其实，我一直很关注电商，每天上班第一时间，去采编猪易通APP新闻，我会有意无意的推荐电商有关的文章，最近我们对猪易通资讯栏目进行了优化，增加电商专栏，为行业人士提供丰富及时的电商参考。
农牧行业电商，已经过了做和不做的辩论时代，而是如何做大做强的时代，成功与失败，只有一条分隔线，对于2015年电商，我斗胆预测一下，抛出一些神观点，供大家辩论剖析！以下是正文，我觉得电商的爆发与移动互联网的发展成熟密不可分，没有移动互联网，就没有今天繁荣的饲料电商，所以做电商， 首先需要关注移动互联网。下面是正文，我说过只是抛出一些观点，供大家拍砖，所以，你且当一篇科幻小说来看。

　　今天，写这篇文章总结2年来移动互联网工作心得体会，2年工作经验告诉我：如果用PC思维去做移动，那么注定没有出路，要想在移动化有所突破，你首先需要忘掉pc。移动首先要自我格式化，颠覆过去的自己，才能找到未来。移动化是革命，移动化是颠覆，移动化是微创新；移动化是产品驱动。农牧行业几乎没有pc电商，直接切入移动电商， 如何用移动互联网思维做饲料、兽药电商，这个问题没有答案。

　　2013年初，我分到了四个平台：微信、微博、猪友圈、康大夫；刚开始我把80%精力花在微博上，过了一段时间，发现微博怎么做都没人气，微信不怎么推广，增长迅猛。然后彻底放弃微博专注做微信，后来切入手机站、到今年做猪易通APP，移动化属性越来越强，而我对移动化的思考和理解也越来越深刻！

　　移动化是对传统行业的重造，而非改造

　　重造：类似于重新发明，移动化不是简单的影响企业的宣传与品牌，而是对整个产业销售模式的重造；智能手机是人最依赖的肢体外延。智能手机，带来了很多效率的提升，比如微信群聊，代替了会议室；QQ群视频可以代替客户会议；微信可以代替邮件；而这些代替最大的特征是提高了沟通效率，降低了沟通成本。所以，传统饲料销售人员跑业务模式，注定会被淘汰。移动互联网可以更快的把信息和产品传播给客户，不需要人再去跑市场。就因为这一点，移动互联网代表着一种先进的生产力，必将对生产关系进行升级迭代，这就是移动互联网的颠覆式力量。我不敢预言3年后多少家饲料企业开展电商，但是我敢保证3年后80%的饲料企业开始利用互联网来做营销，代替传统的会议营销和业务员拜访模式。这是先进生产力在驱动，而非简单的互联网驱动。

　　移动化的本质是关系重造

　　移动化改变了人与人的关系，理论上我们可以和任何人发生关系，只要我们足够用心，在过去，我想认识刘永好，很不现实，但是在移动化时代，我只需要稍作努力，就能能办到。关系的重造是我们更容易通过移动化认识我们想要认识的人，换句话说，因为移动化产品，比如微信、qq群，带领我们进入了实名上网时代，所以才有机会做商务。每一个QQ号的背后是一个真实的人，而非一个ID，我们在论坛里给一个网友发私信，结交好友的整个过程非常慢，花费周期长，用户不精准，而很多PC网站本身没有会员，根本谈不上关系和社交。和买衣服不一样，农牧行业电商用户是非常精准，养猪一个关键词可以筛选一大批用户，网购可以再筛选一大批用户，我们看到很多流量，但是真正的网购群体并不多，所以垂直行业电商，现阶段就是大海捞针，没有关系，就没有饲料电商。

　　饲料电商为什么在微信流行起来才爆发呢？因为微信帮助企业更容易找到了客户，并且与客户建立了关系，如果没有微信，没有QQ，就不可能有饲料电商。

　　移动化的本质是信息多点式传播

　　从传播学角度来思考移动化，我们发现很多有意思的现象，用户愿意帮你转发，所以你才能火起来，如果没有用户参与，仅仅是自我吹牛或者造势，那只能是一场空。多点式传播带来了信息化革命。多点式传播是对传统媒介的颠覆，如果传统媒体不考虑转型，那么肯定要死掉一大批。

