最近看到一条新闻，大吃一惊！

　　一个家具店老板为了给自己的家具店打广告，非法购买“通信伪基站”设备，采取侵入中国移动公司基站下行频段进行同频干扰的手段，向附近区域内的手机用户发送广告信息，群发短信277346条，涉及手机用户137108个。法院认为，该老板非法使用“伪基站”干扰公用电信网络信号，危害公共安全，已经构成破坏公用电信设施罪，判处有期徒刑三年，缓刑五年。

　　为了招揽客人，老板竟不惜犯罪。这老板是奇葩吗？没常识吗？难道不知道侵入公用电信是犯法的吗？如果真是这样，我们无话可说，只能感叹一句“没常识真可怕”！但是，如果明知故犯，我们不得不深思他为什么要这么做？是被逼到无奈，才兵行险招？假设，这家具店所在的卖场人流很旺，生意很忙，这老板忙到连饭都没空吃，我想这老板断然是不会想到并干出这种事，实在是在卖场里连蚊子也等不到一只，更别说有客人有销售有钱赚了。兵行险招，也是为了寻找一条活路。

　　一天接不到一个客户的节奏怎么活？

　　现在，你去问问很多经销商，或者是天天跑在卖场的工厂业务员或营销总监，卖场里面的人流怎么样？他们肯定会回答你：非常少，很糟糕！如果不信，你可以走进卖场实地调查一下，独享一下那空寥寥的感觉。

　　小编就为此亲自调查过一些城市一些卖场。

　　例如，在2014年的五六月，我们调查了包括上海、合肥、南昌、苏州、南京等十几个重灾区城市四五十个卖场，卖场空置率非常高，很多都在20%以上，严重的甚至达到50%以上。除了一些新开卖场一开始就招商不满之外，很多开业已经三五年以上的老卖场空置率也这么高，这说明2014年经销商的撤店率非常高。有人透露了，今年有很多卖场与经销商的续约率不到60%，这说明经销商的撤店率至少在40%以上。

　　为什么经销商撤店这么厉害？关键还是卖场没人没销量！在这次调查中，我们随机抽查几个卖场，做了一下人流统计。当然，这个几个卖场不是同一个城市，人流也不是在同一时刻统计的，卖场之间自然没有可比性，但是一些数据还是能说一些问题的。

　　例如，5月17日，周六，在南昌欧亚达家居（徐家坊店），中午11：00-12：00之间，一天当中客流量比较旺的时候，从正大门进入的只有47个人，包含进出的工作人员，很多客户是两三个家人结伴而来，这就是真正客户可能不到20个。同一天，在南昌喜盈门家居下午1:30-2:30，客流量是150人，同样包括工作人员，同样真正的客户可能只有四五十个而已。偌大的商场，四五层楼，四五百个商家，可以想想有多少个客户会经过你家的门店？

　　又例如，最近我们从广州琶洲吉盛伟邦的一个家具品牌店店长处了解到，她在这个卖场已经两年多了，每天上班都是从早上到晚上直落。她说，卖场人流减少非常明显，平时周一到周五，每天进店的客户不到两个，有时候在店里守一天也接不到一个客户；周六日，客流会好一点，但是一天也只是接到四五个客人而已。进店的客人尚且如此，销售又能好到哪里？眼巴巴地等到一个客人进来，如果导购员销售技能不好，只能又眼巴巴地送客人走。但是，在卖场里，每天可都要付出租金、水电费、人工费等庞大的成本。

　　干坐着等死不是办法，经销商们只能自力更生。走小区，扫楼盘，打广告，各种各样的方式去拉客抢客。虽然像上述该老板的方法走得极端，但他也只是想广撒渔网，多捞几条鱼而已。想一想，他发了137108个手机用户，只要引起百分之一的人感兴趣，就能抓到上千个以上的潜在消费者，难怪犯罪他也愿意干。

　　很多经销商确实被逼入穷途了。

　　2015年会更残酷，你有心理准备吗？

　　辞去2014，迎来2015，或许你会认为有新的转机。但是，告诉你，你的希望与期待要落空了。

　　很多人已经说了，2015年会更残酷，大家做好心理准备吧！

　　为什么？看看卖场那癫狂的扩张步伐吧！

　　2014年11月，先是居然之家发出豪言壮语，未来五年要开到500家店，但是居然之家现在才只有100家店，如果真要开到500家店，之后每年至少要开80个店吧，大家觉得可能吗？再看红星，会落后吗？绝对不会！在2014年12月15日的广东南海红星美凯龙招商发布会上，车建新的助理王琦琦说，红星现在有140多家店，原本计划2020年开到200家店，估计在2016年就能达到目标。也是在这次招商发布会上，一位工厂的营销总监透露说，他已经获取到数据，2015年单单是红星跟居然就要开90个店，如果再加上月星、集美、喜盈门等大大小小的卖场要扩张的门店，这是一个多么恐怖的数据啊！

　　平均每个月至少会有8个卖场开业，数不清的卖场招商发布会，这是什么疯狂的节奏？

　　有人说了，这种扩张节奏，肯定要有一大批卖场要倒闭，要淘汰，要不然这个市场怎么容得下这么多卖场？卖场的比拼进一步加剧。弱肉强食，适者生存，未来就看那个卖场更有实力，更有竞争力。比拼不过的，自然要淘汰出局了。

　　看到这不要幸灾乐祸，认为卖场是自食恶果。且不说，卖场癫狂的扩张，会把这个家具市场搞得有多混乱，多么严峻与难以生存。但是，俗话说，城墙失火，殃及池鱼。作为经销商，你连池鱼都不是，而是那城墙上附生的草。卖场的竞争有多恶劣，你就得承受多大的痛。如果它注定要灭亡，你就肯定是被迫冲在前面的垫脚。

　　毕竟，这么多卖场要开业，靠谁来填充？靠的就是经销商啊！

　　抢食，必须重新寻找新的活法！

　　时代在变，渠道在变，就连消费者也在变，整个市场变得更加残酷，竞争的较量更加激烈。市场的蛋糕就这么大，谁有本事谁就能抢得多吃得饱，谁没有本事谁就挨肚子，较量的绝对是真本领。

　　扩张不会停，市场会继续被摊薄，卖场每天就那么几个客人，嗷嗷待哺的一大堆。怎么办？如果想以前一样坐等在卖场里，绝对是等死。但像前两年一样，只是简单地跑跑小区、扫扫楼，或者是做一些让利促销，虽然比什么都不做在卖场里等死好点，但现在这些方法越来越不管用，辛辛苦苦的，效果也不大。欢迎关注陶客陶瓷。想找设计师合作，反而养大了一群狼；想跟房地产合作，但要资源没资源要关系没关系；想跨界，怎么跨也是问题，而且人家还看不起你；想要自己干，却又是要团队没团队，要机制没机制。

　　怎么活？实在忍不住要感叹一句：满大街都是人，但是客户在哪里？

　　因此，经销商们，该要改变了，跟上时代的步伐，重新寻找新的活法吧。

　　新的活法，是从打破桎梏，改变思想开始。

　　新的活法，是从散兵游勇到团队作战开始。

　　新的活法，是从粗糙到精细化运作开始。

　　新的活法，是从有战略、有布局开始。

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　　现如今，已经有一部分优秀的经销商正在积极变革，寻找适合他们自己的新活法。

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