目前兽药的行情不大好，在当前大的环境下，我们如何去做市场，如何能长期有效地把市场做下去，提升产品在客户的附加值是个很重要的问题。

　　面对疲软的市场很多兽药营销人在担心兽药该怎么去卖。这兽药行业还可以做多长时间。有人私底下在抱怨自己的产品老跟不上市场的节奏！或明或暗地对自己的企业抱怨几句、牢骚几句！其实这些都未有很大作用。要知道，再差的行情都有养猪这个行业的存在。毕竟人们每天生活都需要。目前国家对兽药要求“规范”了是件好事，大家都是在平等的机会下去竞争，再规范的市场总会有人去做，有养猪就会有市场，有市场我们就有机会。问题是我们如何去把握这个机会，如何在别人之前去和市场握手。

　　本人也是做业务出身的，是从基层的业务员做起，养过猪也做过直营店，所以和大家沟通起来应该是没什么隔阂。大的道理我不会讲，就说点实在的吧。不知道营销员们有没有根据市场的实际情况给你的客户一个具体产品方案；有没有想过客户在用自己产品的时候，是配合使用还是单独使用，是和自己的产品配合还是同其他厂家的产品搭配。

　　兽药市场规范化带来最直接的影响就是越来越多的市场产品是单方的产品，不会像以前一样复方或大组方。这就要求我们做营销的要学会产品的搭配，给客户提供一个切实可行的组方。做到这点，营销员们必须要清楚自己产品的特性、功效、用法、用量等。这是从产品本身来说，从单纯的卖产品到提供产品方案；从单一的产品到产品组合；为客户提供全方位的服务，从而提高产品的附加值。

　　当然一百个人做市场会有一百个方法！市场没有一成不变的，成功的案例可以借鉴，所以有人说“模仿是最简单的创新”，丰田的“凌志”永远跟着“奔驰”，“BYD”再怎么变都有“丰田”影子！我们营销员做市场，有人人情关系做得好，有人服务态度做得好，有人时间花的多腿勤、嘴也勤。笔者认识的一家科胜农业兽药营销员，作为一个女人能把市场做好不容易，特别是把兽药做好更不容易！因工作关系我对她还是比较了解，她一个人开车跑乡镇、下猪场，每天起早摸黑的干劲是没得说，市场本就是跑出来的，你不跑哪里有市场呢？“酒香也怕巷子深”，再好的产品也要有人去宣传去跑客户。

　　目前是市场疲软时期，更要好好利用，对一些潜在的客户和重点市场要去多跑多看，要对自己现有的市场进行规划和管理，区分出所在区域的重点市场，把90%精力用到该市场上去，当然该区域市场也将贡献最少也有80%的销量。对重点市场，采用重点管理的策略。

　　人们常说“客户是上帝”，对于兽药的销售来说，全国已通过GMP的企业有2000多家，兽药产品同质化严重，应该说完全是买方市场。我们客户的选择就比较多，对于客户的盘点和清理至关重要。“适合我们的客户是好客户”为原则，把一些不适合的客户清理一下，对于收回的市场和产品进行重新规划，做好客户的工作。

　　对产品要做到心中有数，对客户需求进行充分考虑，没有人知道你有产品、没人知道你还有这样那样的方案。要有足够的时间去推广、去沟通、去维护！别让产品“待字闺中无人识”，为行情好转的销售时刻随时准备着。