从很多成功的经验来看，从长远分析来看，综合下来，兽药经销商一定要做好以下十件事情：

　　一、认清形势认清自己

　　行业在变化，面临各种信息，我们一定要找到行业的方向是什么，国家的政策方向是什么，进而再确定兽药经销商的方向到底是什么。

　　在笔者与众多经销商的沟通中，对长远形势悲观的不在少数，有人认为中国养殖业会向绝对规模化方向发展，存栏量主要集中在全国有限的超大养殖公司中，即类似美国模式，到那时经销商就不一定存在了。

　　其实，这与中国的实际情况是不相符的，据专家预计，除了一些养殖公司外，中国的养牛主流结构应在200到500头奶牛规模上，如何与这些规模的牛场沟通好才是经销商的主要课题。

　　而认清经销商自己也是必须的课题，要了解自己的优势是什么，是技术优势，是经营管理优势，是营销系统优势，还是具体的客情优势，未来的经销商要求的是具备系统能力，而非单一的优势，要缺什么要补什么。

　　在目前养殖结构变化的前提下，一个县本身经销商的数量就会减少，3到5年内，一个县能有3到5家兽药经销商就非常不错了。在这其中原本非常有优势的技术型经销商，反倒是最需要调整的，从目前就可以看出，技术型兽药经销商最容易是坐商，依靠疾病诊断技术做立店根本，但现在的情况是，近几年要么是病少的很，要么就是病严重的治不了，基础的常见病大部分养殖场就能治，如果把未来的店定位为疾病诊断本身就存在一定的问题。要以预防保健为主。

　　二、观念的转变

　　和上边的第一条甚至有些重复，但却是最重要一定要单列并引起注意的，兽药经销商过去的成功并不等同于现在及将来的成功！一定要在各方面观念上要转变，不能用过去的方式做市场，做门店经营，观念转变才能付诸行动！

　　三、拉起自己的团队

　　过去一个养牛大县，上百家经销商都有，将来可能只有3到5家，销售额也必然会集中，像过去一样，单纯夫妻店是肯定不行。

　　以后单店年销售额300万以上是很正常的，如果这样肯定就需要公司化运作，从目前我们全国的客户结构来看，基本是如此，有业务经理、有技术老师、司机、仓管、财务的客户越来越多，这些客户基本也就形成了当地的品牌门店。

　　全国很多市场还未达到这样的程度，快速利用股份等各种方式，拉起自己的团队，越早就越能突破。如果已经实现的客户则是另外的课题。

　　四、找准合作伙伴

　　如果到现在还没有自己门店的核心兽药企业品牌，那肯定是需要改变的，未来兽药企业数量肯定会减少，经销商肯定要想办法选择能留下来的兽药企业，品牌兽药企业本身就是现在的稀缺资源。

　　过去大家可能选择厂家主要考虑产品是否不错、返点及政策是否不错，但现在必须有综合的考量，是否有核心产品，是否有长期的理念，都是必须考虑的课题。

　　五、找准商业模式

　　以前的以单纯服务散养户的模式肯定会变化，目前的兽药经销商将来会发展出很种商业模式即经营形式，目前也已经有了许多的雏形或成功例子。例如做为龙头发展养牛合作社；成为当地综合性的大而全的服务中心；为养殖场提供技术承包等等。

　　六、找到如何做规模化养殖场的方法

　　兽药经销商目前面临的是两头夹气，散养户减少，规模养殖场做不进，甚至有些厂家也已经在做养殖场。怎么办？

　　其实很多优秀的兽药厂家是需要经销商做养殖场的，因为这样才能把总量做大。确实做牛场可能不好做，可能欠账，可能有这样那样的困难。很多经销商是被吓怕了，没有找到方法，其实很多都是观念障碍。

　　七、与专家为伍

　　如果想做好门店经营，想做进规模化养殖场，就必须要与专家为伍，站在专家的肩膀上才能快速成长。

　　要知道国家养殖产业体系岗位科学家都是哪些，要知道行业内在育种、疾病、营养、牛场管理方面的专家有哪些，门店经营的专家有哪些，行业营销专家又有哪些，观点又是什么。这是规模化养殖场经常性接受的培训，作为经销商你是必须要知道的。

　　八、能让合作者盈利

　　目前整个行业经销商的门市经营，无论大小，绝大部分仍然是以看病治病为核心的。这也是兽药经销商和规模化养殖场合作的最大障碍，也是导致当地散养户没有发展成规模养殖场形成自己忠诚客户的原因，也是无法和规模化养殖场沟通导致无法做进去的根本原因，也是很多经销商无法控制当地养殖量的根本原因。

　　实际上一家门市销售的根本不是一个个产品，而是让养殖场盈利的系统方案，你要比牛场更懂养牛，并且从更系统的角度让养殖场实现盈利。哪个经销商在这个方面做得好，必然会成为行业主体。

　　九、要会合作

　　无论是与上游生产厂家的合作还是自身团队的组建，善于合作才是做大的关键，要改变仅仅依靠夫妻店的力量，合作才能把量做大。

　　选择对了厂家之后，要善于利用厂家的所有资源，如专家资源、品牌资源、业务经理资源、技术资源，因为两者初衷都是一致的，优秀的厂家绝对不会抛开经销商单干。

　　十、要会付出

　　对自己团队内的合作伙伴，付出了，才能赢得信任，请记住这些关键词：股份、真诚的爱、共同成长、良好待遇，只有付出了才能团聚更多的人才。

　　对于厂家也要付出自己的努力，付出是平衡的，厂家要付出，经销商一定也要付出，不能把开拓市场、资源投入所有的都归结到厂家那里，如果这样双方的合作关系也不会长久。

　　对于自己的养殖场客户也一定要付出，要付出自己的辛苦、付出自己的知识结构、付出自己的共同发展的诚心、付出产品试用、甚至一定时候的让利，欲先取之，必先给之，付出了，也必然能合作好。

请收藏或分享到到朋友圈

　　微畜牧是畜牧行业移动互联网营销平台，致力于畜牧行业的营销变革。为您提供行业热点分析，信息交流和技术指导，以及最佳传播！在这里，让你读懂中国畜牧！

▕ 关注微畜牧，知行业冷暖！不关注微畜牧，关注谁？

▕ 微信账号：weixumu