新时期的区域经理已经不仅仅是单纯的厂商衔接人员，更多的是市场的规划、管理及终端销售管理的高手，区域经理坚持走下来才能走向优秀，从优秀到卓越，其实也只是一步之遥，只要具备了五种关键技巧，才能在市场上快速成长为优秀的职业经理或成功的创业者。

　　1、优秀的直销员（导购）

　　一直以来，区域经理都被误认为是单纯联系厂商之间的纽带，而无法承担其他职能，但是桥梁作用早已不能满足新时期市场的需求。要成为合格的业务人员，首先区域经理自身要成为优秀的导购，自己能卖货，能够将公司产品不仅仅卖给经销商，还能直销给消费者，这样既能体现出自身的专业，也能极大获得经销商认可。经销商认为区域经理只会下任务，但从不为经销商想想如何达成业绩，优秀的区域经理一定是身体力行，将源头疏通，经销渠道自然顺畅。

　　2、区域管理及执行者。

　　区域管理者职能包括：管理经销商库存、销售渠道、店面终端形象维护、终端培训、店面管理、区域间的沟通等等，其涉及范围之广，难度之大，对区域经理能力提出极高要求。

　　厂家在对区域的管理中，大部分工作量是依托区域经理这个关键职能完成的，厂家下达各种各样的表格、任务分解、终端活动方案等等，寄希望于区域经理快速执行，并且通过执行力达到公司预期目标。

　　3、区域市场模式的挖掘与模式推广。

　　区域经理不仅需要解决一个区域市场的难题，还要善于运用先进的营销思路和方法来使整个区域市场达成业绩。所谓营销战略，无非是要找到好的方法，让区域市场整个经销商都提升起来，独挡一面。

　　4、培训师。

　　传统的区域经理的工作方法是一味的下任务，到月底看到业绩还没有达成，打个电话给经销商，协助打款完成任务。表面上看也是完成任务，但这种任务达成并不能真实反应销售终端。区域经理应当除了身体力行协助经销商出货卖货，同时要教会经销商如何卖货，授人以鱼不如授人以渔。

　　区域经理要善于总结，并及时将成功的模式和卖货心得传达给经销商。经销商终端完成业绩不是靠的经销商本人，更多是靠终端导购和强大的管理体系。区域经理要善于找对人，做对事，对零售终端而言，导购才是完成业绩的关键因素，所以要培训导购终端，让他们成为销售高手，他们多卖货，经销商自然就会多进货，经销渠道才能“唯有源头活水来”。

　　５、策划师。

　　此项职能对区域经理似乎过高了一些，因为大部分品牌已经将终端活动及终端管理标准化及规范化了，区域经理只是完完全全的执行者，但是新时期早已对区域经理提出了更高的要求，公司的活动只是全国性的，不一定适合区域市场，区域经理除按公司标准方案执行活动以外，还将遇到各种各样的市场活动，如开业活动、业主联谊会、文化节等等活动模式，区域经理必须对活动的策划方案、过程监督、组织执行及现场控制做出明确规划，这实质上是一种较高水平的策划活动，区域经理要学会策划活动并给予经销商指导。这是市场竞争日益激烈下的经销商需求，这种区域经理也必然受到更多厂家及经销商的肯定。