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1、企业的野心够不够大?
企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心,具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。这个企业如果不要命地往前冲杀的,经销商跟着它就会有前途;如果这家企业走一步看一步小心翼翼地为自己留着一条后路的话,经销商跟着它就死路一条。所以选择企业一定要看这个企业究竟有没有战略野心。
2、产品的卖点和品类占位突不突出?
如果该企业的产品是某行业第一个新产品,那么你没必要怀疑,如果不是,但在策划后是可以独创一个品类,并占据了一个独特的位置的,加上独特又吸引顾客的卖点,那么这样的产品会比较有前途,哪怕它看上去没有销量,但经过市场开拓和消费吸引,市场很快就会起来。
3、有没有系统的推广策略支持
有的企业连产品的基本策划包装都没有做好,你就更别指望在市场推广上会有系统的一环扣一环的精准策略了,选择合作伙伴这一环节是非常重要的,如果厂家都缺乏系统策略,你一个区域经销商即便有再大的智慧也无法扭转消费市场。
4、有没有能征善战的执行团队
有好的策略但没有完善的执行体系和执行队伍,一切也只是纸上谈兵,经销商完全可以与企业的营销团队正面接触,摸摸对方的低,把一些市场上容易出现的问题抛出来让营销队伍回答,如果连问3人以上,对方回答一致,或者这个回答有科学的实操性,那么可以庆幸了,如果不是,那么你还是早点离开,别硬往套子里钻。
5、传播投入动作大不大?
很多经销商盲目倾听企业对未来投入的许诺,殊不知很多企业承诺的“央视5000万”是要看它的招商结果来定的,如果招商完不成任务,那么这个承诺也将成为泡影,所以,你一定要详细了解对方的推广方案和媒介预算甚至项目的投入计划,这一条不能仅凭口头承诺,一定要写在合同条款里,不然,你后悔也来不及!
当然,涉及选择项目重要性的还有很多因素,但以上五条足以令你判断一个项目究竟值得不值得投入的标准了,现在事业很难做,如果你一开始就犯了选择性的错误,如同你一开始就对女朋友的某些地方不太满意,依然勉强与之结婚,那么等待你的必然是离婚,导致人财两空,同时也打击了你对未来生活的信心。
我们希望广大经销商朋友在选择合作伙伴时虽然要特别小心,但关键要有科学的评判标准,有了标准,项目的好坏,则不是企业自己说了算了!