选准网络制胜农资经营

来源：  发布日期：2010-12-09  发布者：晓天  共阅2068次

“这么多年来，主要是坚持诚信经营的原则，坚决抵制假冒伪劣产品。”当记者问到张航的经营特色时，他表示，其实这也不算什么特色，应该是每个经销商坚持的基本准则。从1999年开始涉足农资行业，张航靠诚信一干就是十多年。现在已经发展成为拥有 27家直属分公司和126个销售网络的中间流通商。
在农资行业渠道制胜的今天，张航意识到网络制胜的重要，并走在同行前列。他在枣强县各乡镇、村设立了27家直属分公司，分公司主要做零售业务，产品由总公司统一配送，统一制定零售价格。张航说，这样不仅能保证分公司产品质量，而且能有效防止相互串货。
在分公司选择上，张航经过周密考察，首先是分公司负责人必须熟悉农资行业，或一直从事农资经营，经营理念与总公司的诚信原则一致，没有销售假冒伪劣产品记录。另外，还要有一定的规模和市场操控能力，能完成总公司的配送要求。在条件具备的情况下，总公司负责为其申办营业执照，并给其一定的利润空间。除此之外，每年总公司会为分公司定期举办培训会，并为其提供最新的行情动态信息。
除了设立分公司，农资公司还有126个销售网点，范围波及邢台南宫、衡水冀州、武邑等地，这些网点主要以零售为主，价格与分公司保持一致，产品由总公司直接配送。与分公司不同的是，这些网点不一定全部销售总公司产品，销量少于分公司，但整体看还是比较稳定的。针对这些网络，张航为其提供了一系列优惠服务。比如每年定期召开两次联谊会，发布下一季销售政策，并邀请业内专家讲授一些营销策略、化肥识别知识等。
随着行业竞争日趋激烈，一些不正当竞争充斥市场，假冒伪劣产品不仅扰乱了市场的正常经营秩序，也损害了农民利益。为维护并稳定下游网络，张航在选择代理产品和厂家时非常谨慎，主要选择一些诚信度高、有实力大厂家的主流产品。他告诉记者，在以后的产品选择上，将把侧重点转向江苏、湖北等矿产资源丰富的地区，这样不仅货源有保证，质量也比较放心。

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