合适的管理和流程可以让企业得到规范。要想做好营销推广，一定要做好上天和落地的工作。比如说，经销商加盟和招商，不就只是一条两条信息发布，至少你首先要做如下几件事情：

　　1、加盟招商政策的完善；

　　2、样板店的形象（含陈列方案）和盈利方案；

　　3、加盟商培训方案；

　　4、产品的营销政策与经销商利益解读；

　　5、业务开发流程与管理。

　　你想呀，别人要加盟贵公司，需要的不是你的产品，而更多的是能够给他带来何种收益。这才是开发的根本所在。如果没有解读清楚这个横亘在客户心中最大的问题，通过产品，产品的销售成绩，实现销售的利益等等的感受，没有人会拿出真金白银来陪你玩这个游戏的。即便是有，也会出现做一个失去一片的问题。

　　做渠道其实是需要很大的技巧的，因为做的好，就是“业务倍乘”，做的不好，就是“一损俱损”。渠道开发一定有：空中发布、线上推广、地面落实这样的各层面工作的完成。但这一切都源于对营销的理解，营销就是通过对的方式，把对的产品或服务传递给对的人。

　　首先，空中发布就是让你的“产品”（加盟）通过网络、电台等空中媒体让更多的人知晓，激发更多的人感兴趣（当然感兴趣的更接近你的目标客户）但是每个销售代理商都不可能将自己区域开发完全，甚至有的不作为！于是他们就有了渠道扁平化的营销策略，让业务员努力开发下游县区，主动谋求发展！也就是我们经常见到的“大区经销商减权缩编”，这样就造成了大区经销商的不满。

　　有了相应的“兴趣客户”，首先面临的就是“线上推广”，线就是“电话线和网线”，一种不见面的facetoface（面对面），也就是再次锁定客户，也是一种“粗筛”。当然也是对客户信息的全面了解和掌控，当然其中也少不了两个关键词：专业化和情感锚固。专业化包括招商经理（或业务助理）对自身企业的了解、加盟招商制度的了解、营销话术的把握等等。类似于古代的“媒婆”，至少要将双方的生辰八字和各自需求了解清楚，并做有效的包装（语言描述）。语言描述的关键点：赞而不浮夸。有必要的话，将本公司制定好的《经销商加盟手册》或企业IV形象手册、产品手册、部分形象店的实例（含图片和联系方式）等等传递过去（一定要有选择，并且打上此为样册，不作合同等业务使用）。同时，在交流中一定要告诉客户，加盟我们公司的好处和利益。谁谁因为加盟获得了什么样的利益。比如说：产品销售获利、业务能力由于公司帮助获得提升等等。

　　地面落实，也就是重点客户的实地考察，比如考察公司、考察形象店，并最终让客户解除疑虑，认真考虑与我公司合作。

　　这时候，专业、真实的展示和服务尤为重要。加盟商的加盟条件不能是“零”担保，而应该有一定的风险抵押的，因为，把一个区域让给你做，如果，没有任何负担（抵押金），做好和做坏会一个样。

　　综上所述，要想做好经销商加盟不能简单地发布信息，要练好内功、做足噱头、做足准备。