­

　　所以，进步需要创新，创新就是破坏，创新就是跳出来。 ­

　　你的鸡场不赚钱，可规模翻番的养禽场也不在少数。 ­

　　所以，要跳出“三河汇流”！ ­

　　首先，要转变观念，靠养殖户吃饭，就要爱养殖户，用你的诚心，用你学到的知识，去帮助和影响养殖户。作为养殖户，要靠家禽发展就要爱护家禽，勤消毒，勤预防，记得有一次，到河北出差，见到一个7岁的孩子在帮妈妈擦鸡笼，不用问这家鸡场一定赚了很多钱，事实果真如此； ­

　　其次，要坚持不懈，养禽和兽医都是好行业，要坚持焦点理论，不要胡乱投资； ­

　　第三，开阔眼界，多参加有效的学习班，在学习班上和成功人士多交流。­