网络营销究竟做什么工作？

　　很多人不明白网络营销是干什么工作，我觉得这个是误区，网络营销的大部分工作都是编辑工作，是利用专业知识，尤其是兽药，治疗性药物，必须是先服务，后销售，先解答养殖户的问题，才有可能把兽药卖给他们。网络营销主要工作：新闻，产品软文，微博、微信运营，论坛百度贴吧推广，都是编辑的工作，都是内容工作。所以网络营销需要的对专业知识了解的人才，而不是计算机专业人才。

　　再来说说大学的课程设置

　　很多人一谈到互联网，就像计算机专业，互联网公司很多岗位不是计算机专业，大学的计算机主要是学习程序与数据库，连ps都不学，好像网页设计也
不怎么学，更别说seo优化，网站推广和电子商务，这些知识，计算机专业的学生更不学习，所以做网站，除了程序员需要计算机专业，其他的都不需要。

　　那么兽药公司开展网络营销如何搭建人才队伍呢？

　　网络营销团队

　　我觉得企业网络营销团队需要3--5个人，网络营销主管或者总监最好是企业的大区经理以上的人来担任，需要一个很好的内容
编辑，尽量是畜牧专业毕业，需要一个懂美工的计算机专业的女孩，还需要2个有电话销售经验的客服。这样3---5个人团队去做网络营销非常容易取得成功。下面谈谈网络营销团队的具体分工与素质要求和考核标准。

　　网络营销总监

　　有5年传统兽药销售经验，对行业和客户有深入了解，非常熟悉公司的产品卖点和核心宣传点，基本熟悉公司的未来发展方向， 能够与老板直接沟通，争取更多的网络营销支持，甚至能够说服老板开发专有产品，外来的和尚难念经，对于稍微大的企业来说，直接空降一个总监，真的干不好这件事。

　　网络营销总监，必须多学习，多走出去交流，熟悉网络营销常用方法和技巧东西，能够代表公司与媒体谈广告合作，会议和活动合作，对公司产品非常熟悉，能够完成产品卖点提炼，客户定位，并且可以直接解决产品销售中的技术和服务问题。网络营销总监对团队建设，培训
，考核和总体预算目标负责，向老板直接汇报工作。

　　内容编辑：

　　内容编辑很重要，产品的
文案撰写，企业新闻动态发布，博客，微博，微信管理，参与论坛互动与推广等，这个人玩的是专业知识，卖兽药，可能每天编辑的内容是猪病文章，所以必须是畜牧专业的，有一定功底的大学生，内容编辑换句话来说也是推广专员，负责网络营销推广。

　　美工设计：

　　企业可以不配程序员，但是必须配设计，美工包括日常的展会宣传彩页设计， 店铺装饰，如果有淘宝店，每个产品都需要做一些设计，还有产品专题设计等等，很多企业在网上不重视设计，干巴巴的文字吸引力有限。无论是qq群推广，还是b2b推广，图片是很重要的营销载体。

　　客服：

　　客服是转化与售后服务，当然大部分客服也自己做推广，客服的工作是把意向客户成交， 更多是电话与客户沟通，所以客服最好是由原来的电话营销专员来担任，无论是百度流量，还是广告流量，最终转化为商机，需要客服通过电话去成交，同时客服还需要担当客户服务与客户维护工作，促进二次购买。

　　关于人才问题杂谈

　　我越来越感觉，专业人才才是成功的关键。赢在网络营销，必须是赢在内容与互动营销，今天在qq上看到我们的群里一个网友解答问题特别积极，还是女的，我非常感兴趣，第一感觉她就是网络营销的，加上qq，闲聊几句，现在月销售额在十万左右，畜牧专业毕业，对猪病有一定了解。她的经验，在互联网上只卖回头率高的产品，没有服务和解决问题，就没有网络营销。

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