过去的一年，畜牧行业发生了激烈的变革，以前一些固有的游戏规则出现了新的变化，养殖周期变了，养殖结构变了，消费环境变了，政策环境变了……总之，我们兽药市场生存环境变了。那么，我们该怎么办？是以不变应万变，还是深化改革，力图革新？回顾过去，展望未来，这一直是摆在我们从事畜牧行业同仁面前，谁也无法回避的问题。

　　结合我们普特威药业的实际情况，无论风云如何变幻，市场发展总有规律可循，就像当前股市，别看大盘，看个股，抓好优质股票，总能跑赢大盘。我们认为，关键是打造好企业自身的综合竞争力，打铁还得自身硬，要放弃任何投机取巧的心理，企业每迈出一步都要走得坚实。当你内功、外功都很扎实时，何惧市场风云变幻。

　　我们认为，行业应从浮躁的喧嚣中开脱出来，俯下身去。客观的面对自身存在的问题，回归到一个生产性企业的本质去，放弃投机心理，不多搞玄妙的营销策划，回到打造产品、品牌、服务的原点，尽量弥补所有的短板。自身不腐，虫何以生，这样，路才会走得坚实安稳。

　　值此岁末年初，总结过去，展望未来，重复中去创新，让一年更比一年高。每一个生存下来的企业，都有自身的优点及发展瓶颈。如何突破自身的发展困境，走上快速平稳发展之路，没有“葵花宝典”，没有哪一家企业会一夜成名，背后都是多年的孕育，长期的艰辛努力，然后水到渠成。

　　多年来，我们一直在思考，如何开辟一条企业的可持续发展之路，企业应具备哪些条件，才能稳健成长。我们动保行业，无论技术水平、科研开发、运营管理等方面，相比其他成熟行业，都处于比较落后的水平，这是不可回避的现实，本人认为，结合多年的时间经验，应从以下几方面着手改变：

　　首先，企业应该有一个清晰而稳定的发展战略。君子当有所为有所不为，自身发展的阶段，自身积累的资源，客观的发展环境，取舍出结合自身实际的中长期战略，然后制订出一个客观而实际的战略目标，并为之而努力奋斗，集中所有力量，也就是我们常说的“聚焦”。战略要稳定，是总成本最低，还是优势产品领先，或者是全面的客户解决方案锁定战略，要结合自身的实际来制订。

　　其次，要有稳健的现金流，理性的财务发展规划，适度的股东回报。过去的一年，饲料行业困于“资金链”,消失三千多家；过去的岁月，追求“短、平、快”的兽药企业迷失了方向；过去的一年，资不抵债的养猪场有点偏多；过去的一年，有太多的反思。如果是上市企业，更应该注重投资人的现金回报。有激情，有热情，更要有理性，才能点燃并实现理想。

　　再者，提升企业自身内部管理的运营流程优化水平。找准行业内客户的关键需求。并不断提升与之相适应的配套资源，调整产品的结构，增加产品的独特性与竞争力。如何借助科技的力量：比如互联网，加强与终端用户的流畅沟通，及时调整企业的发展轨迹并与高层领导“依法治国”的思路相吻合，不要抱着侥幸的心里，投机的心理，去对抗或逃避时代发展的趋势。

　　最后，珍惜并管理好企业的无形资产。很多人认为企业的资产只是固定资产与财务资产，但是往往忽略了与企业文化相适应的组织资产、信息资产与人员资产。这些都是企业良性发展不可或缺的“软资产”，很多时候发挥作用比“硬资产”更重要。

　　当今时代，市场风云变幻，竞争日趋激烈，企业要想可持续性发展，需跳出“井底”，锐意创新，不断突破自身发展的“瓶颈”，虚心学习与成长，才能在市场的“大海”中远航！

　　（本文作者：陈建平，河南普特威动物药业有限公司总经理。曾任大明动物药业有限公司销售经理，07年创立河南普特威，从事兽药各种剂型的研发、生产与销售工作至今。主张中小企业“资源聚焦”——每个企业都要找准自己的焦点，才会打造出自己的核心竞争力。）