“温州人说，做企业需要四种精神：千言万语，千辛万苦，千方百计，千山万水。不容易！”天邦股份总裁张邦辉在饭桌上聊得兴起，成语成串背出。满座的人都在聚精会神地听他讲创业故事，时不时被逗得哈哈大笑。

　　正如冯仑是房地产行业的段子派，天邦股份总裁张邦辉可算是养殖业有名的段子派——天性乐观，口才极佳，聊天中段子与包袱一个接一个。他喜欢聊天，语言从浓墨重彩到轻描淡写应有尽有，无论从何时开讲，都可以令对方的耳朵保持高度注意力。这是一位让投资者和记者很喜欢的交流者——毫无架子，讲话坦率，该批就批，想骂则骂，没有所谓成功人士的故作深沉做派。

　　他对技术与管理的自信也毫不掩饰地洋溢在一个个故事中。

　　张邦辉想做中国最优秀的种猪公司与疫苗公司。

　　创业艰难

　　这一天，在农财宝典记者的专访中，他谈得最多的，是备受关注的养猪与疫苗事业。

　　天邦是做特种水产料起家的企业，至今仍靠水产饲料提供主要利润。但在张邦辉看来，养猪板块与疫苗板块同样重要。事实上，畜牧专业才是他大学时的专业，他对此情有独钟。

　　1984年，张邦辉从安徽农大畜牧专业毕业，进入安徽农科院工作。三年后，他考上了中国农科院兰州畜牧所杨诗兴、彭大惠夫妇的硕士研究生。杨先生是一位1948年博士毕业于英国爱丁堡大学的才子，随口就诵莎士比亚的十四行诗，古汉语功夫也是十分了得；同样，那也是一位经受过西方严格学术训练的科学大家。张邦辉记得，那时候，导师对论文的注文、引文盯得十分紧，讲究无一字无来历，“只要你引用了一个说法，导师就要追问哪本书哪个人哪一页说的，这种严谨的学术训练让我受益终身”。

　　1988年9月至1990年1月，研究生张邦辉在新疆一个荒凉的地方做论文，研究羊的营养需求，对孤独与寂寞有一种别样的感受。

　　所以，当他被安排到无锡的中国水科院淡水渔业研究中心工作时，很愉快就接受了——“江南水乡呀，好美！”他从此与水产营养研发结缘。

　　在水科院，他一边做研究，一边参与企业经营。身无分文，唯有靠自身技术吃饭，他一度以技术入股某企业，慢慢闯荡，奠定了技术派的江湖名声。

　　身处体制与市场的夹缝，早期的行业经历并不愉快，各种折腾，各种纠结，他在无锡的一套房子就因纠纷被人夺去，令他至今耿耿于怀。

　　1996年，张邦辉下海与师兄吴天星一起创业。天邦股份的名字，暗含了两人姓名中的各一个字。创业艰难百战多，1997年，在张邦辉的回忆中是最艰难的时期，企业资金链几乎断裂，他度日如年。假如不是机缘巧合，吴天星借到农业部的200万元扶持贷款，企业也就黄了。

 　　凭借团队的共同努力，天邦股份在水产特种料这个细分市场越做越强，逐渐杀出一条血路，并在2007年4月成功登陆深交所。张邦辉一跃成为养殖业最有钱的老板之一。

　　奋斗经历让张邦辉对天邦的独特企业定位有了很明晰的认识，即走高附加值市场，走高端产品路线。他曾戏谑地对自己很尊重的六和集团创始人张唐之开玩笑：“你们是做鸡料的，一吨料价差80块，我做不了，一做就要破产。我的风格是什么？崇尚技术创新，有点曲高和寡，阳春白雪。”

　　尽管特种水产料做得如鱼得水，但这个市场毕竟空间有限。正是本着追求高技术与高附加值的理念，他瞄准了疫苗与种猪。

　　2008年，天邦股份收购成都精华生物制品有限公司，随后改名为成都天邦生物制品有限公司（以下简称成都天邦）。2009年3月，安徽天邦猪业有限公司注册，张邦辉正式进军养猪业。2013年底，天邦宣布以4800万美元的价格收购艾格菲，天邦对养猪版块进行重新规划，并重新打造品牌。新公司名为汉世伟（包含原艾格菲），张邦辉亲任董事长。

