光阴似箭，转眼间我已迈入入而立之年，我对之前销售兽药的工作也有一些深刻的体会，希望对即将跨入这个行业的小伙伴们有些启示。
五年前，我怀揣着梦想进入一家合资兽药企业--（中加合资）南京伟拓药业有限公司做兽药销售工作。对几年来的销售工作历历在目，很多场景都一一映入眼帘；有想上销量却不知如何下手的时候，有做出销售业绩兴高采烈的时候，有错失市场良机而懊悔的时候，五年里我从一个一无所有的穷小子变成了一个自食其力的人，还收获了我的人生至爱——老婆和儿子，一个属于我的家。
　　2010年6月，经过公司的系统培训后我被派了到江苏市场，开始我的兽药销售工作。初到市场时，因为陌生的环境、陌生的行业、销售的又是特殊的产品--兽药，一下子我找不到方向，加之有限的经验，我就像一只无头的苍蝇一样到处乱串。做为一名兽药销售人员，下到市场的第一件事情就是找寻我们的合作伙伴——兽药经销商。起初就这样我沿街找寻，看到兽药铺我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，拿出产品资料向别人介绍公司产品，就这样重复着我每天的工作。我每天这样的工作着，也很辛苦，也很无助，始终不见成效，没有人愿意与我合作。他们不是不认可我的产品，就是不认可我公司的政策，甚至可以说是不认可我这个人，因为我还不专业。人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法；那就是学习，学习对在校学生来说很重要，对我们做兽药销售的人来说，更是非常重要，学习什么呢？主要学习业务所要用到的知识，如：销售方法、技巧、专业知识等；特别是当下流行的疾病知识，把他转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可你，与你有说不完的话，交上朋友，以至达到合作的目的。每一次与客户的失之交臂我都懊悔不已，事后整夜都很难入眠，夜里反思，到底问题出在哪里？
      正当我一筹莫展时，公司及时地将我们这些新销售员召回公司参加销售例会。这一次也是我第一次得到了系统的销售培训，公司销售副总的一句话让我从梦中惊醒过来：“只为成功找方法，不为失败找理由”，因为我们是一家中加合资的公司，对于经销商的选择自然就要求高，我们应该定位于大的区域经销商、大的终端养殖场。正是这样使我养成了思考的习惯，重新定位市场，抱着破釜沉舟的必胜心态回到了我的“战场”。慢慢地工作开始有了成效，终于在我不断的努力下开发了一个合作伙伴，然后更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，可不是一般的客户，他是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做为他免费的业务员，为他跑跑猪场，做做服务，我以为这就是我的工作，我就这样天天不停的跑不停的拜访猪场，把产品推销下去，短短的3个月，我也认识了很多养殖朋友，而我的合作伙伴也就在这个时候，给我公司一次性先打款几万元发了很多货过来，这一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了。我就把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴，我把我的时间全部赌在他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将要到来的回报… …
　　然而好景不长，经历一次次的洗礼和现象欺骗，我成熟了许多，也学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则合作开展工作。
　　“人生的过程，是一个思维的过程”。我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就往哪里进行轰炸，一场场市场争夺战就这样接踵而至，市场一点点的渗透，市场一点点的扩大，我发现原来市场开发，也不在是天天去磨经销商，讨好经销商，天天陪他海阔天空，而是让他搞清楚如何去发展自己，壮大自己，把握市场脉搏去应对竞争。
　　这家合资企业生产的兽药一向以产品质量著称，我所做的工作，整个工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一个样板点进行服务，跑终端，一个点一个点地打地基，尽可能让每个市场点都发挥能量，期间按照公司的营销战略，以自己的服务，结合经销商的地理优势和客情关系相结合去赢得终端养殖场对公司产品的信任与支持，然后邀请用户参加一场场的技术讲座；一次次的促销活动，一回回的小型聚会；一趟趟的面对面圆桌会，夯实了市场基础，加深了与用户之间的情节，公司制定的促销活动也很新颖，设立一个个促销档次，定得越多，赠得就越多。按公司营销战略“以买货赠货”的方式，以满足用户需要为宗旨；只要达到一定的订货，我们都满足客户的需求，如：购买产品获得折扣优惠，赠货或返现金、赠加油卡，赠小汽车，赠家电，赠养殖场设备，赠旅游等，我们想尽了一切可以用的方法，目的只有一个“营销是通过满足客户的需求从而达到自己的目的”。
　　意犹未尽，辛酸满怀，喜乐参半，感慨万千。
　　鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天，成长的经历离不开身边支持我，关心我的每一个人，要成长，就得学习，要成长，就得学会感恩，几年的兽药销售，我把他简单归纳为，学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的一亩三分地开展销售工作，如何布局市场，如何找经销商，如何盘活优化经销商，如何跑养殖场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，回到住处就想每天的得与失，总结经验，周而复始，不停尝试，不停的超越自己，做到活学活用，为自己的翅膀添丰羽翼……

施军伟拓兽药