经销商在做好自我定位的情况下，对厂家进行谨慎选择。
　　1、选择有信誉的厂家。
　　厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费者的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通，还可以通过媒体、网络等渠道来收集。
　　2、资金实力。
　　可能开始只能选择一些小规模厂家的产品来代理。因为小厂家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚对方老板的人品很重要。
　　3、厂家实力。
　　厂家是小作坊，还是正规工厂？厂家是只有一个产品，或寥寥几个产品，还是有比较丰富的产品线？厂家技术先进程度如何?研发实力如何？市场竞争力如何？对市场的反馈是否及时？产品质量是否有保证？售后服务完善程度等等，通过这些细节方面的考察，可以探知厂家的实力。
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　　4，品牌。
　　厂家是否系知名企业?厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业，但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题，只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点，可以到工厂的所在地进行走访。
　　5，政策。
　　厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策，在其他条件相同的情况下，尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。
　　6，服务。
　　经销商处于流通渠道的中游，在经营业绩上受到上游厂家很大的制约，经销商经常会需要厂家提供多方面的服务，比如及时供货，及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等等，厂家的服务越周到，经销商越能够安心经营。同时，厂家对经销商利益的关心程度，也是需要经销商认真考虑的问题。

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