　　张邦辉想做中国最优秀的种猪公司与疫苗公司。

　　黑马天邦

　　天邦要想华丽升级，疫苗、种猪、饲料这三驾马车都举足轻重。其中，作为畜牧业刚性需求的疫苗尤其充满了想象空间。

　　2013年，中国生猪出栏量超过7.15亿头，占全球一半。如此庞大的饲养量，搞好防疫体系已经不是一句口号，否则，会变成一场灾难。

　　无数的企业也看中了这块巨大的市场。据相关统计，中国本土的动物疫苗企业已经高达99家，疫苗市场约100亿元。

　　作为一个技术控，张邦辉有绝对的自信，能够把控产品质量，在生物制品领域闯出一条大道。

　　不过，这条路也并不平坦，他甚至曾经历了一场长达六年之久的著名官司。

　　张邦辉说起这段往事，情绪仍会十分激动。他坦言，人只能往前看，打好手里的牌，做好手边的事。

　　他手里的牌，就是2008年收购而来的成都天邦。

　　他希望依托成都天邦做好自己的疫苗梦：“我们做好了饲料，也有一颗雄心，缩小国内外疫苗产品的差距。”

　　中国的动物疫苗领域还处于战国争雄时代，有强者崛起，也有三流产品横行，有人甚至宁愿选择走私货也不用国产苗。张邦辉认为，如此混乱的局面，关键还是由于国内外技术差距造成的。在他看来，“混乱的市场让民族企业很没面子”，一个国家的生物安全问题，应该由国内企业发奋图强来解决。

　　一方面，他频频与国外的研发机构或企业联手，借助国外的先进技术；另一方面，他也不断从各大企业及高校引进优秀人才和尖端技术。

　　张邦辉认为，从前国内外疫苗生产的差距，主要在于两方面。一是抗原含量的差距；二是生产工艺的差距。他有信心与请来的高手们一起解决这两大难题。

 　天邦配备了强大的技术力量。据了解，目前成都天邦已拥有博士6人，硕士32人，70%的员工具备大专以上学历，拥有经国家人事部批准设立的博士后科研工作站和五部委联合认定的“企业技术中心”，并设有“生物制品研究所”和“养殖企业疫病净化方案设计中心”。

　　疫苗研究，国内与发达国家差距太大显而易见。天邦因此直接对接国际最先进水平，与德国、瑞士、台湾、美国等研发机构、专家在工艺、佐剂、亚单位疫苗、生产线建设等方面达成合作，用六年不到的时间，打造了一些业界领先的产品，如圆环病毒疫苗、猪瘟疫苗和胃腹二联疫苗等。今后天邦会陆续系列推出更多新产品，如细胞培养的家禽新城疫、禽流感、减蛋综合症、法氏囊等疫苗，完全避免鸡胚法的种种不足。目前，成都天邦拥有三大疫苗生产车间，可产40多种产品。2013年，天邦股份营收约20.48亿元，其中疫苗1.16亿，占5.58%.

　　有境外机构认为，天邦的疫苗，虽然营销收入相比同行并不靠前，但从技术竞争力上肯定排在国内近百家疫苗厂的前五名。未来，成都天邦力争打造中国最优质的技术平台，包括三个组成部分：生产工艺（悬浮培养）的技术平台；纯化工艺的技术平台；抗原检测的技术平台。

　　经过多年的经营，成都天邦已经如黑马崛起，奠定了独特的江湖名声。

　　2014年，成都天邦干的最轰动江湖的大事，便是宣布圆环苗启动普免行动，被外界称为，这一举动让以天价著称的圆环苗告别奢侈品，市场进入另一个时代。

　　为何要大幅让利？张邦辉的解释有两点，其一，生产工艺的提高已经降低了天邦圆环苗的生产成本；其二，天邦希望回馈养猪户，让养殖户都敢用、用得起。

　　有人拍手叫好，有人窃窃私语。这注定是一场被行业中人众说纷纭的高调革命。

　　■对话

　　“国外圆环苗免疫率达到80%-90%”

