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  • 兽药企业的转型与品牌建设已迫在眉睫,你该怎么做?
    来源:  发布日期:2015-01-19  发布者:佚名  共阅1638次

     兽药企业对品牌是有“恨意”的。这是因为,有些企业投入巨资建设的品牌,对销售的提升没有多大的助益,结果品牌的建设又回到了起点。许多兽药企业品牌建设的现状是:一方面,不断进行品牌推广;另一方面是无休止的产品促销,“品牌”越来越远。
      

      品牌的目的就是为了能够吸引顾客。企业在宣传自己品牌的时候就要围绕一个核心,如何能够吸引顾客,让顾客在最短时间内产生购买兴趣。
      

      企业对终端的掌控力量是关键。当你的品牌把你的顾客源源不断吸引过来的时候,你会怎么办呢?是感觉良好的认为客户一定会买自己的产品?还是先确立自己的在这个环节当中的角色?如果是我,我会先确立自己的角色,而不会想当然的认为,只要我到了客户那里,客户就会买我的产品。对于终端销售人员而言,应该从顾客购买产品的角度出发,帮助顾客选择顾客真正想要购买的产品,只有这样,才能够体现产品的价值,这就是销售环节中的向下,要让终端销售人员真正的了解和认识顾客的真正需求,哪些是顾客购买产品的真正原因,哪些是顾客购买你的产品的真正动力。我们要明白,只有顾客购买并且使用了你的产品,那么你企业的价值才能够得到实现。
      

      兽药企业在建设品牌过程中可以从以下几方面着手:
      

      第一, 提高企业核心竞争力。核心竞争力是一个企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力的作用就是规避对手,形成自己独有的竞争优势。
      

      第二,品牌管理需认真。如果不能形成好的品牌管理计划,品牌就无法成长。
      

      第三,整合企业文化。在品牌建设过程中,要将企业文化资源与品牌建设融合到一起,做到内外兼顾,企业的品牌文化才给客户留下深刻的印象,才会让客户实实在在的感觉到。
      

      第四,不断完善品牌文化。通过不断提高服务意识;升级营销体系;加强企业执行力等措施,来不断完善企业自身,丰富品牌涵义。
      

      我们都清楚,随着养殖业的规模化、集约化发展,品牌化是兽药行业的发展方向。兽药企业的转型与品牌建设已迫在眉睫,希望此文能给朋友带来一定的帮助。

     

     

    品牌战略四大误区:

    兽药市场一直是百花争艳、百家争鸣的态势。优胜劣汰是竞争的必然规律,在市场竞争中,必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局,另外一些则强势冲出。在洗牌的背后,很多企业抱着这样的观点:先把品牌做起来。但是,很多时候,很多企业在这个过程中走入了一个又一个误区。

    误区一:产品品质好,品牌就好。

    酒香不怕巷子深的时代已经过去。品质是基础,但要成为品牌还需要更用心地服务,兽药企业面对的受众是最基层的养殖朋友,需要借助产品提供更多的服务来塑造品牌。

    误区二:过于注重包装。

    在拜耳高巧推广成功之后,似乎一夜之间,神州大地出现了无数的“巧”,同时,与拜耳包装类似的产品不断涌现。但其实,并不是换了个差不多的包装,别人就会以为是同样的东西。没有品牌定位,在农户心中是占领不了市场的。所以,做兽药品牌,更需要有高度,有价值,不然只会赔本赚吆喝。

    误区三:只做宣传,一叶障目。

    品牌是需要很多人口口相传的。成功的宣传,会为产品更加添彩,但是如果不是在保证产品质量的基础上,宣传做的再好再成功,最后终将自掘坟墓。宣传需要全盘思考,内外兼修。

    误区四:做品牌需要花太多钱,没必要。

    很多企业一直是喊着品牌的口号,却没做品牌,是因为他们觉得这是一项烧钱的活动,钱多了才来做,其实不然。产品好、服务佳、体验广是目前农业行业品牌快速崛起的最好方式。体验式营销,可以帮助产品在农户群体中快速传播并树立品牌。钱当然得花,但是要用在刀刃上才好。

     

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