在激烈的市场竞争中，以及在同质化的竞争模式下，产品差异化及在此基础上的销售风格差异化越来越重要，将来会成为经销商突破困境的重要手段。

　　前段日子有个话题引人眼球：薄利多销害了多少人?这个讨论反映了畜牧圈对抽身不得的价格战的厌倦。在笔者看来，薄利多销未必一无是处，定位高端也未必可取，畜牧经销商最需要的是要塑造最适合自己的销售风格，而这是多数人可能还没有意识到的。

　　甲方：树立销售权威

　　何为销售风格?最好的办法还是举例子。打个比方，你去淘杂货市场，你一定会知道杀价，因为到这儿目的就是买便宜货，假如你去专卖店，你眼里盯着的一定是品牌，你绝对不会随意砍价，因为这儿明码标价。再打个比方，在手机品牌中，苹果的风格就是高冷范儿，小米、华为追求的是经济适用，他们都有鲜明的销售风格，当然也都是卖得最好的手机。

　　在激烈的市场竞争中，以及在同质化的竞争模式下，产品差异化及在此基础上的销售风格差异化越来越重要，将来会成为经销商突破困境的重要手段。在终端，我们常常会发现，一些经销商成为当地养殖户心目中的权威，他们推荐什么产品，养殖户就买什么产品。从消费心理上来说，养殖户来到这样的门店就不会嫌贵，他们已经认可和信任经销商的销售风格。

　　而与此同时，更多的经销商还在低价竞争中挣扎，当一袋兽药挣的钱还不如卖两斤白菜时，如果所有的人都还对价格战欲罢不能，那结果只能导致市场的崩溃，这也是我们在很多区域市场和在很多同质化产品上看到的恶性循环。当然，这不是说薄利多销不能成为一种营销风格，如果你有足够的资金和足够的市场覆盖，低利润也能维持运转，用薄利多销抢占市场就不失为一种策略。但对于更多的经销商而言，我们应该另辟蹊径，通过差异化的产品、技术和服务进行不同的定位，形成各具特色的销售风格。

　　宝马很贵，买的人越来越多；夏利很便宜，却已经被淘汰。价格从来不是唯一的竞争手段，很多产品已经证明了这一点，树立自己的销售权威，塑造自己的销售风格，主动引领而不是被动适应价格战，这是未来的生存之道。

　　乙方：低价才是杀手锏

　　在一个局部市场打造自己独具个性的销售风格固然是好，但在当下的畜牧圈还不现实。苹果、小米可以搞饥饿营销，畜牧行业尤其是兽药饲料产品铺天盖地，而且本质上大同小异，再有个性的销售模式也架不住低价对市场的攻城略地。

　　从大的方面而言，价格战是经济基本规律，所有行业的技术进步最终都会体现为成本和售价下降，价格战的胜利者是因为借助技术领先上的时间差而获利，在这个拉锯式的竞争过程中，产品价格会越来越低，直至有人出局。

　　从畜牧行业而言，畜牧面向的消费群体是购买力不强、且价格敏感度极高的养殖户，同时就兽药饲料本身，它缺乏所谓的消费文化和品牌文化对产品价值的支撑(至少目前还没有形成)，定价过高必然会受到市场冷遇。更重要的原因在于，如果要在销售上走高端路线，产品的技术含量才是根本，没有这一条，其他都将成为无源之水，而现状是绝大多数兽药饲料产品在使用效果上并无突出差别，没有效果支撑，我们最终还是要打价格战，通过薄利多销占领市场。