春节前后，大批中国游客在日本抢购马桶盖、电饭煲和大米，一时成为新闻，究其原因是大家发现即便这些寻常的产品，日本人在技术上同样追求精益求精。这件事情值得畜牧行业思考的地方在于：近些年来大家热衷于所谓的营销创新，产品真正的技术含量在市场竞争中似乎显得没那么重要了。果真如此吗?

　   甲方 产品才是王道

　　一个企业真正的生存之基一定是产品，所有的营销创新必须以此为前提，否则营销就成了无源之水，最终成不了大气候。

　　在一般人看来，很多商品大量过剩，彼此在品质上相差无几，技术竞争的空间已不大，相比较之下营销显得更为关键。这种情形与当下的畜牧行业非常类似。以饲料为例，很多人认为饲料本身没有多少技术含量，只要养分合格，不同企业的产品之间差距并不大，基于这种认识，大家都一窝蜂地热衷于炒作概念，营销上不断花样翻新。

　　事实恰恰相反。畜牧行业以技术创新为核心的竞争才刚刚开始，未来技术将变得越来越举足轻重。饲料和兽药自不必说，与国外相比我们企业研发能力严重不足，即便是饲料，很多饲料品种在技术上与知名的跨国公司差距仍旧很大。饲料的生产使用既是一门化学工业，还是一门生命科学，从作物营养的角度看，饲料科学需要探索的课题还很多很多。

　　总之，畜牧行业应该尽快回归到正常的竞争轨道上来，回归到以质量和技术求生存的可持续发展道路上来，不能再沉湎于制造噱头和在营销上绞尽脑汁了。

　  乙方 营销地位日益突出

　　对兽药而言，产品固然是一方面，但营销也是不可或缺的另一方面，这是由兽药的特殊性决定的。马桶盖、电饭煲这些商品附着在其上的服务微乎其微，而兽药本质上不是单纯的产品，而是产品和服务的集合体，而服务在某种意义上等同于营销。

　　兽药的应用效果取决于两个因素：一个是优质的产品本身，一个是科学的使用方法，两者缺一不可。因此，我们既需要不断提高产品的制造技术，还要在营销上下功夫，引导养殖户选择最合适的产品，教会养殖户正确地使用产品，这个过程是营销，其实更是一种服务。

　　不可否认，兽药营销当中确实存在虚火过旺的问题，主要表现在夸大宣传、营造概念，甚至以假充真、以劣充优，但这些随着市场的日趋理性和消费者素质的提高，兽药营销正在向真正的服务归位。这些年，大型兽药企业越来越重视服务营销，在各地建立线下配送服务中心，组建服务团队，运用现代化的科技手段对养殖户进行培训等，这充分说明，服务在畜牧行业的重要性越来越突出，也越来越成为兽药企业的核心竞争力。