2015年，“自救”是动保业避不开的话题。

　　那么，自救要怎么救？现在看来，很多动保企业将网络销售作为救命的稻草，高呼口号，高举大旗的向网络销售进军。虽然行业低，但依然热闹非凡，各种网络销售“此起彼伏”，各种讲座，各类培训，各个聚会，在众多的观点中网络销售似乎务成为动保企业谋求再次发展的救命稻草。

　　但是在这样一个复杂的市场环境中，许多动保企业虽然打着网络销售的旗号，却仍沿袭传统的做法，换换产品包装，调调产品价格，把产品推向他们所谓的的网络销售。

　　然而，只管埋头做营销的行业人，我们是不是忽略了真正核心的问题？--我们真正的客户到底在哪里？我们目前潜在购买人群的年龄分布、购买行为发生了什么变化？变化趋势是什么？我们是不是能从他们的变化中找到销售的方向？

　　虽然从数量和渠道占有率来分析，兽药产品的在网络销售所占比例尚小，但这是毕竟是销售模式上的本质性的改变。那么，动保企业要在电商这条路上如何前行呢？

　　从物流配送上来讲，这方面应该是没有问题的。目前物流业发展迅速，只要在网上下单，几乎都能送达。这已经与企业的地域无直接的联系。

　　那么，作为动保企业的客户群--兽医、经销商代理商、养殖者，又应该怎样去面对他们呢？

　　兽医的发展轨道我们不可忽略

　　行业明星“康大夫”也提及，云兽医+兽药电商将是兽药行业出路之一。

　　过去的一年里，医药电商行业新闻不断，一方面：电商允许销售处方药，阿里、腾讯大手笔投资进军医药电商，另一方面，移动医疗大爆发，当传统医疗行业遇上移动互联网，将带来一次新的革命，春雨医生安装量已经超过3500万，在线实名认证医生5万名，而这些医生都是公立医院主治以上的大夫，全部是兼职的。移动医疗一方面解决普通老百姓看病难问题，另一方面，为医生带来了额外的可观收入，让医生可以摆脱医院的束缚，有望成为自由职业者。

　　而反观畜牧兽医行业，医和药始终不分家，目前，国内猪场兽医托管没有被广泛普及，第三方独立的兽医机构（不销售兽药，只提供疾病诊断服务的机构）还很少。目前，对养殖户来说，基层兽医门诊，兽药非常昂贵，但又是不得不选择，网上缺乏专业猪病问诊平台，自己又不会诊断疾病，所以只能继续到兽药门店购买昂贵的兽药，如何让基层养殖户使用上廉价的产品，如何让兽药电商真正火起来！

　　兽药电商目前不能有效解决猪病诊断问题，目前网上一些非处方药和保健药物销量较好，近年来猪病越来越复杂，普通养猪场老板单凭个人经验根本不能有效确诊疾病，所以仍然高度依赖兽医师的诊断，所以兽药电商只是概念很火，如果可以解决网上问诊问题，养殖户能在网上得到专业执业兽医师或者专家的咨询指导，那么兽药电商就有可能爆发，换句话说，兽药电商的普及，需要先解决网上猪病问诊问题。

　　云兽医的概念是指随时随地在线的移动兽医，好比在云彩上，不分地区和时间均可提供问诊和咨询服务。云兽医，不需要专门在固定场所（兽医门诊），通过手机就可以随时随地提供服务，云兽医，完全可以是兼职的。云兽医是对养猪技术人才的再利用，中大型猪场和规模猪场的兽医都可以利用业务业余时间来为全国给的养殖户提供咨询服务，未来，可以延伸付费咨询服务，云兽医也可以通过专业的诊断，进而销售产品来获取收益。

　　基于移动互联网的云兽医服务+兽药电商，或是兽药行业电商的终极出路。云兽医解决猪病诊断问题，兽药电商，通过扁平化渠道，可以让养殖户购买到质优价廉的兽药。只有这样，才能让兽医诊断和兽药销售完全分开，让一大批有技术，有实力兽医师、技术人员摆脱门店和公司的束缚，实现自由创业。

　　紧盯兽药经销商代理商的发展

　　在2011年张编曾经提及“兽药经销商可向物流商转型”。对于总代理、总经销而言，只要积极应对这种渠道格局的变化，顺应渠道发展的趋势，积极转型，就能走出自己的新路，向物流商转换是一个不错的选择。

　　在快速消费品行业和一些家居建材行业，很多老的总代理、总经销都向物流商进行了成功转型。在兽药行业也未尝不可。

　　物流商对厂家的核心价值，顾名思义，就是通过自己的资金实力和仓储运输、货物配送能力来实现厂家要求的物流、资金流的流转。厂家通过物流商的资金实力和物流配送能力，来实现对渠道网络的深度覆盖，并能较好的规避厂家在资金和物流上的不足与风险。

　　对于物流商，厂家一般在当地设立分公司或办事处，由厂家的业务人员常驻物流商所在地，帮助物流商开拓下线网络，帮助物流商进行日常管理，帮助物流商进行品牌宣传、品牌推广、促销活动的开展。厂家对终端一线有较强的把控能力，厂家主要倚重的是物流商的资金实力和仓储、物流配送能力。

　　“养殖二代”的变化不容小觑

　　张编曾经在“关注”养殖二代“之变”这篇文章中这样写到--勤劳朴实，忍辱负重；保守短视，拒绝冒险……这些词一度是刻在我国广大养殖者身上的标签。然而，随着“50后”、“60后”两代养殖者的逐渐老去，“80后”甚至“90后”中的一大部分人开始成为养殖行业中的主力军。这些在市场经济环境中成长起来的年轻一代养殖者，他们一方面继承了父辈的勤劳朴实、忍辱负重等优秀品质，另一方面，他们又不满足于机械重复的单调生活，他们有与时俱进的思想，敢于创造和追求新的生活。

　　“养殖二代”是生活在网络社会或网络技术和信息时代，是在网络的交互影响中自我发展与成长，网络是其生存或生活的基本方式之一。曾经有人说：80以后的人群有问题最经常找的是“谷哥”和“度娘”。

　　“养殖二代”的思想在不断的变化，他们在与时俱进，作为他们的服务者--兽药企业你进行变化了吗？在产品规划、营销模式、服务模式上你还是在原地踏步吗？