　　拿畜牧行业杂志媒体来举例，那些号称发行量1万本的杂志，其覆盖面好比微信公众号发出去的一篇文章，而后者的成本是零，速度几乎是在几个小时内完成。无论怎么说 ，传统杂志不转型，那么注定会死掉一大批。因为没有一个电商企业会在杂志上投不精准，效果差的广告。

　　移动化的本质是连接

　　连接是互联网预言专家凯文.凯利提出来的，后来被马化腾发扬光大，连接不是联系，而是像一根绳把人与人困在一起。移动化的连接属性体现在什么地方呢？体现在一对多的泛社交。没有智能手机之前，没有一个业务员可以服务1000个以上的客户，可以满足1000个用户的个性化需求，但是移动端可以做到。微信公众号的关键词查询，做到了人与机器的简单交互。

　　连接降低了我们每个人的上网成本，而这里的成本不仅仅是指金钱成本，更多是时间成本，如果没有智能手机，我们怎么随时随地在网上呢？怎么可能随时随地被别人在网上找到了，在pc时代，所有的网络营销落地都是电话，但是电话是付费的，但是移动化，我们在网络营销过程中，留下微信号和QQ号，就可以建立起关系，并且随时被别人找到。这就是连接属性增强，没有这个前提，电商也不可能那么火。

　　虽然，不从事电商业务，但是我还是非常关注畜牧行业电商的营销和产品，可惜的是大家都还没真正明白，移动化带来的传播方式变革，移动电商，无论怎么说都不是拿流量换销量那么简单。事实上，无论是小米还是唯品会都在思考这个问题，移动化如何做营销，如何做口碑传播。

　　移动化电商，应该：

　　潜移默化的营销：

　　今天，我看xx媒体注册了电子商务公司，号称第一。这种炒作式营销，基本不起作用了，纯粹是自娱自乐。养殖户不会因为你是电子商务公司，就去买你的产品，养殖户更加理性，更关注与自己利益密切相关的东西。移动化营销，应该做到四个字：潜移默化。

　　前几天，我在公司内部yy分享了我自己潜移默化四个字的理解：就拿猪猪论坛客户端来说，推出1年多了，很多地方也有广告和下载链接，但是下载的不多，即使放上大横幅，效果也不是很好。为什么呢？用户不会因为你是猪猪论坛APP就下载，用户关注的是是否对自己很方便。我给他们的建议是策划一个活动：让下载APP的会员发一个帖子；回帖率高的帖子给予奖励，活动效果非常好。当其他网友看到大家都在体验猪猪论坛APP，他自然有冲动去体验，这就是潜移默化的营销和推广，而这也是利用老用户带来新用户的推广。

　　深耕老用户：

　　深耕老用户是我觉得最重要的思维方式，在传统的理解中，维护老客户更多是为了增加销量和减少客户丢失，而移动互联网思维深耕老用户是口碑传播的最佳方式，我们不仅要把产品卖给客户，还要推动客户参与产品营销过程中来。上面的APP推广，就是非常典型的深耕老用户的思路。

　　再来举个例子：
　　深耕老用户是超出想象的转化率，所有的企业都明白一个道理：辛苦1年经营微信，不过几千个粉丝，如果按照5%的转化率，50%的用户流失率，那么几千个粉丝最后只能成交几十个客户，这远远不能实现电商的需求。但是，如果把转化率提高到30%,那么1000个粉丝，可以转化300个客户，所以企业运营微信公众号，也需要深耕用户。我在拿查猪价微信推广猪易通APP的时候，我的目标很明确，至少转化30%的用户，意味着我可以转化2万用户。

