养殖业者在产业链中是最弱势的群体，是在夹缝中求生存者。在市场经济中，产品价格娈化是很正常的事情；但这个行业的特点是生产周期长，面对规律性不强的产品市场变化往往是措手不及。猪价跌了，饲粮价格涨了，眼看着吃下去的是钱，拉出来的是屎，你也不得不忍痛坚持；还要时刻面临疫病威胁。
       
　　我们要在夹缝中生存，必须提高我们的生存手段；提高生产技术虽能降低疫病风险和生产成本,降低饲料成本更是我们提高生存机会的重要手段。饲料业的发展为养猪业的发展所做出的贡献是毋庸置疑的，但也有少数无良厂家和他们委托的经销公司，甚至一些“江湖养猪专家”，利用猪农急功近利的的心态和对科学技术知识的缺乏，海吹胡侃，故弄玄虚，忽悠猪农；不但没能给猪农带来效益，有的甚至造成很大的损失。老夫积多年之经验,举几例现在常用的忽悠术公之于众,以助各位朋友不再受骗上当。

　　一、拔苗助长：用一些促进猪新陈代谢的化学物制成预混剂，或加量使用某些微量元素，冒充“神效添加剂”。这些添加剂初用时猪只看起来皮红毛亮，生长也加快，对猪农很有诱惑力；但使用一段时间后就不那么“神效”了，多数还能损伤后期猪体健康；更有的造成食品安全问题，造成消费者对猪肉消费的疑虑，祸及整个养猪业的发展。这个问题在生产实践中不乏其例，如高铜，老夫亲见有加量致1000PPM者，初用确似“神效”，使用一段后猪只便秘，粪便大量白色粘膜，便血，少食甚至死亡，剖验有胃肠溃烂，肝脏变黑硬化。胂制剂过量使用造成中毒的情况亦有所见，更不用说盐酸克罗特伦对食品安全的威胁了。

　　二、无中生有：这种忽悠术目前主要有三种形式：
　　其一，“秘密配方”。稍有饲料知识的人都知道，饲料及饲料添加剂配方的设计，是以猪的营养需要为基础，参照所使用的原料营养含量计算出来的，再根据原料的产地和所使用原料的不同特性（如贫硒地区所产玉米含硒偏低，豆粕的脲酶，高梁含单宁酸，棉粕的棉酚，菜粕的芥子甙等等）及原料加工工艺的不同（如膨化，去皮去壳，饼粕的压榨法和浸提法等等）对原料所含营养的影响，以及原料在生产和储存过程中的某些因素（如霉变、陈化）予以调整，或增减某些添加剂的剂量（如单项酶制剂、调味剂、去霉剂等）。商品饲料生产厂家还要考虑原料的价格因素和市场接受能力，因为各种因素十分复杂，现在还没有所谓的“经典配方”，更不存在“秘密配方”。当然，由于配方师的观念和水平不同，厂家经营理念的差异，各厂家的饲料使用成本是有较大差异的，我们只能通过试验和实践的方法来选择，切不可受人忽悠。

　　其二，“秘密原料”。某些厂家或推销商宣称自已产品有"秘密原料"成分,其它厂家是不可能获取到这种原料的。稍有商业运作常识的人都明白，一个原料生产商不可能用自已的产品只供给一个饲料生产厂家的方法来束缚自已的产品推向市场,传统封建的“祖传秘方”式的营销策略早已被现代市场运营方式所取代，这种“天方夜谈”只能欺骗一些毫无现代商品知识的人。

　　其三，珍稀植物或动物的“提取物”。这种忽悠术更不够档次。我不否认某些动植物提取物的保健和促生长作用，这些所谓“提取物”就是作为一般平民的“人”也绝对没有享用的资格，何况地位并不很高的猪呢？老夫不禁想起当年经马家军炒作的王八来;其时也，王八产品风靡全国，但又有几个中国人吃到含有王八成份的保健品了？而中国国民的身体素质又提高几何？

　　三、夸大其词：此术高明之处在于他们的宣传也合乎科学原理,只是夸大了某些原料或添加剂的作用。其手法大致有：把某些饲料中的普通成份说成是该产品的特色，让用户产生“唯我独有”的错觉。夸大其词的宣扬能给用户带来意想不到的效益，使某些用户只恨爹妈生短了自已的两条腿，没能让自已“捷足先登”，一步登天而傲视群雄。还有的把众所周知和确有实效的高端营养成份的比例夸大,以证明自已的产品“物有所值”。以低档产品高档价来赢取不义之利.

　　四、自吹自擂：煞有介事的把一些普通技术拔高为“高端技术”，把一些不成熟的、业内正在探索的技术拔尖成“最新技术”，动辄抬出某博士某教授的名衔，某国家某公司的声誉；或虚张声势，自戴博士硕士桂冠，电脑演示，现场演讲，规格之高，规模之大，堪比政协人大会议。再来个会后一顿嘬，谅你走不脱。有的甚至声称自已的产品能合成多种元素的奇闻，令稍有常识者喷饭。

　　五、李代桃僵：一些厂家用高营养低利用率的廉价原料替代常规原料，如用羽毛粉、血粉代替鱼粉，还有的用加无机氮的方法提高产品的“蛋白含量”，反过来宣称自已产品的“蛋白含量高”，产品标签上标示量比一般厂家同类产品高几个百分点云云。利用用户不了解一般检测粗蛋白只是测含氮量的空子，信誓旦旦的要求用户去化验。也有的结合前面所说的无中生有法，加入鱼腥香说是鱼粉含量多高，加入乳清香说是奶粉乳清粉用量多大,加柠檬黄说是颜色多好多好......其办法之多，手法之妙，不一而足。

　　六、数字游戏：有些销售商会做一些示范试验，这本是一件很好的事情；但是往往会玩一些数字游戏，如：添加某产品后小猪多增重一公斤，小猪价每公斤16元，而添加该产品增加的成本是10元，所以能给你增加效益6元；我们不知不觉又上当了，忘了小猪成本的构成还有母猪饲养成本在内。也有在试验时采用掉包计的，就是试验品和商品只是包装相同，其实质内容是两回事。
       
　　还可以举出不少例子，不过有些容易与厂家正常的营销策略混淆，为了不伤及无辜，在此不一一例举。

　　特别声明：此文对事不对人，望群内从事经销业务的朋友切不可对号入座。从事养猪业的朋友们也要有宽容风度，接触的业务人员中有施忽悠术一二者，也是迫不得已，望能体谅。
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