在过去的2014年，以一个局外人的视角观察兽药行业，我们会发现激情或平静的背后，兽药行业还有一些习焉不察的怪状。当然，有些确实是行业恶性竞争诞下的 怪胎，而有些作为新生的事物，更多的属于少见多怪。兽药行业旧的格局有可能被动摇，而新的秩序正在建立。借用一句名言：这个世界只有乱透了，才能见光明。

1.兽药变着戏法卖　　

最近五年的兽药创新，可以用新品大爆炸来形容之。各种代表着新的理念和技术手段的产品如雨后春笋般涌现，走访市场，连一些科班出身的畜牧技术人员对名目繁多 的产品包装也直呼看不懂。有一位在兽药行业干了一辈子的老领导曾如此评价：兽药行业近些年出现了新型兽药热，而且是全世界最热。
    点评：兽药创新无可厚非，但明眼人都知道，如今的产品创新已经夹杂了太多的泡沫，本质一样的东西换个马甲和称谓就成了新型产品，这不是创新，这是忽悠。

    2.年会成了大奖赛

在兽药行业，某种意义上经销商年会就是大型促销会，促销的手段就是吃吃喝喝外加各种奖励。不幸的是，如今经销商的胃口大了，眼界也高了，小打小闹已经提不起兴趣。所以，召开年会的酒店越来越豪华，奖金越来越高，奖品越来越诱人：奖励手机、奖励旅游、奖励金条……
  　点评：重赏之下一定有勇夫吗？参加这样的会议，其实经销商也有压力，一些经销商为避免尴尬干脆推辞不去。商家参会累，企业开会累，年年难开年年开，似乎成了摆不脱的围城。

3.赊销让人恨又爱

兽药行业的赊销有些年头了，从笔者了解的情况看，一个经销商每年至少有一半的货物是以赊销的方式卖给养殖户的。要命的是，赊销之路眼下看起来还远未到尽头。有人认为大户时代来临，赊销可能会得到扭转，但事实是，大户更需要赊销，而且一次性赊销的数额更大。

点评：每到年底，催帐收账就是兽药行业一景。赊销的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊着杜绝赊销，却又禁不住铺货的诱惑去赊销。一定意义上，赊销是恶性竞争之源。

4.养殖户进厂开眼界　

最近两年，生产企业都在寻求渠道下沉，越来越多的企业别出心裁地将养殖大户请进了工厂，所谓耳听为虚眼见为实，生产企业希望通过实地体验的方式让更多的养殖 户对企业和产品建立信任。据说如今很多企业每年为此要支出相当的费用，不过事实也证明，这种让消费者实地参观的销售效果确实立竿见影。

点 评：笔者前些年参加很多企业的营销推广活动，始终有一个困惑：我们的产品是卖给养殖户的，而在这种场合却很少看到养殖户的身影。把养殖户请进厂，笔者认为 这是营销的回归，它的意义值得肯定。当然，把养殖户请进来之后如果仅仅止步于单纯的产品推广，那么这种营销方式相信也很难走太远。　

5.营销就是把会开

销售就是开会，开会就是洗脑。这是最为主流的营销路子，名目是可以进行包装的。有的叫技术推广会，有的叫产品推介会，有的叫客户交流会……最近几年，营销会 有越来越高大上的趋势，最突出的表现就是将原本的订货会包装成行业性会议，冠之以论坛、峰会之名，因为规格和档次的提升，这类营销会往往变成了行业事件， 因而常常会引起媒体关注，算是比较高级的一种营销模式。　

　点评：会议营销是一种非常高效的销售方式。有些以论坛和峰会名义召开的营销会，本身确实也发挥了充当行业交流平台的作用。笔者的困惑是，所有的企业都热衷于开会，为什么不把更多的资金用到养殖现场，去做一些更具说服力的试验示范呢？

6.专家跑遍全世界

企业要开会，就要搭台子，搭台子就得请专家。得益于市场竞争和营销创新，这些年兽药行业的产学研结合越来越紧密，一些真正的专家正在从书斋里走出来，走进会 场，走进养殖现场，将书本上的知识传递给养殖户，转化为生产力。但与此同时，极少数滥竽充数的所谓专家为企业充当了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，谁给 钱就帮谁吆喝，造成了兽药行业的混乱。　
    点评：假专家乱吆喝折射了养殖技术推广体系的薄弱。在基层，养殖技术推广体系线断、网破、人散一直被大家诟病，目前基层养殖技术推广任务更多地被生产企业所取代，利益驱使下的养殖技术推广很难不变味，公益性养殖技术呼唤归来。
   7.电商热行业都期待

行业热点的平均周期是三年，兽药电商也不例外。兽药电商作为一个热炒的产物，从2012年提及，2013年正式起步，预测2015、2016这两年是白热化期。

点 评：最近有专家分析，兽药行业是最不适合做电商的一个行业，想尝试的模式也仅有O2O。但是，不管成败与否，敢于尝试便是创新。哪个行业都有先烈，我们要 给予做电商的更多理解和支持。（很多人都想中500万，可连2元钱的彩票钱都不愿意掏，他会有机会吗？兽药电商我想也是这个理，别人下水了至少还有机会）。

8.人才难跳槽难

最早说80后不靠谱，之后说90后不靠谱，当90后正当年的时候，我们忽然发现一个规律。近两年，跳槽的人都变得老实了，不爱跳槽了。前不久和几个老友一块 吃饭，谈起这事，老友也说，本想90后干不久，没想到他们干的还好，没有80后那么多想法，相比弄个几年就想自己整的80后，90后老实多了。

点评：据推测，真正不老实的家伙们，直接拒绝了这个行业，他压根就没进这个圈子。

9.行业迷茫在等待

今年市场走一圈，给我最大的感受是，迷茫。行业平静期，大家并没选择主动去适应环境去改变而是选择坐以待毙，为什么了？我就在这个一步三分地儿卖，光靠这三 大姑四大姨的还能不给我口饭吃啊……真的生意不好的时候，大家处境都差不多。还有些经销商原话我，我这辈子就这点出息了，再搞几年退休了，拼那命干啥，年 轻人也要吃饭，给那些新来的点机会吧……反正孩子他们都不弄这个，再整以后还是给别人搞，慢慢折腾吧……

作者：陈合权