这是马义治先生对《营销教不会》P22问题的的回答，我觉得对年轻人的成长应该有一定启发。感谢他的无私分享。
刘舜才

        1.回顾你找工作的经历，在这一段经历中你最大的收获是什么？

        1）角色转换。学校与社会，同学与同事，这两点绝对是两个概念，只有在经过一些事或是经历一些人之后才会有很深刻的领悟。爱好是爱好，工作是工作，既然做不到可以拿爱好来赚钱，那么就要牺牲一部分爱好的时间去好好工作。

        2）生活不易，冷暖自知。每个人有每个人的不容易，纵使有再大压力，有再多无奈，学会坚强，学会承受。

        3）给自己3年时间去沉淀，不论结果如何。工作以后，听得老前辈好言忠告，不要频繁跳槽，给自己3年时间去沉淀。时至今日，依然感谢我的老东家，在这接近三年里，纵然存在那么多的问题，纵然好多情况都要自己独立面对，纵然一路跌跌撞撞摸石头过河，纵然迷茫无助不知所措，可是公司给了我机会，而我依然坚持，也许进步很慢，可是也见证到自己一步一步的改变和成长。

        4）不要一味的只想着自己在公司能挣多少钱，而是如何让自己更值钱。或许是出于生活压力，又或者是攀比心理，总会在这个问题上纠结，但却没有真正下定决心修炼内功，让自己值钱。并非科班出身，想要在这个行业有所成绩，那就要付出比别人更多的努力。

        5）更加清楚的认识和了解自己，逐渐明确未来自己该走的路。一直比较钦佩那些对自己人生非常有规划的人，他们清楚的知道自己要什么，每个阶段该做什么，又有什么样的结果。因为我从来都不是这样的人，过去的几年里，我甚至不了解哪里才是我要前往的方向。可是随着工作时间的延长，很多东西发生了改变，我逐步开始认识和了解自己，开始规划一些事并且有计划的进行。工作中，知道自己要以怎样的一种交流和沟通方式才会更容易让别人接受或者信任，尽量发挥自己的长处，不断学习，总结，然后一点点进步。然后在这个过程当中也逐步明确了自己以后的职业规划以及发展方向。

        6）环境改变人。忘记了当时是谁起先告诉我这句话，你成不成功，看你跟谁在一起。但我必须承认，这句话确实对我有很大的影响。周围的环境，客户，领导，同行的朋友，每个人都或多或少的影响我，我喜欢跟优秀的人在一起，因为只有跟优秀的人在一起，才能看到自身的不足，才会有压力，才会想办法去改变！有时并非自己懒惰或者不努力，是因为你身边优秀的人太多，逼迫着你不得不去努力！

        2.对你现在的工作是热爱，还是权宜之计，还是生活所迫？

        以前从未想过，自己这种性格也适合做业务？或许起初一个偶然的机会进入饲料行业做业务是有一点权宜之计的意思。因为当时有太多的不确定，包括对自己的不自信。确实不自信，因为自小比较少言，不太会说话，更不够主动，较为感性，喜欢活在自我的世界。起初进公司简单培训之后便进入市场，在没有任何人传帮带，甚至没有一点客户资料的情况下，背负压力在市场上孤军奋战接近4个月，痛苦迷茫，想要放弃。4个月后终于有了第一个订单，然后第二个订单。现在讲来，第一，由于自己的勤奋和真诚得到了客户的认可。同时我很感谢他们，是他们给了我走下去的勇气。第二，虽然回顾起来这些事似乎三言两语便讲完，但其实整个过程，包括强迫自己改变自己，其实是非常痛苦的。我感谢这段时光，虽然我现在做的也不是很好，但是没有这段时光，就没有现在的我。从起初的所谓“不确定”的权宜之计到后来的找到感觉，慢慢得心应手，我逐步从整个销售工作中找到了属于自己的乐趣。我希望通过自己的努力做到更好！

        3.通过本章学习，有没有改变自己对公司和工作的认识？你觉得应该是什么时候开始做这个培训与练习才能够真正对你有帮助？

        改变肯定是有的，因为早前对于公司和工作的概念的理解还是比较片面。公司也不仅仅是追求利益最大化的个体或者老板，如原文所说，“公司其实是老板，员工和社会的，西方有个词，叫stakeholder,中文叫利益相关者”。首先公司确实给了我们这样一个成长进步的平台，表面上我们在为老板打工赚钱，但其实也是我们自我修炼的一个过程，而公司或老板更多的时候是付出者。另外我们要多向领导或者老板学习，并且在有些时候理解并包容他们。因为他们能够到今天这个位置，是因为他们确实承受着我们目前还承受不了的风险与压力。

        其实我觉得我们就是缺少这样的一些问题来引导自己思考，其实想法都是有的，或者都有自己的一些见解，每个人的心态也许就是在这样的时候逐步发生变化。当你的心态以及想法都是向着一个正方向前行的时候，我相信通过自己不断的练习与改变，所有的一切都会越来越好！

        4.如果再版，你觉得这个章节有必要继续存在吗？为什么？

        毋庸置疑，肯定是有必要存在的，而且我觉得应该可以再加强一些内容，如换位思考，员工与公司之间，老板与员工之间。让大家更加了解每个个体的不易，现在社会缺乏理解，缺乏包容，大家更多的时候都只在乎自己的利益是否受损，如果更多的从一个整体出发，就如原文所讲公司存在的价值，1+1大于2，那样效率肯定会越来越高！

        其实很享受今天整个思考的过程，这让我再一次总结自己，再一次挖掘自己。非常感谢刘总，这样的书籍对于我们整个行业也是极大的贡献。剩余部分还在继续拜读中，也希望引来自己更多的思考！向您学习，您多指正！

广州凯牧 马义治