自去年以来，畜牧业行情就很不稳定，这也严重影响了兽药市场的正常运作。另外，对于兽药企业来说，冬季和春季是旺季，因为这是畜禽最易引发疾病的两个季节;夏、秋季节为淡季，夏季为最淡，当然这个不同地区情况也会有所不同。而处于淡季时期，兽药企业的销售员们该怎么办?是否有一些又好又实用的销售技巧？
　    1.洞察整个行业最近的市场行情
　　目前，整个畜牧产业链都在朝着整合方向发展--饲料企业、食品加工企业正在向养殖产业上拓展;一些龙头企业也在延伸产业链，对上下游资源进行整合;另外，就是资金雄厚的外资企业的注入，如高盛、中粮、艾格菲等;受上述因素的影响，一方面极大提高了养殖水平，加速了规模化进程;另一方面也使我们的市场销售工作竞争更加激烈。
　　这就意味着对规模化养殖服务能力的提升，我们需要提升服务大客户的能力，为客户提供全面系统的市场信息量。如养殖行情、屠宰、饲料等诸多环节上的信息。
　　2.加强自我锻炼，提升工作能力。
　　明确了变化因素，接下来就要付诸于行动，要考虑怎么走，这是解决问题的工具与方法。
　　对此，首先要熟悉掌握一些必备的产品知识。其次，要学会拜访技巧。同样一种产品，不同的人描述出来效果也不同。这时，就要注意当我们向客户推出企业产品时，怎样能让客户认可你、认可企业产品?这是很重要的。
　　这时我们就要在掌握自己产品知识的同时多留意下客户的真正需求，为客户介绍合适的产品，用产品所具备的独特优势来引导客户，并告诉对方此产品的可靠性、实用性及该产品能带来的利益，让客户能心甘情愿的采购，最终达到交易的目的。
　　当然，处于淡季时，可能销售员很多会经常遇到客户拒绝的情况，是很正常的，不必为此懊恼。最重要的是多思考，空闲时间多出去走走，趁机好好学习，加强锻炼下自己，也是很有益处地。

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