在当下营销市场各业竞争激烈、市情不明、变幻莫测的整体运转趋势之中，从事兽药、饲料行业的经营活动，确确实实犹如蹚走在浑水沟河里，深浅不知，盈亏难测。

　　有道是“狭路相逢勇者胜”，在竞争之中前进的征途上，那些勇猛的、本大力强者往往是“开路先锋”，能够蹚过艰难暗礁，到达彼岸，轻松上道。兽药经销商的营销“跋涉”途中，也是同理。那些本钱厚实、后台扎实的“大佬”经营者，总是会比别人“先胜一筹”，渡过时艰，获得更多的生存发展机会。但是，兽药市场与其他行市相似，那些“见不着影”、“摸不到边儿”的市场潜力脉动是“难以捉摸”的，而身处这样的尴尬境地的首先就是林林总总的中小型经营者。由此，有人就从习惯性的养殖户需求心理角度，撬开一则旮旯，就在养殖户心理需求之时，下服务招子。有些地方的兽药商开启了“养殖家政”理念与形式，想着蹚过这条深浅不测的市场沟河，到达兽药生意兴隆的彼岸“牛市”！

　　何谓“养殖家政”？简简单单的概念便是，像做家政似的，兢兢业业、勤勤恳恳、实心实意地做好、做活、做优兽药经营、兽药服务。

　　“散户型”是“众面源”

　　在诸多的兽药经营论战里，那些专攻“大户”、专做“规模化养殖场”经营生意的观点，一时间占据着舆情上风，且具合理、合情、合乎时间、因地制宜的诸多优点，是无可非议的。但是，对于大多数兽药商家而言，可以被集中“攻克”的“大户”，数量毕竟是有限的，能够完胜者也是寥寥。大多数兽药经营商还得照常营生，业务依然要“日出日落”地轮回进行。这给“散户型”服务理念招聚人气的良机。

　　“散户型”的兽药经营服务对象，面广量大，需求广泛，数量可观，是兽药经销商们广博而深厚的“众面源”。资源如此丰富厚实，兽药商切不可因为几家规模化养殖场可“吃大户”，就废弃、淡漠了“散户型”经营服务。做大户的同时，千万别废弃四乡八邻众乡亲的“零星散户”。

　　“家政型”出“新形式”

　　对“散户型”的大面积养殖户提供“家政”式服务，是一种集聚兽药营销、推广、应用的“新形式”。

　　采取这样的服务经营要建立起这样两大方面信息的“环节链”，采取针对性、点对点的兽药经营销售服务活动。

　　一是养殖户需求状况明晰。“散户”的养殖数量、养殖种类、经营情况。掌握这些“家境”，才能够做好“家政”服务。

　　二是自我对应作业安置。将“管内区域”的“家政养殖服务”建立网络，就相邻、相近的养殖品种、规模、户名等状况集中归类，对服务、对需求、对品类安排兽药、组织专业技术服务人员。

　　散户的养殖、疾病防控等技术薄弱，对高效养殖他们往往力不从心，加之饲料、兽药经常在“升级换代”。兽药经销商们的专业队伍则能够帮助解决困难，送饲料、送兽药、带服务到养殖场，解决了那些缺技术、缺管理“散户”之急难，一举多得，互惠互利。

　　“直销型”变“推进器”

　　由于是“家政式”养殖服务型销售，兽药经销商将兽药与使用服务像做家政一样，到养殖场。这对诸多新饲料、新兽药的推广应用而言，就像是乘坐上直通消费的“推进器”。饲料、兽药的“家政式”服务销售，可以缩短经营者与养殖户间的情感距离，拉近兽药进货入库到养殖户使用的空间，减少仓储，降低成本，直达消费，直接应用。

　　在开展对“散户型”的“家政”式服务销售活动过程里，养殖户获得的是便捷、放心，商家收获的是降本、增收，厂家回收的是产品推普直接、回馈信息准确，是兽药科技新产品实实在在的“推进器”。

　　“过河卒”成“先头军”

　　在自然与社会生态生存环境里，那群雄逐鹿的动物竞相夺路奔命的“苦旅之途”上，总是先有“头马”过河，蹚水越界，以身“试法”，实践出新。那些已经应用“家政”型营销服务的“过河卒”们，抖落了身上的潮湿水滴，抖擞起精神，总结着成功经验，成为兽药业转型服务的成功“先头军”，倍受人们青睐，效法与追从。

　　这样既没失却规模化养殖场的领地，又增加了散户兽药的销售业绩，做好对“散户型”兽药经营服务，是得‘农心’的‘智慧者’。把兽药生意做大，把兽药服务做远、做优，打造出兽药经营与服务的独家亮牌！

　　放眼兽药市场，静观此消彼长的激烈竞争“硝烟”，如今则是“狭路相逢智者胜！”

　　兽药经销商的营销如何履新探路？兽药商家如何转型？这些问题在不同的地方、不同的时段、不同的营销环境里，都会出现大相径庭的不同答案。

　　人们常说：“何谓‘好’哉？答曰‘适合就好’哉！”就拿本文所叙说的兽药经营的“家政”型服务来说，也是绝非“放诸四海而皆准”的“灵丹妙药”。但是，万事都会有“先行一步、主动为上”的开头，有鉴于此，兽药经销商的同行们蹚一蹚“养殖家政”之河如何？