笔者并不拒绝电商，不仅因为它是新生事物，而且不少朋友努力在做。

　　笔者也不助推电商，不仅因为确实无暇顾及，而且深感时机尚未成熟。

　　说吧，总感觉不合时宜；不说，又感觉不负责任。

　　电商，直销的一种。 直销，业内没倒的企业都在做，并不是海外熊猫，新奇得不得了，更不是凤凰传奇，火爆得呛不住。

　　那，为什么如此起哄呢？很多人笑而不答，当然，这并不是本文的重点。这里想和大家探讨的是：饲料电商究竟有多远？

　　一、看终端

　　甭管怎么竞争，终端说了算，因为饲料严重过剩。而未来的终端呢？显然是散户逐步消失，大、中、小三类客户长期并存。而大、中两类客户早已被优秀厂家直供多年，很难撬动。再说小户：一部分是“曾经被蛇咬，多年怕井绳”；一部分是“跟着大户走，品牌不撒手”；一部分是“长期欠料款，有心没有胆”；一部分是“容易换新料，十分不牢靠”。为啥？就像追美女，咱容易上手，别人也容易上手，何况，很多人不常上网或者不玩智能手机。显然，这群年轻的、新潮的、有网上支付能力的小客户是未来电商追逐的对象。

　　二、看产品

　　显然，利润很低、不便长途跋涉的常规全价配合饲料不宜做网购（除非厂点密布、利益分配没有纠纷的知名企业）；而浓缩料则会随着散户的退出而逐步弱化；就剩利润可观的浓乳料和长途奔袭的预混料被多数电商看好了。但问题是，习惯用预混料的客户多为大中型养殖场，小户只有一部分，再结合上段论述，概率又小了不少。

　　三、看运输

　　零星试货、小批次购货和退换货所产生的巨额运费会把电商所讲的节省优势抵消得所剩无几，而且，还有最后那一公里等着咱去解决。

　　四、看杂费

　　饲料电商并非简单地接单和投送，一样需要专业的和亲情的服务，因为电商不止一家，你不做，别人做。还有，那些个试货宣传户光想张嘴说话拿银子，不能帮咱干别的，最终会让那些费用高昂的厂家爱恨交加。还有，天天在媒体上为咱贴大字报的业内大神，没有足够稻草，谁会为咱下奶？

　　五、 看价格

　　这个听起来有些优势，确实，很多人反对“品质平平价格棒，人海战术拉销量”的砸钱行为，更反对“很多客户倒下啦，更多客户听话啦，竞争对手整怕啦，人家上市坐大啦”的发展战略，但这只是个案，并不代表行业和未来，对此，笔者也深表忧虑：靠人海堆砌的大楼究竟有多牢固？靠小户支撑的业绩究竟能多久远？靠号角吹起的股价究竟会多坚挺？当然，有些杞人忧天，也有些跑题。这种相对虚高的价格和非常规竞争手段让太多的电商朋友觉得有机可乘并不遗余力地为其免费广告，很有“大伙鼓足一口气，斗倒地主分田地”的革命心态。但别忘了，“没有最低，只有更低”的价格竞争依然风险很大，这和行业倡导的“安全、稳定、高效、环保”多少有些有些挂不上，因为“针无两头快，甘蔗也没有两头都甜的”。

　　甭管哪个行业，你会发现：价低的常爱说“同质化很严重”，价高的总爱讲“一分价钱一分货，十分价钱买不错”。究竟信谁？很多人觉得前者应该水分更大一些，因为咱只知道咱自己的配方、原料和工艺，无法调查别人，就很难有发言权。比价？根本就没法比。

　　六、看效益

　　众所周知，饲料成本并不代表养殖成本，更何况又受品种、技术、设施等诸多因素影响。要想让客户更多获利，不但要提供高性价比的产品，而且需要好的服务才行。要想做得好，成本低不了。

　　七、看结果

　　短期内的实验就像孩子们的周考一样，并不能说明太多问题。全程料肉比需要好几个月，全场料肉比则需要两到三年，而咱公司成立的时间如果低于种猪利用年限的话，咱就没有任何理由说咱种猪料不错。如此马拉松式的验证，不是小白鼠顶不住，就是咱顶不住。

　　八、看信赖

　　客户信赖的品牌做电商比较容易，做电商的品牌取信客户却十分困难。没有信赖，无法合作。

　　综上所述，饲料电商，路漫漫其修远兮。

　　感谢那些率先吃螃蟹的同仁志士，祝他们一路走好！

　　（个人观点，善意论述，不足之处，敬请包涵）原作者: 金山佳成