近日，年前笔者走访市场，到了河北某县，养殖量不是很大，规模化也不是很高，有一个兽药的经销商姚老板，这个经销商既销售兽药产品，同时销售饲料，还销售些日常用品。
　　
    作为兽药的销售人员，总是关心兽药销售，总是迫不及待地了解情况。在与姚老板交谈的时候，有一个老乡来买东西，买了一箱酒、一箱牛奶等东西去串亲戚，同时捎带买兽药，酒、牛奶的钱老乡算了算给了，但是兽药钱说欠着。当时我很纳闷，就问老乡，为什么副食钱给了，而兽药钱要欠着。老乡不加思考地说，都这样，哪有给现钱的。弄得我一脸无奈。老乡走了，我问姚老板赊销严重吗，姚老板叹气说，快过年了，还有很多没有收上来，特别是今年肉鸡行情不是太好，养殖户没赚到钱，有的甚至赔钱，今年就不好收帐。
　　
    从姚老板门市部出来，我一直在思考：养殖户作为消费者，购买副食能有钱给，而购买兽药要欠着，百思不得其解，总想找到答案。巧得是，第二天参加公司举办的培训会议，我向老师提出了这个问题，她直截了当地说是“宠”的。厂家“宠”的、经销商“宠”的，为什么这么说呢，结合老师的讲解，我得到了如下答案：
　　
    首先，竞争不理性，比较混乱。发展时间长了，进入理性竞争，就不存在赊销了。厂家为了销售产品，有的夸大宣传，不惜人海战术，疯狂地增加经销商人数，走村串户，下养殖场销售，想尽办法，费劲口舌，一天需要给几家送货到门，如此养殖户还会先拿钱买货吗，难道这不是厂家给“宠”坏的吗？
　　
    特别是一些小品牌、小厂家的产品，条件更优惠，只要你能用我的产品，怎么都可以。免费试用、技术指导、送货到户，有的甚至还保收益。总之只要你能用我的产品，我就能把你当上帝，这样养殖户还用拿钱买饲料、兽药吗？
　　
      其次，经销商压力比较大，厂家为了扩大市场份额，总是想方设法制定一环套一环的政策，压得经销商喘气都困难，总想着办法完成厂家交给的任务，否则一年到头白干，不小心还要搭上贷款利息，于是频繁跑养殖户送货，想把养殖户的仓库塞满，送得慢了连地方都没有，还敢提要什么钱呢，特别是一些大一点的养殖户，非常受经销商的青睐，过节要给他送东西，家里有红、白喜事要随礼，使劲巴结养殖户。
　　
     综上所述，经销商赊销，不是养殖户的原因，而是厂家、经销商的原因，厂家不是认真研究产品质量、产品效能、服务，而是不理性地竞争，经销商在利益的驱使下，在厂家的带动下，也加入了混乱的竞争，于是把养殖户慢慢地被“宠”坏了。