今年3.15晚会的主题是“消费在阳光下”，于是不可避免的联想到行业，联想到这两年的风云变幻，联想到兽药企业能否在阳光下可持续发展。谈一个企业如何能可持续发展本身就是个大话题，再加之我们众所周知的无数行业“雾霾”和“黑洞”，于是顺其自然的在可持续发展前加上了“阳光”。所以我认为这不是一两句话可以说明白的事情--下班后一个人在客厅慢慢喝茶，也一边静静的思考这个话题。

　　在聊这个大话题前，我们不妨先聊聊

　　一、曾经那些“恨之入骨”的“黑洞”产生的渊源或者背景

　　我国是一个有着十四亿人口基数的消费大国，那么人们日常生活对蛋、奶、肉的需求就促使了我国畜牧业生产的高度发达，正是庞大的畜牧业催生了一个个火红的兽药生产企业，在国家强制推行兽药GMP后这一现象才戛然而止

　　显然众多的兽药企业，造成了产能大大过剩，那么如何在兽药市场份额中分得一杯羹、或者分的更多一点呢？撇开极少数的大型企业，对于那些占绝大多数的中小型企业首先必须从他们自身进行分析：国家强制兽药GMP后生产成本大大增加，单靠价格战不能彻底解决问题；畜牧兽医专业人才匮乏（2010年前）、人工成本又高（近几年尤为突出），仅靠专业销售团队、服务团队不是唯一办法；新产品开发、申报周期长、费用高，加之对高端人才、大型精密仪器的需求，对一般企业来说拖不起、养不起，风险太高

　　其次从用药群体及养殖现状分析:专业兽医较少、大多都是那种乡村“土”兽医，根本不懂配伍，开不了处方，仅凭经验、兽药产品说明书用药；散养户、中小养殖场较多，不愿配备专业兽医，依赖兽药的产品说明书以及兽药企业的技术服务人员，要求一针见效、立竿见影

　　正是基于以上种种，这些企业才开创了自己独特的应对方式：能不在GMP车间生产的尽量不在GMP车间生产（曾有段时间，剂型比较单一的小企业主导思想），尤其是粉散剂跟消毒剂；不断在产品说明书上做文章，催生了一批“XX通杀”、“XX神针”、“XX灵”、“XX王”等等所谓的特效、速效药；根据市场疾病流行情况，自己配伍、组方，生产出所谓一针见效的“神药”，在兽药企业内部完成了兽医的工作，等等。在这种专业人员匮乏的基础上，在这种以疗效论质量的标准下，在这种不良竞争秩序中，绝大多数企业还是守得住底线的，个别企业却越走越远，迷失了自我.....

　　二、畜牧养殖、兽医从业人员以及行业监管政策的变化

　　随着城镇化进程的加快，我国现代化的畜牧养殖体系也发生了重大变革，原有的家庭小型畜牧业正在加速消亡，取而代之的是一个个大型养殖集团或以大型养殖集团牵头的养殖合作社。以这种模式为现代养殖的主流必然强化了兽医人员的地位，加速了兽医队伍的建设。加之，执业兽医管理办法、乡村兽医管理办法、乡村兽医基本用药目录、兽用处方药和非处方药管理办法等一系列政策、法规的出台，更成为了加快兽医队伍建设的助推剂。

　　为了更好的引导、促进、规范兽药产业发展，适应现代兽医行业发展需要，农业部还积极进行管理体系和法规制度的建设。2010年后，陆续发布了各类公告、通知、政令如：兽药生产质量管理规范检查验收办法、关于停止受理兽用粉剂、散剂、预混剂生产线和转瓶培养生产方式的兽用细胞苗生产线项目兽药GMP验收申请、兽药GMP检查验收评定标准补充要求、《兽药标签和说明书管理办法》、《兽用处方药和非处方药管理办法》、《兽药产品说明书范本》、《兽药处方药品种目录、》《修订执业兽医管理办法的决定》等。2015年伊始，农业部就发布了第2210号公告，要求加快推进兽药产品质量安全追溯工作，利用国家兽药产品追溯系统实施兽药产品电子追溯码（二维码）标识制度，并提出了具体的实施步骤及要求。各类公告的密集发布，足以可见农业部对治理目前兽药行业乱象的决心和力度，使企业的违规成本越来越大，违规的机会和空间越来越小。

　　三、兽药企业如何在阳光下可持续发展

　　最后，我们再回过头来聊兽药企业如何在阳光下可持续发展。聊了那么多我们不难看出，曾经的“黑洞”是一定阶段的必然产物，是畜牧兽医行业必经的一个历史阶段。随着养殖结构的改变、从业人员素质的提高、国家法律、法规体系的健全，“规范和整合”将是兽药产业未来几年的主旋律。因此，想健康、阳光、可持续的发展下去，兽药企业应从前面谈到的几个问题中去寻找答案，同时我认为在众多答案中，应着重考虑人才与产品。说到底一个企业综合实力的竞争，最终就是人才的竞争。就目前来看，大多兽药企业，对技术服务及销售人员的用人、留人机制还是比成熟的（相对兽药生产技术与研发人员而言），但企业内部的技术管理人员就大不相同了，这也是企业买“方子”、“套批文”的一个重要原因之一。我近几年去过上百家的中、化药制剂企业，但没有发现几家研发人员、质量人员在本企业工龄是比较长的，更是难看到搞化药、中药研发的是化工、中药、制剂专业毕业的，这就是曾经一度为迎合市场而形成的企业人才储备结构

　　另外，企业应结合自己的实际对现有产品有所取舍，彻底打破过去那种“医”、“药”不分的怪象，淘汰“组方药”，改变过去那种几十个、上百个甚至二三百个批文却找不出一个拳头产品的窘境，专注几个、甚至一两个产品，做精、做强足矣

　　以上是我根据自己与一些兽药企业接触后发现的问题，当然我一直是在给企业做GMP，也许只关注了企业内部，没有看到市场；也许就企业内部看到的也只是冰山一角，但都是来自自己对行业的思考，欢迎探讨、批评、指正。