又到了企业考虑年终奖的时候了，恰逢养猪业低迷的2014年，记者发现，在初步统计的年度财务报表里，受访的养殖上游企业或代理商中，八成处于销售额较2013年持平或下降的状态，而且相当部分销售额是以加大对猪场的让利取得的。在这种情况下，少数企业选择了裁员，大部分老板反而选择了在年终加大对员工的激励力度以增加团队稳定性。
　　高端产品难卖，回款艰难
　　翻阅猪场2014年的采购单，企业人员发现越是常规的产品越不易变动，而高端产品往往容易因为猪场资金紧张而断掉，回款也成了一道难题。于是即使能维持一定的销售额，老板们也喜忧参半。
　　“2014年主要面临的是高端产品不好卖，加上收款比较难，所以销售很困难。销售额和去年比没有明显差别。”化州市正大兽药饲料经营部总经理唐涛总结2014年时说道。中山市康诺生物科技有限公司总经理李衡良对此也有同感：“由于公司的客户大多是规模猪场，产品使用比较稳定，所以公司整体的销售额和去年相比没有太大变化。不过公司过去推广的进口高端产品不好卖，而且行情低迷导致回款难。”
　　回款难对经销商的资金链压力显著，对此，经销商的策略分两种：一种是砍掉信用不佳、经营不好的客户；另一种则相反，加大让利并维持赊销策略。化州市东方象兽药有限公司总经理柯华莲就明确表示要尽量现金交易，主动代谢掉老赖型客户。惠州市惠丰动物药业有限公司总经理叶庆芳却咬牙坚持：“整体利润空间小了很多，客户拿产品时没钱给，要先帮他们垫资，我们还银行的利息就多了。为了留住客户，给客户的优惠和返货也多了，原来是3%-5%，现在是7%-10%，所以利润少了很多。”
有些企业选择裁员
　　“行情低迷对公司的影响很大，2014年公司的销售额比去年下降了50%，员工也减少了30%.”茂名市鸿运畜牧设备厂总经理陈德勇表示这是艰难的一年，只能先求生存再发展，“今年年终奖按销量发，总量是去年的一半，做得不好的员工将被辞退。”
　　湛江市鼎壹饲料有限公司总经理蔡鸿发也同样感到压力：“销售量和去年基本持平。今年销售很困难，业务员减少了20%.”为了控制成本，该公司采取精简人员的措施，“我们的做法主要是重新划分了业务员的职能和版块，由过去的2个人负责开发和3个人负责维护一个县，变成一个人单独负责几个镇的开发和维护，这是由实践中得到的经验，取得了不错的效果。”
　　在哀鸿遍野的情况下，广东永顺生物制药股份有限公司属于逆势增长的少数派，该公司副总经理骆善军介绍：2014年总的销售额提升10%左右，推出了新产品圆环苗，猪瘟和伪狂疫苗的销售也不错。
　　有些企业增加年终奖
　　2014年已成定局，展望2015年，多数供货商认为还需要苦熬，在转变市场策略的同时，稳定团队也成了工作的重中之重。
　　骆善军判断：2015年还将是艰难的一年，主要从加大服务和产品宣传两方面着手，对业务员进行技术培训，加强与养殖户的交流。唐涛也不存幻想：“明年工作肯定不好　做，继续保持观望的态度，还没有想出应对的方法。”本着“留住革命火种”的心态，唐涛表示：业务员本身不多，不到十个人，年终奖应该比去年略有增加，至少不能少于去年，不然担心留不住员工。
　　李衡良认为母猪存栏量一直在降低，影响了未来的供需关系，2015年估计行情不会有大起大落。于是，他采取了比较积极的措施：“2015年公司还打算再招几个业务员，扩大团队。公司将改变销售重点，重点推广新产品，放在可以降低养殖成本，提高料肉比的产品身上。”
　　在团队建设方面，李衡良认为除了奖励外还应给予学习机会，“今年新增了团队奖，对比较优秀的员工还会额外发福利。年终奖标准不低于去年，和业绩挂钩。公司给的一个福利主要是加大对员工的培训，参与网上在线商学院，让每一个员工都可以不断的学习。”
　　即使饱受资金链困扰，叶庆芳仍表示：“对于优秀的业务员，公司给他换车，还赠与3%-5%的股票作奖励，对于疫苗业务员今年奖励会多一些。”

□南方农村报记者 林远康

见习记者 张帆