　　大单品战略：

　　在智能手机普及之前，我们几乎找不到大单品的例子，iPhone和小米都已经把大战品做到极致了，对于农牧行业也是如此，只有做大单品，才能赚到钱，才能做大做强。只有做的少，才能做的精。饲料电商本身就是大单品战略，一个产品卖到全国各地， 如何打磨产品，如何做好产品迭代，这都是新的挑战。大单品是农牧电商的未来。

　　农牧电商的6个判断：

　　2014年，转眼即逝，2015年，电商会更加火爆，在这个时候，斗胆预言把自己针对电商发展趋势的看法写出来，供大家拍砖讨论。所谓趋势，势不可挡，所谓趋势，不以个人意识为转移，所谓趋势，好比风口上的猪，顺势而为，才能游刃有余。

　　1、淘宝不是最佳平台：
　　虽然，大部分农牧企业选择淘宝作为电商的起步点，但是我坚信一句话：淘宝不是最佳平台。换句话说，淘宝不适合农牧行业。为什么这么说呢？淘宝的商业模式很简单，就是搜索和排名，无论你是派尼饲料，还是远方中汇，用户下次来，还是搜索你店铺名字，而非直接打开网址。搜索就一定会产生比价，比价意味着价格战不会终止，永远有比你更便宜的饲料出现在淘宝上。这种竞争的最后是谁付费推广，谁能卖出去货，谁做促销，谁能卖出去货。对于价格战， 我认为没有出路，品质和合理的利润才是垂直行业的未来，我们卖的是生产资料，每一个环节都有固定的成本，不赚钱，你根本做不大，做不大，你也根本不赚钱。你只是借助淘宝把饲料和兽药卖出去了，你从来不拥有这些用户，他们随时可以换品牌，换饲料。

　　随着竞争的激烈，我们不难发现，最近一些淘宝上的卖家，开始 在网络媒体上投广告，但是这对企业来说是最大的挑战， 企业付费做广告，做推广，往店铺引流，最后可能给别的品牌做嫁衣。淘宝上只能有TOP10商家赚到钱，做大做强，如果不是TOP10，意味就是赔钱。所以，当你看着淘宝免费开店，蜂拥而至的时候，人家付费进了天猫，排在你前面，你辛苦推广，还是卖不过天猫的卖家。你意味你占到便宜了，其实只是为别人做了嫁衣。

　　2、饲料电商网络品牌，做不大就是等死

　　对于饲料电商品牌来说，2014年是起点，2015年可能是终点。当禾丰、康达尔、大信等传统饲料品牌开始发力线上的时候，早前诞生的网络品牌，可能走下坡路。他们借助线下车间和配方，有更低的生产成本和采购成本，也有更低的技术服务成本，电商对于他们来说，是转型的出路。电商价格战别以为他们不敢，如果真要做电商， 他们的成本优势绝对大于网络品牌。2014年饲料电商百家争鸣，没有一个企业指望靠他赚钱，但是2015年，一些网络品牌如果销量不能突破，那么就可能面临死掉，好比当年的千团大战，最后只能几家活下来，并且发展壮大。

　　3、兽药电商，不给小企业过多机会
　　如果说饲料电商，还给小企业提供了喘气的机会，部分小企业还有一定的先机，兽药电商根本不给小企业机会，明年会有一大批知名兽药企业加入电商阵营，他们有更知名的品牌，更具实力的产品，更大的资金投资，我认为兽药电商，小企业几乎没有机会了。直接就是大企业正面交锋的时代，价格战只是一个开始，更加疯狂的促销会蜂拥而来。

