营销：做人做品牌做服务

来源：  发布日期：2010-12-17  发布者：晓天  共阅1708次

　2003年，身为农资二代的任传昌，开始经营化肥。他向自己许诺：一定要给农民提供放心可靠的化肥。也是从那时候，他和天脊化肥结下了不解之缘。经过7年的摸索，任传昌走出了一条以“首先做人，其次做品牌，再次做服务”为原则的营销之路。

　　做人：进行情感营销

　　对化肥的推广，任传昌有自己独特的心得——走情感营销的路线，和终端经销商建立起良好的私人关系。

　　曾经有一位宛城区的经销商，他的儿子由农村中学考到了南阳市读高中，由于学校离家有30多公里的路，每到周末坐车回家很不便利。任传昌知道了这件事后，就主动承担起接送孩子的义务。每逢周末，不管是刮风下雨，他都坚持开车把这位经销商的孩子送到家。而且这一送就送了3年，直到孩子考上大学。

　　“孩子的家长很感动，孩子和我处得也很好，每次见到我都叫我叔叔。咱们这么对他，你说他能不卖咱们的化肥吗？”任传昌说。付出真情感，收获的是经营业绩，这位经销商后来一直把天脊化肥作为主打品牌来销售。如今，任传昌和代理区内的40多家经销商都保持着良好的私人关系，为天脊化肥建立了稳固的销售网络。

　　品牌：大田试验赢信任

　　为了让农民了解天脊化肥，2005年任传昌还与当地卧龙区的一个种植大户合作开展了大田试验。由任传昌提供技术和肥料，农户提供田地。

　　那年秋天，任传昌在试验田里播下了冬小麦的种子，之后，他完全投入到这块试验田里，施肥、打农药、追肥……“过了冬以后，就看着小麦苗蹭蹭地往上窜，到了快收麦的时候，那一整片庄稼看着就比其他田里的庄稼长得好，好多骑自行车路过的人，都会停下来看。”任传昌说。那一年，这片天脊肥料试验田平均亩产1200多斤，每亩多收了200多斤。试验田的示范效果赢得了当地农民的信任，也极大促进了任传昌的天脊化肥销售。如今有一百多家化肥品牌在争夺南阳市场，而天脊化肥的销量就已占到市场的10%以上。

　　服务：农民增产保证

　　在销量逐年提升的同时，任传昌还聘请了专业农艺师来做技术指导，给农民讲授农技知识。他说：“公司买了4部投影机，让农技师下乡的时候，就用投影机给农民讲课，告诉他们在大田作物上怎么施肥，在经济作物上又怎么施肥。”像这样的讲座，任传昌的农资公司在一年内要组织四五百场。

　　另外，公司还把病虫害防治的宣传手册发放到农民手中。如果农民遇到困难问题，可以直接按上面电话打到公司，农艺师们会第一时间赶去给农民指导。通过这些措施既服务了农民，也宣传了品牌，真正把天脊化肥推广到农民的心窝里。

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