创新成了时代的主题，世界被创新搞得日新月异，也搞得乱七八糟，你说是进步吧，整个人类面对的生存环境日见恶劣，你说是退步吧，科技在不断的发展上天有神九，入地有蛟龙！销售工作也是这样，创新的东西随手可拾，把市场做得一弄就是几十亿，上百个亿，但是食品不安全，环保不过关，求利失良心的事情也是此起彼伏。究竟创不创新，怎么创新，销售者也都面临着这个问题！

　　其实自古以来我们的销售有创新，有革命，也还保持着本质不变！本质是求利，是供需关系！从茶蛋到导弹都是这样！创新方面从五马倒六羊开始一直到现在的网络营销，B2B，B2C，各式各样。你不创新不行，现在五马倒六羊肯定不成，你太创新也不行，还要得和整个生产力的发展，环境的变化相联系。

　　那么究竟兽药销售的工作怎么去创新，创哪些方面的新呢？

　　首先、现如今的所有销售要从产品为中心到产品与客户双中心。当一些企业还在向以客户为中心过渡的时候，创新是不是营销模式上变成一切以客户为中心呢？答案应该是否定的。因为一切以客户为中心那是广告，那是宣传，那是不可能的！客户说用最好的原料，最好的服务，最低的价格，你同意吗？显然不能！销售的创新应该集中在怎么样让产品找到合适的客户，怎么样在合适的地点，合适的时机展示我们产品合理的特点，合格的品质。

　　其次、现代兽药销售的创新要从销售人员的管理开始。创新的主体是人，销售的主体是营销人，所以销售创新的主体落实到每一个销售人员。销售人员的管理创新，才能解放大家的思想，大家看微软随随便便的穿着拖鞋，带着宠物工作，再看一下我们办公室工服一色，业务员包装统一，就知道什么是差距！这只是说一点，解放思想不够！每日重复又重复的工作，多少创意都被消磨殆尽？所以创新先从领导们僵化的思想开始，改变管理模式！

　　再次、创新是推陈出新，而不是喜新厌旧，抛弃主义。我们讲创新的同时，必须会守旧，能守旧，我们要改变一种观念，守旧是坏名词，是贬意。旧的东西是好的，是善的，我们当然要守，要保护，要守卫，这就是保守。比如说产品质量是生命这种观点，我们无论怎么创新都不能弃之，比如诚信，虽是旧话，也是丢不得的。不以理想这一点，巩怕也不会懂得新生于旧的道理，最后的创新也是华而不实，不能掌握精髓。

　　兽药企业在经历风雨洗礼的后，肯定会求得一些变化。可不管销售人员创不创新，怎么创新，创哪些方面的新？都要因地制时因人而宜。如同人走路一样，你要有个方向，然后才有选择。

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