　　4、垂直电商平台，要么烧钱，要么瞎吆喝
　　对于大家关注的垂直电商平台，我是这么认为的，垂直电商平台发展壮大的基础是用户和流量，没有流量和用户，根本谈不上平台，所以，电商能不能做起来，不是写几篇软文，注册一个公司，上线一个支付系统那么简单，作为一个平台， 必须有流量支撑，流量还必须是精准的。对于垂直电商平台，大家的竞争对手都是淘宝和天猫，如何让在淘宝上养成习惯的网购群体来到第三方垂直平台。只有一点，更好的体验，更好的服务，更好的产品，甚至更高成本的流量。所以对于垂直电商平台，需要烧钱，没有烧钱，不可能做起来。
　　电商，只有一个评价指标，那就是交易额，谁也做不了假。连阿里现在还在关注交易额，何况更萌芽的垂直电商平台呢？想成为平台，必须先做好流量和用户，电商也是检验媒体流量的指标，一些媒体号称有很大流量，卖不出去货，一下就露馅了。

　　5、线下渠道反向攻击电商渠道
　　当大家都在讨论电商，都在高呼颠覆传统经销模式的时候，电商企业也应该有危机意思。我认为2015年是线下渠道开始与电商渠道pk交锋的时候，线下饲料企业也开始做促销，用更好的模式去降低成本， 用更低的成本去做营销，最终把省下来的钱让给客户。很快，我们就会看到线下饲料品牌的各种促销和增值服务，电商敢卖什么价，线下就一定敢卖。不要觉得不可能，电商现在也是赔钱的，只要有出路，只要有销量，赔钱的事情，大家都敢干。
　　双方pk的最后不是价格pk，而是服务和体验的pk，假如可以送货上门，电商的体验不必线下差，所以，线下渠道不能老拿服务当盾牌，电商模式也会出现适合的服务模式，好比京东卖空调，我们都觉得不可能，但是京东的空调的确比苏宁的体验好，服务更周到！

　　6、APP电商究竟有没有前途？
　　其实，我也在思考一个问题，APP内究竟能不能做电商，最近这个问题已经有了答案，猪易通上线2个月，目前安装量超过3万，每天也有网友通过猪易通里的精品惠商联系到传是饲料，猪易通里仅有的三个广告位已经被抢购一空。只要有精准人气的地方，就一定有电商交易。我个人还是非常看好APP电商模式，对于养殖户来说，无需打开输入网址，只需要一次安装，就永远可以访问，但是APP电商仍需要时间沉淀，现阶段可以发挥一定的引流作用。APP更多可以解决服务问题，对于效率提升有很大的帮助。

　　6、农牧电商，深入人心
　　最后，2015年，我们终于不需要辩论一个问题：究竟农牧行业适不适合做电商，所有的企业都会重视网络渠道，即使不做电商，也会针对性做网络营销，深入人心，好比今天我们在网上买衣服和电子产品一样。当然2015年，大家争论的更多可能是种猪适不适合做电商， 生猪适不适合做电商，对于饲料和兽药来说，这个话题已经没有争议。

　　最后，我想补充几句话：

　　1、传统企业的优势是做产品，而非系统；我不看好任何企业搞的互联网平台，包括大北农的互联网战略，最终都有可能是泡沫；

　　2、电商的核心竞争力肯定是产品，但是这是终极竞争，在初级阶段，电商的竞争很简单，价格竞争和营销竞争，酒香也怕巷子深！

　　3、移动化带来的是碎片化，碎片化意味着你不可能通过一种营销模式取得成功，全网营销是电商必走之路；

　　4、移动化，你首先应该是一个体验者，使用者，然后才是一个颠覆者和创新者， 你不玩微信公众号，怎么可能做好微信营销；

　　5、下载猪易通，感受不一定的移动互联网，体验了，你才知道什么是养猪行业的移动互联网。

　　6、农牧电商，需要低调做产品和服务，高调做宣传和营销，如何把握这个度，才能真正成功！只能只听见打雷，看不见下雨。
　　7、我是做移动互联网的，只是站在移动化的角度来思考电商，抛出以上观点。

　　作　者… 李顺阁，在此表示感谢！