余小屾

    随着我国饲料行业的稳步发展，产品结构快速调整，市场集中程度不断提高，日益激烈的竞争，很多中小型饲料企业在严酷的竞争下或缩小规模或倒闭，然而有这么一家从江西走出来的企业，用10年的时间，把一个40万元的企业发展到近400亿元。

    早在上世纪90年代末，中国饲料行业的“精神教父”张唐之运作了一手教科书式的降价案例。那时，正是中国饲料业转型的关键期，饲料价格大起大落极不稳定，在此情况下还遇到养殖业疫情大面积爆发，不少地区的养殖业到了十舍九空的地步。就在这样的一个时间节点，张唐之让六和产品全线大降价，达到“零利润”的运行状态。几乎一夜之间，六和所有企业的饲料价格大跳水，普通全价料一般降价300元~500元，有的高达800元。张唐之的降价举措让很多饲料企业措手不及，很多饲料厂叫苦不迭，甚至有些无法维继经营干脆关门了事。

    张唐之先生敢降价，打乱原有市场的次序，是有底气的。在降价以前，六合饲料重视企业内部的管理，挖掘内部潜力，千方百计降低生产和运营成本，同样生产一吨饲料我比别人便宜几十元甚至上百块钱，六合当然有底气敢打价格战，敢率先降价破坏游戏规则。通过这些举措，六合坐上了山东饲料业的第一把交椅，一时间六合成为了行业的标杆。

    如今，已不是十几年前的市场情形，正如媒体报道的那样：企业间竞争越来越激烈，养殖的规模化、集约化程度越来越高、市场周期波动越来越频繁、配合饲料使用越来越广泛，微利经营已经成为一种常态，在这些市场因素影响下，饲料企业也逐步朝着规模化龙头企业发展，涌现出了一些规模大、实力强、市场号召力强的大企业。

    秉承“微利经营，薄利多销”的理念，双胞胎集团通过复合型营销和深挖内部潜力，用8年时间，从江西一个小企业一跃成为全国最大的猪饲料生产企业，成为了继六合之后又一个行业标杆。

    深挖内部潜力、优化企业组织结构、提高工厂自动化水平、简化办事流程、采取规模化的原料采购，所有的这些变革都是为了降低企业的运营和生产成本，提高企业的综合实力，这也是为什么双胞胎集团能够快速发展成为中国猪饲料第一品牌的根本。

    当市场已经改变，竞争变得异常激烈，向今天的双胞胎学习，不断加强内部管理，千方百计降低生产成本，通过创新营销策略扩大市场份额，提高自身的综合实力，为市场提供质优价廉的产品，这才是新形式下饲料企业的生产之道。