　　农财宝典：天邦的养猪版块规划是怎样的？

　　张邦辉：我有一个大计划，希望一年能出来150万头左右的父母代。以全国7.5亿头猪算，需要3000万头父母代，假设2年一换，每年1500万头更换，我希望天邦一年要有10%的占有率。我们计划8年时间达到这个目标。

　　另外，我们在做公司加农场模式，有两个示范点，一个在湖北阳新，一个在安徽马鞍山，计划每个地方养150万头，各建一个屠宰场。实行全产业链，饲料可控，基因可控。公司+农场可以整合资源，最大的好处是带农民致富，不离家创业。

　　农财宝典：你们开始养猪的时候，很多人都怀疑，天邦是不是要做猪料。

　　张邦辉：说实话，你只能根据自己的优势做出产业来。过去，他们（艾格菲）饲料系数四点几，十余块一公斤的成本！现在我一般干到14块/公斤以内，我后面还要赶到12块以内，和温氏一样，甚至还要好一点。我在这方面做一点工作，比在饲料上挣一点薄利，要好得多。建饲料厂，又是资金又是人，哪一方面出了岔子，都会给自己带来损失，我何苦呢？

　农财宝典：我看到你们猪场的目标是达到6块钱的成本，这个能做到吗？

　　张邦辉：现在饲料浪费还是蛮严重的，饲料系数现在3以上，饲料随随便便都可以做到2.5以内，温氏差不多就在2.5左右。如果饲料能降低0.5，是什么概念？

　　农财宝典：当年您是怎么想到去投资精华，就是现在的天邦。

　　张邦辉：因为当年南京天邦涉及纠纷，怎么继续做疫苗呢？我看这样下去，耗着也不是办法，一方面打官司，一方面去买厂。在全国考察了许多厂，后来在成都买了。

　　现在想想，有时候坏事会变成好事。比如我创业的时候，要不是广州那公司的老板那么过分，我不能创业。如果南京天邦合作很好，也不会有后来的成都天邦。

　　农财宝典：圆环苗受到普遍关注，你们认为市场空间有多大？

　　张邦辉：根据中监所的批签发数据，去年国内大概生产1亿毫升，进口约2000万毫升，总量才1.2亿毫升，而中国有7亿头猪，实际覆盖率不足20%.而在国外，圆环苗免疫率达到80%-90%.圆环苗去年市场销售规模大约9亿元，未来空间巨大，有可能达到40多亿。

　　农财宝典：天邦的圆环苗，引起普遍关注。目前天邦有两种圆环苗，是相同的渠道吗？会不会自己打架？

　　张邦辉：不同渠道，不同人。普通疫苗针对中小养殖户的，肯定不会用到大单位里去，中小养殖户对过敏反应不是那么强烈，调整也比较快速。越大的单位要求越严格，因为它可能病因很多，别一针过去，正好给打死了……我们的集团客户定位1万头母猪以上的养猪集团，未来，随着规模化、集约化加速，这部分客户会增加。我们的疫苗销售要两条腿走路，既要通过经销商销售，也要直供超大型猪场。

　　农财宝典：有人反映天邦的渠道经常换。经销商对你们不放心，你怎么看这评价？

　　张邦辉：我从创业到现在，还有一些经销商客户一直在和我做。疫苗这方面，我们曾聘请一个管理者，他对经销商的政策是，“你行你就干，不行我就找人帮你干，你不能拿我的牌子不干活，不干活是不行的”。这种方式好的一面在哪里？是经销商有压力，可以把量逼出来；不好的一面感觉就是给人没有安全感……我们希望经销商最好是专营天邦。

　　农财宝典：现有经销商完全搞专营的话，至少在广东还是非常难的。

　　张邦辉：那是我自己的问题，如果我的品牌足够强大，自然有人就夸我。

　　农财宝典：2013年，天邦的疫苗销售接近1.2亿元，你们今年销售目标是多少？

　　张邦辉：希望达到1.8个亿（不包括对艾格菲的内供）。其中，招标收入预测是6000万。从品种看，预计禽苗2000多万，其余是猪苗。猪苗圆环占到55%，腹泻占到20%-25%.