六大方法提升连锁企业核心利润

来源：  发布日期：2010-12-07  发布者：晓天  共阅2442次

　一般来说，连锁企业的利润来源主要有两个部分，核心的利润来源是商品利润和通道费用，通过在连锁网络销售产品来实现；其他的利润来源则是由增值服务、物业出租、政策扶持和投资收益四个部分组成。要想获得更大的核心利润，需要不断强化品牌的力量，而品牌建设需要从以下六个方面入手：

　　第一，提升管理，形成总部优势。建立强大的连锁总部是连锁超市企业成功的关键因素，对于发展加盟店的连锁企业来说，尤其重要。总部的核心功能包括采购管理、财务管理、人力资源管理、信息系统建设、物流配送等。在形成总部优势的时候，一定要注意不能让区域总部或中心的职能过大，否则容易形成三个方面的问题：首先，企业内部的区域分割，会削弱总部功能；其次，会造成连锁经营本质的优势被抵消，企业总部在高定价、高回扣、高进销差率、高费用率的环境中无能为力；在发展加盟店的情况下，如果没有统一的总部指导和监控，会很快失去对加盟店的控制力。

　　第二，要合理布局，形成店铺的有效规模。之所以强调规模的有效性，在于如果做不到，就难以对网络进行有效的管理，区域间的合力也难以形成，更不用提供应链的发展水平。而形成有效规模后，可以在采购上获得定价权，在管理成本上减少边际成本，并且能快速整合品牌的力量，从而最终通过商品利润、通道费用、物业出租和投资收益等模式实现盈利。

第三，强化采购，形成价格优势。如果采购不统一，就会产生五个方面的问题：最直接的影响就是由于采购规模小，商品价格没有优势；重复设置采购组织，造成管理成本过高；分散采购，商品定位和结构肯定会有差别，造成企业内在形象不统一；采购环节的灰色地带随之加剧；应由企业获得的通道费用不知所终。

　　第四，提升供应链，挖掘潜在价值。可以通过提高物流能力、加强总部功能、建立完善的信息系统、与供应商建立伙伴关系等方式对供应链进行优化。供应链的优化，可以提高商品的在架率，减少库存和退货，降低渠道费用，增强库存周转能力。需要注意的是，在各种优化手段中，信息系统起到突出的作用。

　　第五，创新经营，实现可持续增长。企业进行连锁通常会经历零售发展阶段，逐步从粗放的发展阶段过渡到效率提升阶段，最终步入差异化阶段，在学习和模仿的基础上，最终创造出自己的模式。谈到具体的创新方式，可以从营销创新、业态创新、技术创新和商品创新四个方面入手。

　　第六，借助资本，实现跨越式发展。要想实现连锁的快速发展，资本市场的推动力量是一个非常不错的选择，目前上市的连锁企业已经比较多，可以直接上市后在一级市场融资，也可以借助投资做大规模，然后再上市。

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