Q：江西九江市经销商，刘经理

　　厂商合作的目的是共赢，我也会努力完成厂家交给我的任务。但是，有时候厂家给的任务会越来越让人气愤。最让我无法忍受的是，厂家经常无节制地增加每年的销售任务。去年是100万，今年就是300万，明年就是700万，完不成就说要另开新户或者直接以终止合作来要挟。请问，我该如何应对这种情况？

　　A：湖北武汉旭明贸易有限公司，黄志明

　　目前，业内很多人认为经销商在整个产业链中处于相对弱势的地位，一些区域的大型商贸公司可能拥有一些话语权，可依然难以成为产业的主导力量。不过从另一个角度讲，食品厂商虽然立场不同，但目标却是一致的，就是牢牢掌握住终端和消费市场。消费者对食品的要求就是：新鲜、好吃、买得到。因此，不管是厂家还是经销商，都要从消费者实际需求出发，做到品质好、周转快、不断货，建立消费者对产品的信心。当消费者真正肯为产品买单时，才能实现真正意义上的共赢。

　　当然，目前一些大的厂家出于对市场的掌控力和降低风险的考虑，不断分割经销商的渠道和市场，而且这种现象相当普遍。作为经销商，在无法控制上游厂家的市场定位及决策的时候，必须首先提升自身对全渠道的经营和掌控能力。我始终相信一点：谁掌握了市场，谁就有发言权。经销商与厂家合作，要在自身产品结构的基础上，寻找合适的产品资源，完善渠道的产品补充，避免出现经营渠道过于单一的现象。对于厂家而言，经销商的渠道资源是与厂商顺利对接的关键，经销商首先要拥有自己的强势渠道才会吸引更多厂家的注意。