踏入饲料销售的市场也有4年的时间，回首往事，感觉很刺激。我工作之余回顾这几年所经历的事，脑中思绪万千。一时间不知道从何说起，我就简单谈谈在做业务的过程中一些个人感触。

　　2012年9月份，我根据公司安排去扬州宝应开发猪料市场，经过前期一系列地调查走访发现，在当地郭桥这个镇子的养殖存栏量比较大，而且主要集中在一个村，并且当地的养殖户大多是以自配料为主。根据当地养殖户的养殖特点我这边就要展开有针对性的市场营销方案了。

　　但是市场开发并没有我想象中的那么简单。当地民风淳朴，甚至还保留着当年农村生产合作社的影子。简言之，如果你能够接触到这个村子里的通讯员，那么这个村子的大概情况也就摸底的有十之五六了。我记得当时，在当地有一家经销商，技术性服务（阉猪，猪经济人）几近处于垄断地位，非常不好与之打交道。我先后登门多次，费了好几番周折，终于跟这位经销商有了接触，对方表示，关于饲料进本地市场我们要完全靠自己，只要我们自己能把饲料放进当地养殖户家里，那他就会与我们合作。不管怎样，我一直给自己打气，付出总会有回报。后来，我们就不断的寻找突破口（期间还有盐城市场的陈浩过来帮忙），想了很多办法放料做个实证。就这样在市场摸索前行，客户对我们产品的熟悉程度不断加深，离最初计划召开推广会的日子也在不断的靠近！

　　记得在跑市场的时间里，有一天我实在太累了坐在路边休息，当地正直收割稻子的季节，有一家农户刚把田里大概3-4亩稻子收在路边晒，傍晚了想把它收起来，但是太多一个人又收不完，我一看这不是张老板嘛！（张老板在当地的存栏不少）我二话不说，拿起扫把、簸箕就往蛇皮袋里装，具体忙活了多长时间已经忘了，只知道收完后天都已经完全黑了。临别时养殖户张老板对我说，明天送两袋你们公司的产品过来，我试试。我当下欣喜若狂，对张老板保证说，我们康地的产品用起来绝对放心、称心。就这样，我终于在这个市场上打开了一个突破口。

　　做饲料销售的基础是诚信为本，踏实做人。要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。

　　另外，刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自已和公司的形象，延误销售进程。

　　我相信一句话，越勤奋，越幸运。诚以待人，信以立身。以此为准则，我们就能在自己的工作业绩上越做越好，越飞越高！