在做销售以后经常与养殖户还有我们业务同行打交道，形形色色的人接触下来，我个人有几点感悟，与大家分享一下。

　　业务员往往有两类很突出，一种是“多说少做”，例如头脑灵活，能说会道的业务员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在养殖户那里交涉时天花乱坠般的华丽辞藻源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，养殖户回头仔细一想，却感觉吃了亏，这种心理上的变化容易造成日后合作的障碍。另一种是“少说多做”，例如有些业务员工作做得多一些，也为养殖户真正解决了不少技术问题。虽然看起来这类人没有那种口齿灵活的业务员与养殖户的关系融洽，但他人心里是非常信赖这类业务员的。因为对于客户而言，重要的是利益，而不是能说多少漂亮话。

　　故而，要想成为一个优秀的业务员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展销售技巧，而忘记了根本。这个世界上并没有多少傻子，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。

　　凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。我认为用在业务员身上，也有很多借鉴作用。

　　另外，如果想成为一名合格的饲料销售人员，最最基本的功课就是——业务员对饲料产品全面仔细地了解。不仅了解你的产品的料肉比和钱肉比，还要了解你的饲料最突出的功能，与众不同的特点，让经销商或养殖户接受它。

　　业务员在工作中跑市场是例行工作。跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自己，同时还要学会筛选客户，知道哪些是自己要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气，有一点我们作为业务员要明确知道——我们是来帮客户赚钱，而不是单纯地求他们帮忙，在与客户打交道的目的是互惠互利的，不要还没开口心理上就弱了一等。

　　最后补充一点，不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不再行动，要找出原因，补充自己，完善自己，相信，成功的大门会向你敞开。

　　愿我们所有奋斗在一线的业务人员，在销售工作中磨砺自己，努力进步！

       作者：李良成