商业谈判需要以退为进

来源：  发布日期：2010-12-16  发布者：晓天  共阅2115次

1.替自己留下讨价还价的余地。卖主喊价要高些，买主出价要低些，当然必须在合理范围内。

2.有时要隐藏自己的要求，让对方先开口说出他所有的要求。

3.让对方在重要的问题上先让步。

4.同等级的让步是不必要的，你40%的让步，要换取对方的60%

5.谈判关键时刻，“这件事我会考虑一下”也是一种让步。

6.学会吊味口。让步之前让对方多方争取。

7.假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思。

8.不要太快或过多地让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己让步的次数和程度，以掌握全局。

打印本文   返回顶部   关闭该页