作为一名销售人员应该具备一定的销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？

　　1、执著

　　99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。

　　2、自信

　　信心是每个人都有的，也是每个人最容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。

　　3、热情 

　　一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。

　　4、敏锐的嗅觉

　　和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。

　　5、不断学习

　　现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你的大忙。如果你定决心要在这个岗位上做出一翻成绩的话，以下10点技巧。这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平。

　　1、知己知彼，百战不殆

　　2、欲取之，先予之

　　3、以迂为直，曲线前行

　　4、质量第一，数量第二

　　5、不要轻视每一个与业务相关的人

　　6、成为你所销售产品的专家

　　7、巧妙处理价值与价格的关系

　　8、重视决策者身边的人

　　9、专一的维护、沟通

　　10、最佳客户拜访方式

　　营销界有这样一句话：“爱一个人就让他做销售，因为这里充满财富与梦想；恨一个人也让他去做销售，因为这里充满艰辛与困苦。”
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