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  • 一位资深兽药经销商的选择
    来源:  发布日期:2014-12-08  发布者:佚名  共阅1323次

     “互联网强势进攻畜牧业,线上线下快速融合;各大兽药企业大力开发直销渠道,销售下沉直达养殖一线;国家对兽药销售的管控越来越严格了……”如果跟陈江峰聊这些话题,就会发现他原本就不舒展的眉头皱得更紧了。
      
      从1994年从业至今,这位有着20年兽药营销经历的河北汉子感受到了前所未有的危机,他告诉记者,自己在河北省隆尧县有一家兽药经销部,“可这一两年,尤其是今年以来,小的养殖散户都还从门市部拿货,可养殖大户却丢失了好几家”。
      
      究其原因,兽药企业销售下沉是一方面的原因,可产品跟不上、不过硬也是陈江峰的一块心病,他说:“拼价格,门市本就拼不过厂家直销。再没有好产品,我拿什么跟他们抢市场、夺地盘?”

      快速转型做兽药企业,目前的陈江峰尚缺乏实力。他告诉记者,自己也曾经想过做个兽药企业,但是没做起来。“没那么简单,很难的。”陈江峰说。怎么难?陈江峰一言难尽,不愿多提。

      于是,陈江峰把目光放在了优秀产品的寻找上,以期生意能有起色。天无绝人之路,恰在此时,陈江峰结识了中农颖泰集团。

      “代理大公司的产品安全系数高,产品有保障,养殖户也安全。中农颖泰集团旗下的动保产品都是利用微生物发酵提取的方式生产,绿色、安全、健康,现在安全是高压线,谁都不能碰。而且他们的动保产品种类齐全、功能多样,完全能够满足市场的需求。”言语中,陈江峰对中农颖泰集团颇多赞赏。

      想到采访伊始陈江峰提到的价格对比的问题,记者不禁问道:“他们的产品价格有优势吗?”

       程江峰说:“还可以。跟同类产品相比,他们的产品价格适中,不高也不低。但从养殖户的实际使用情况来看,养殖成本肯定是降低了。”

      这是咋回事?

       陈江峰举例说:“比如大霍村的徐志中,养了2万只蛋鸡。用了金微(中农颖泰集团的动保产品之一)3天后,明显感到鸡群的整体状况有所改善;5天后粪便中饲料颗粒减少,更细腻,粪便消化更彻底,料肉比随之降低;15天后,整群鸡蛋蛋壳颜色变好,几乎没有沙皮蛋、软皮蛋,每天收的鸡蛋总重量也有所增加,鸡蛋价格也比别家要高。另外,用了金微后,其他药费节省了很多。如此一进一出,成本自然降低了不少。”

      “这样的例子还很多。自从代理了他们的产品后,产品好卖了,养殖场也好进了。下一步,我还想扩大经营,继续把中农颖泰的品牌强化,让好产品惠及更多的养殖户。”陈江峰认真地说。
     

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