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  • 关于猪料电商未来的一些思考
    来源:  发布日期:2015-02-13  发布者:佚名  共阅878次

     在刚刚过去的2014年,虽称为饲料“电商元年”但却是“硝烟四起”,据估计全国有800余家饲料企业上线销售,教槽料、预混合饲料从原来的“零”销量能在短短几月内突破1000吨/月的寥寥无几,大多数只不过是跟风而已,基本上不会出现多少线上销售,也可以说仅仅为本企业做了一点点“势”,饲料电商还处于萌芽状态;离真正的电商还有相当长的距离;对于猪料电商的未来想给各位朋友谈几点看法,作为“羊”年春节期间的下酒菜。

      一、颠覆时期:

      先触网的饲料企业会揭开经销商运营模式的潜规则,用电商模式来颠覆传统模式,表现为:

      1、一个目标:

      以“拒绝中间商、还利养猪户”为目标,砍掉中间环节,把产品虚高的部分还利给养猪户。

      2、二项权利:

      让终端养猪户享受到产品的“知情权”与“选择权”增加终端养猪户的防忽悠能力。

      本时期终端养猪户会对原来使用产品的价值进行重新评估,经过对比电商模式推广的产品,会感受到电商模式带来的盈利喜悦,有能力的优质养猪户会产生强烈的购买欲望,迅速成为新模式的粉丝。

      二、争鸣阶段:

      猪饲料电商是一种趋势,无可争议,会不断被一些有新潮思路的饲料企业老板所认可,他们将在成功案例的吸引下纷纷效仿,表现为:

      1、产品百花:

      预混合饲料;高档浓缩饲料;全价配合高档教槽料、保育饲料;功能性饲料;发酵饲料;高档哺乳母猪饲料等一切高附加值的产品是电商运营模式的首选。

      2、价格奇放:

      价格会让你眼花缭乱,功能性产品的价格会让您莫名奇妙,常规产品的价格低到你不敢相信,有时候某些饲料企业报出来的产品价位,也会让同行惊讶!让终端养猪户惊呆!促销活动月月新、日日变、接连不断。

      本级段终端养猪户会因价格的竞争享受到节约成本带来的盈利空间;也会因产品品种差异化的竞争让终端养猪户无可是从,不知道应该如何去选择产品;也可能出现一些无良饲料企业销售假冒伪劣产品,给养猪户带来没必要的伤害。

      三、平台之争:

      让终端客户使用您的产品,必须先让客户知道您、认识您、了解您、了解您的产品功能以及带来的增值效应,这一切离不开媒体、离不开平台;电视广告、报刊等传统媒体在成本、速度、灵活性上基本失势,电商平台表现为:

      1、开放式平台:

      最大的优势在于打破地域束缚,传统销售难以触及的地方,可以通过电商订单轻易到达,品牌可依托互联网技术无地域、无时间限制等特点,通过价格战迅速占领市场。

      2、移动式平台:

      移动电商平台会把人们的碎片时间整合起以更方便、更快捷成为致胜的关键,移动电商是电商战场的转移、电商模式的升级版,移动电商交易规模的逐步上升就证明了这一点,移动网购平台将是电商企业的必争之地。

      企业自建平台和第三方平台必须相结合,相互依托、共同发展,初期免费平台及专业的饲料电商平台会很吃香,专业的饲料电商平台会为了生存、发展、想尽办法来吸引更多的饲料企业参与其中,“小舞台也可能唱大戏”。

      四、重启原点:

      电商的核心是“商”而不是“电”,电商仅仅是商业运营模式的一种,发展的基础建立在产品的价值之上,因为产品价值本身就是最好的营销方案。

      1、关于产品:

      最好的猪料不是价格最高的、不是价格最低的、不是功能性最强的;而是合法合规的、性价比最好的,能给终端养猪户带来效益的产品。

      2、关于品牌:

      饲料品牌在电商时代下将重新定位,以后出现的寡头饲料电商企业不一定是“国家级农业产业化龙头企业”也不一定拥有“中国驰名商标”可能没有工厂、没有固定资产、没有经销商、没有业务员;只有管理人员,就可以大量提供性价比最好的产品,做到大数据、品牌运营。

      本人认为:目前生存下来的饲料企业无论大小、强弱和刚起步的饲料电商平台在一个起跑线上,在电商时代的打劫下,原来的饲料企业还真的表现不出一点优势,饲料企业应该感受到的不仅仅是危机还有危险。

      五、智能时代:

      伴随农村家庭农庄的兴起,在国家环保制度的高压下,适度规模养猪必然成为一种趋势,猪料电商将迎来飞跃时期,养猪将逐步实现智能化。

      1、物联网:

      互联网的再升级是物联网,其目的是物物相通,去中心化、去边缘化、是产品与客户零距离对接的保障,是饲料电商营销的瓶颈、也是智能化养猪的前奏。

      2、人格化:

      猪料电商虽然卖的是猪饲料,但营销的对象是人,所以在猪料电商运营模式中企业老板在关注产品价值、产品品牌的同时更应重点关注养猪人的情感,将电商模式做到人格化。

      伴随时间的推移,物联网很快就会实现,智能化养猪时代正向我们一步步走来,在大数据、云计算科技的背景下,作为一个新时期的饲料人,如果不想被淘汰,必须重塑互联网思维。

      总结:

      当前猪料电商企业要想生存下去必须做到:

      1、如何让新客户在智能手机端关注到您、迅速成交;

      2、让产品给终端用户带来价值,产生重复购买欲;

      3、用外行业的长板来助推饲料企业的发展,纵横联合紧跟智能化的步伐,做优秀的社会化电商企业。

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