最近，互联网思维在养殖业的运用这个话题很火！互联网思维是简单、高效、口碑、快！有的媒体在谈论养殖人该如何运用互联网思维？有些媒体在反驳把互联网思维搬到养殖行业只是一种生搬硬套。互联网思维是什么？我想不只是雷军总结出来的几个词。在悄无声息中，互联网正在深刻的改变着中国的养殖业。互联网思维更多是一种思维方式，互联网思维更多是对养殖人意识和评价标准的改变。互联网对养殖业的影响已经根深蒂固，如果企业跟不上互联网时代的发展步伐，注定要被淘汰出局。

　　1、互联网改变了养殖人的知情权

　　垄断和信息不透明一直是支持养殖行业传统商业模式的基础，因为产品价格信息不透明，养殖人不知道该产品的成本价，所以，有很多企业可以采取暴利模式，尤其是给经销商很大的利润空间，这是支持经销商为企业打天下的关键所在。正是基于信息不透明，很多上游企业，尤其是饲料和兽药企业把主要精力放在开发经销商身上，而忽视了终端用户的需求。某饲料企业推出了三高政策，去年饲料销售收入增加了63%，三高政策写给股民看，是很好的软文，但是互联网是开放的，养殖人，他的客户看到三高策略，不知有何感想？互联网是透明市场竞价，企业的营销行为也赤裸裸的暴漏在客户面前。

　　电子商务在养殖业的推进会让养殖人获得更多的知情权。传是中大猪预混料推出之时，我们采取了“脱销”策略，告诉全中国养殖人，4%中大猪预混料的配方成本在2500元左右，加工包装成本在500左右。回归产品本质价值追求是互联网对养殖人思维的第一个转变。养殖人通过互联网了解了更多产品价格信息，将对他们购买产品决策作出深远影响。目前，很多养殖人买东西前，都要去淘宝平台和买卖益平台比价，或者到论坛、qq群询问产品价格，电子商务让养殖人对产品有更多的知情权，这种行为将对企业的营销产生很大的影响，互联网将加快上游企业暴利时代结束。

　　2、互联网给予养殖人数据思维

　　很多养殖人之前从没做过对比实验，猪场做对比实验更多是饲料业务员为了销售产品，协助猪场老板完成的。养殖作为比较粗放的生产方式，很多养殖人在生产中，忽视了数据的重要性。互联网思维里有一个数据思维，很多媒体都解释为大数据。大数据需要很多的技术和服务器积累，大数据产生的效益也非常慢，只有海量用户的互联网公司才会把大数据作为重要战略。我这里谈到的数据思维更多是对结果的判断准则，我们发现部分养殖人在网上买传是饲料，一定要做一下对比实验，用实验结果说话用，用料肉比、日增重来评价产品好坏，这是养殖人拥有数据思维的开始。养殖人拥有思维数据，学会用数据来评价产品，对上游企业来说影响很大。在过去很长时间，企业都是靠品牌来打天下，品牌大了，知名度高了，就是好产品，广告是企业首选的市场营销方式。而养殖人拥有数据思维，产品性价比才是产品好坏的核心评价指标。这对中小企业来说，带来了新的福音，努力把自己产品做好，可能品牌知名度不够，但是性价比足够好，客户最终还是会信任你，选择你，甚至帮你传播。

　　3、互联网正在消灭中间经销商

　　互联网和电子商务的发展，会逐渐消灭中间渠道。让传统企业被迫转型，在过去我们评价一个公司大小，关键是看公司人员规模，人多的公司，就是大公司。现在，评价一个公司好坏，更多是看人均效益产出。人海战术，广泛布局经销商的销售模式，已经不能给传统企业带来新的增长，尤其是效益的增长。因为，中间渠道的力量正在被消弱。举例来说，饲料经销商在整个销售环节中，替企业做3件事：仓储与最后1公里配货；2、赊销与货款结算；3、饲料加工与售后服务。随着电子商务的发展，第一个服务完全可以由专业的第三方物流公司承担，我们与物流公司谈判，不需要花过多的钱，就可以保证送到全国各地任何一个猪场。电子商务和发达的物流即将对经销商进行革命，假如农村小散户大量淘汰，中等规模的猪场习惯网购，未来几年可能有无数的小经销商走向倒闭。

　　4、互联网力量给养殖户舆论话语权

　　传统媒体传播渠道，话语权掌握在记者、编辑和主持人身上，企业通过广告和媒体公关，基本可以控制舆论话语权，移动互联网和社交网络的流行，让网络话语权开始分散，养殖人在网上拥有了更多话语权，去年全国家禽业长达一年的与传统媒体斗争，最后迫使“禽流感”更名，这是养殖户利用互联网争夺舆论话语权的成功案例。无独有偶，双汇进口美国肉，养殖人联合起来抵制双汇，双汇公司出来也百口难辨！无论结果如何，行为是否恰当，这个案例也表明了互联网赋予养殖户新的舆论话语权。对企业来说，这是一种挑战，无论是媒体公关还是品牌公关，面对千千万万的养殖网民，企业需要思考，需要转变公关方式。

　　5、互联网正在教养殖人学会反抗

　　“抵制屠宰企业过分压价”，这是2013年来，养殖户最典型的行为和讨论的话题。养殖户一直是弱势群体，屠宰企业掌握了猪价定价权，但是互联网快速传播方式正在教会养殖户学会反抗，反抗不理性的压价行为。比如，五一过后，猪价快速上涨，养殖户一方面倍感兴奋，同时理性的养殖户马上站出来发表看法，这是屠宰企业新的一种牟利手段，是屠宰企业操控猪价的结果，果不其然，发改委于今日公布了即将开始第二次收储的信息。屠宰企业是先听到风声，提前准备收储，互联网信息传播太快了，养殖户得知即将收储，会采取压栏行动，用自己的行动来反抗上下游的压榨行为。

　　互联网思维和电子商务，就是这样，无声无息的对养殖业产生着深远影响，企业要紧跟互联网时代发展潮流，否则将会被淘汰，甚至瞬间倒下！

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