第一：产品的品质不好。虽然都是经营兽药产品，但有90%以上都不是专业学校毕业，多数半路出家，经常会听到这样一句话：吸入专业才能做的更好，正因为不专业，在接收产品时，对把握产品品质这一关不能够做到心中有数，只是凭感觉，凭经验，看一看是不是名牌，包装是否好看，询问一下价格，含量，防什么病等等，是否能赚多点钱，然后再决定是接收或是不接收，而稳定消费者的根本却是产品的品质，比如在接收兽药时，你是否了解到，对哪种病有特效？这才是决定产品品质的基本标准，如果在接收产品时，把握不住产品的品质，养殖户将产品买走之后，没有产生理想的效果，养殖户会重新购买吗？答案可想而知，那么你的产品也就不会上量？

　　第二：服务不到位，现在已经不再是计划经济时代了，等消费者上门，你买我就卖，这样的经营永远不会上量。市场经济下，应是跑商，情商。当养殖场出现问题时，应主动询问，然后收集相关资料，对病情进行讲解，这样一种服务锁定一个村的销售方向，一有问题，便都会到门店里去咨询，生意也就可想而知了。我们还可以下乡讲课，只要你能组织人　，兽药公司随时都会拍专家给大家分享养殖经验啊，鸡病防控啊等。

　　第三：产品不上量的原因是宣传不到位，一提到宣传，可以在行业的专业报刊＼杂志＼网络媒体＼微信运营平台等进行多方位的宣传渗透！

　　第四：价格不合理也不会上量
　　价格因素也是影响销量的一大原因。价格适中，经销商利润高。要考虑给经销商足够的利润空间。不多说，你懂得！

　　第五：市场太小，产品不上量
　　不管什么行业，只要有利润就会有竟争对手，随着竟争对手的不断增加，市场变得越来越小，但是，不管市场大也好，小也好，有同行却没有同利，关键是你怎么去竟争，去回避风险，固定的市场和区域，要想提高你的销售额，只有去提高你的市场占有率，要想搞高你的市场占有率。

　　第六：竟争对手太多。对手总会给你带来压力，逼迫你去努力并投入“战斗”中，并想尽办法成为胜利者，在同对手的对抗中，你才能真正磨练自己，你的对手就是你前进的动力，是你成功的催化剂，只有你不断的去与对手较量，才能不断去提高你的战斗力，而农资竟争大部分以减价竟争，实际是不可取，到最后两败俱伤，竟争是靠服务而不是靠减价取胜于市场。

　　第七，产品的形象不良会影响产品的上量。

　　一般情况下，当我们无法去判断产品的好坏时，一是看产品的价格，二是看产品的包装，价格高的认为质量好，有保障，感觉是大企业生产的，美观的，看着舒服，心境就好，也会引起购买欲。

　　第八，串货，乱价也是不上量的原因之一。

　　串货，乱价不但是零售商头痛的问题，也是经销商和厂家头疼的问题，但还是有一部分人这么做，价位一旦下降，产品也随之在市场上消失，那么为什么会出现串货，乱价？无外乎以下几种现象：1，竟争对手的对立。2，定点产品后的畅销。3，价位上的落差。

　　第九：专业知识不专业，因为大多零售商不是专业学校毕业，对专业知识不是很精通，即使懂也是平时积累的一些土经验，真正上升到理论，就什么也不懂了，如果让养殖户真正的佩服你，你就要上升理论讲解，结合土方法，实验与讲解相结合，活动与促销相结合，现场与技术指导相结合，这样专业知识进步的就非常快，不要求每个人都成为专家，但一定要做到：让内行一听不外行，让外行一听很内行就行。

　　第十：没有信心，不感兴趣也是产品不上量的原因，没有信心，不知道产品到底好还是不好，害怕销售出去影响自己的门店。